CPC全阶运营
2018-06-21 14:24:32 0 举报AI智能生成
Amazon广告分析报表,优化操作及分析
作者其他创作
大纲/内容
广告报表的分析及优化
可以参考google相关，亚马逊资金投入许多，可关联
CTR很高，但没有出单，此时该listing的QS很高，有潜力
A9算法
A9的宗旨
买家最大化收益
A9的核心
相关性
转化率（CR）
留存率
复购
好评
正确认识CPC
1. 影响广告表现的主要因素
相关性
Bid 出价
预算设置
点击率（CTR）
转化率（CR）
2. 亚马逊的展示位 （一般买家在搜索前3页完成购买）
头条广告（Headline）
品牌备案
不能选词
费用相对PPC较高
搜索框前三
搜索框底部
搜索框右边
3. 广告排名原理
广告排名分=质量分（QS）*Bid 出价
质量分的影响因素
点击率（CTR）：权重较大
转化率（CR）
4. 广告的触发机制和收费模式
触发机制
广告启动
关键词被曝光
客户点击广告
收费模式
广告质量分
Bid 出价
实际收费=下一位Bid出价*下一位（QS）/自己QS+0.01
5. 买家做CPC的常见10大误区
1. 所有ASIN创建到一个广告中
2. 竞价太高的keyword不做
3. 预算调很低，省钱
4. ACOS太高的keyword都不做
5. 简单开个自动广告坐等出单
6. 广告根本没用，做了广告也没带来几个流量
7. 自动广告出单多，比手动广告效果好
8. 觉得出价（Bid）越高，展示就越靠前
9. 没有转化的keyword一律停掉
10. 广告创建好了就不管了
广告启动前准备
1. 建立keyword词库
关键词入口反查工具：merchantwords.com
竞争对手流量入口工具：surtime
2. listing埋词
优质文案：上架前文案的质量很重要，对链接的QS和关联性的精确度影响较大，对后期产品的销售额，是滚雪球式的效应，同时也对影响着CR
效果最大化：在标题，卖点，描述，review，QA里埋相关词汇
扩大范围：search term 中的词可用关联其他词，无需用上述几处地方用过的词
3. 新品快速安全做review
新品：建议测评，少刷单。有差评也不怕，有利于产品的改进，和避免差品大量出单/囤库存
老品：可刷单，少测评。为提升口碑，资源集中使用，可刷单操控，测评不一定是好评，不确定因素较多。
4. 获取优质海量海外测评资源（可忽略）
PPC到一定程度会停住，无法继续向上，到了天花板。此时为更好的销售/best seller，可以做到站外，为的是提高CR，可以刷带有keyword的链接（注意时间戳）
广告活动的创建
1. 自动广告创建
命名规则：子ASIN-自动（注意：如果是有变体，每个变体单独创建一个广告活动）
由于我们公司单个listing的变体过多，不全适用
目的：获取更多的有效keyword加以利用，发现更多无效的关键词进行否定
广告类型：自动
预算设置：10美金
默认出价：0.75美金/系统建议出价
周期：持续30天之后降低默认出价
2. 手动广告创建
命名规则：子ASIN-手动（注意：如果是有变体，每个变体单独创建一个广告活动）
目的：获取更多的有效keyword加以利用，发现更多无效的关键词进行否定，找出优质词，重点卡位
广告类型：手动
预算设置：20美金
默认出价：1.5美金/系统建议出价
创建形式：广泛，词组，精确
广告组命名：子ASIN-手动-广泛1，子ASIN-手动-词组1子ASIN-手动-精确1
keyword来源：系统推荐，前期文案积累，关键词工具，竞品流量入口
否定词设置
campaign里否定
group里否定
周期：持续45天之后降低默认出价
ROI投资回报分析
自然订单利润=销售额-产品采购成本-包装成本-头程运费-亚马逊销售佣金-FBA操作及处理费-FBA仓储费
自然订单毛利率=自然订单利率/销售额>=40% （正常）- 附表（样本量：点击量，N：自然订单毛利率）
ACOS=广告花费/销售额
广告毛利率=自然订单毛利率-ACOS
广告利润=销售额*广告毛利率
广告最高出价=产品售价*转化率*自然订单利润
快速抢占流量坑位
刷广告：CTR+CR
提取点
① 一个listing建一个广告campaign，前期可多加变体SKU，后期将表现不好的剔除（参加广告的SKU<20%）- 由于公司SKU过多，不太适合，但这种方法可以区分report中的数据
② 广告暂停后，权重会保持一段时间，然后下降，同时QS下降
③ 否定
否定无效词
避免内部竞争
④ 用“精确”广告来研究广告“卡位”：实际上做不到准确卡位，但可以判定趋势
⑤ 新品导入期/推广期，不能强求ACOS过高。ACOS一定程度上和转化率没有太大关系，和listing的QS有关系
广告不好的两个方面
1. 钱花不出去
2. 花出去回不来
提取点
亚马逊认定的可靠买家（优质刷单买家）
买家真实信用卡支付
买家的购买轨迹可靠
Prime 会员（其中学生的prime会员便宜很多）
查询关联流量工具：反查
找差评工具：逗比论坛插件
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