【C2】促销活动相关
2018-11-20 14:42:42 0 举报AI智能生成
经验之谈，欢迎指教！
作者其他创作
大纲/内容
宣传推广预售
5-10天
督导、店长、导购
宣传
参考活动内容设计
推广
定向图文消息
拓新客
进店会员沟通
预售
钻石
看信息
定产品
备货
缺品
1.5倍
确认到店时间
到店／微信／电话
持续活跃
活跃／休息
新会员
活动阶段实施
1-3天
全体人员
活动布展
时间分配
提前1天预付款
每天的不同侧重点
活动宣传
朋友圈
图文消息
微信群
重点顾客1对1
活动撤展
关键会员回访
回访
说来没来的
根据活动前的自定义提醒
不给活动政策，换说法
活动前买活动商品的
筛选销售时间，选择的钻石会员
到店给赠品或优惠券
老会员买多品的
活动后的待办，多品类消费会员
产品使用说明跟进
新办卡消费会员
活动后的待办，新会员
新会员回访标准
回访准备
析客APP消费记录
回访花树
项目复盘萃取
1-2天
全体人员，分组进行
费用核算
时间和人工的成本
物料成本
提成与奖金成本
商品成本
其他成本
数据报告
厂家沟通
结款
退货
物料
复盘
参考《A7复盘》
萃取
生成文字报告
参考《A8萃取》
外宣
会员制门店促销流程
活动目的目标
老板&负责人，采购&仓库
主宣传语／主题
例：双节联动，普天同庆
活动目标
销售额目标
**万
利润目标
活动目的
人数
拓客
开新店
新品
唤醒
续购
数量
清库
走量
竞争
竞价
截流
活动时间
实施具体时间
活动的周期：1-3天
流程时间：各节点时间
参考《A1目标设定》
厂家政策沟通
5-7天
负责人、采购
《Z24-活动政策记录跟进表》
沟通注意
明确活动方向，要求厂家按我方要求提供
货品、物料时间严格要求，注意控货
使劲要条件，拼命提要求
厂家结款沟通
活动内容设计
3-5天
负责人、督导、文案
展示内容
对外宣传
有问题直接微信联系
对于对话严格要求
3-7天，文字与内容
厂家提供朋友圈内容
单页
门票、优惠券
店内宣传
海报／易拉宝／x展架
条幅
LED屏
对内说明
宣传话术
预售话术
商品文案
爆炸贴
宣传海报
大型外场
舞台
路演
展架
展棚
布展设计
活动事项落实
广宣物料制作
活动物料准备
厂家
自有
外联
产品订货、备货
的继续推进
《活动分工／站位表》
技术工作提前演练
布展、实施、撤展
巡场督导
启动会／培训会
参考《A2启动会》
目标分解
参考《A3执行方案》
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