3.1价格锚点
总结
价格锚点：告诉读者一个很高的价格 ，然后展示“低价“
原则：在合理的逻辑下，越多越好
在本行业里找不到锚点，就到其他行业找，通过一个共同点进行链接对比
3.2算账
平摊：当价格很耐用，但价格比较高时，我么可以把价格除以每天使用天数，算出一天多少钱，让他感觉划算
省钱：如果产品能节水、节电或者替代其他消费，我们帮他算出每年，或是10年能帮他省多少钱，当他发现自己可以很快“回本”的时，他会发现购买很划算
总结
运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值大于价格，从而愿意下单
平摊
省钱
3.3正当消费
上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等
送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心等。
健康：增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦。
孩子：确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀，有美好前程
总结
当读者认为购买产品是为了个人的消费的时候，就会很谨慎，担心奢侈浪费
正当消费：告诉读者买产品不是为了享受，而是为了正当的理由，消除内容的负罪感，尽快的下单
人们通常认为为了“上进”“送礼”“健康”“孩子”这4件事消费属于正当消费
3.4限时限量
“限时限量”：告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做决定
告诉读者不多的限量名额又遭到其他顾客提前预定，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他马上下单
设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单
