墨老板的第一课
2019-11-25 13:25:40 0 举报AI智能生成
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我个人在三年运营经理培训公司内部运营管理团队的内部培训资料
作者其他创作
大纲/内容
流量入口
第一堂流量入口， 整体逻辑 是为什么，讲到是什么，最后怎么做。
1、先讲流量的意义
因为销售额=流量×转化率×客单价
1、酒香也怕巷子深， 没有流量，再好的品牌、产品、价值、渠道都没有销售额。
2、但酒不香巷子浅也不成 只有流量，没有好的品牌、产品、价值、渠道照样没有销售额。
第一个要点，就是解决了转化率、客单价问题之后，流量入口才有价值。或者说，流量入口的意义，在于与背书、闭环共同构成了这一套系统的解决方案
1、背书 在引流开始之前，就得给自己铺几种背书做铺垫——流量入口最多让顾客「认知」你，当顾客「认可」你，转化率才上得去。
1、数据背书
2、口碑背书
新闻稿要铺——五篇左右高权重网站新闻稿，猪八戒买也不过就500元。
百度百科要建——品牌名百度百科，猪八戒买也不过就2000元；要是动手能力强的，应用新闻稿也就自己建了。
百度贴吧要抢——品牌名贴吧，发答疑帖每天更新，每天一篇伪原创，一个来月就当上吧主了。
百度知道要答——自问自答品牌相关问题一百道，猪八戒上买也不过就400元。
品牌博客要占——在新浪、天涯、网易、凤凰网、和讯、搜狐、腾讯，都开【名称带品牌名】、【自定义网址带品牌名拼音】的博客，并每周更新两篇【标题带品牌名】内容，坚持一个月再各买几块钱的永久外链，多半就能上品牌名关键词搜索结果首页。
对内容没灵感？
论坛群发要整——在天涯、豆瓣每周发两帖（标题带品牌名、内容自然埋品牌名），坚持一个月，多半就能上品牌名关键词搜索结果首页。
粉丝发言要引——也许粉的是你的产品（就像华为手机），也许粉的是你（就像罗永浩），也许粉的是你的利益（就像互动吧），也许粉的是你的价值观（就像罗振宇）……不管粉的是什么，鼓励在微博、朋友圈、贴吧发言，做你的自来水。
自媒体背书
所谓「控制错觉」，说的是这年头，没有官方微博、官方微信订阅号，受众觉得你不可控。
先把官方微博注册了，没事更几条也能上品牌名关键词搜索结果首页。
再如果能上新榜（newrank.cn）搜行业关键词，把排行前几的几个同行内容改改用，就更棒了。
这年头，如果没持续产出优质内容的能力，自媒体放着刷存在感就好。
4、创始人背书
优选知乎，毕竟是受众都冲着知识去，出名相对容易；
其次虎嗅、派代、钛媒体、梅花网、品途网，容易作为新闻源被其他媒体扩散；
然后百度百家、一点资讯、今日头条、360自媒体、搜狐公众平台、网易媒体开发平台，同步内容就好。
以上，都引入你个人的微信，不时软植、硬推品牌。
所谓「光晕效应」，有牛逼的创始人，品牌、公司也差不到哪去。
5.员工背书
每个人都应该是成为最好的自己。才会有！！！你要的那个最好的团队
6.公司背书
参考阿芙当时做「正能量办公室」的事件营销
7、品牌背书
他富他靠爹，你穷你造爹
「全网销量第一的精油品牌」「全网卖出三瓶精油就有两瓶是某芙」是插边球，毕竟没有给出「全网」的标准，也没有「数据来源」的标准——但平台默许就是标准，这也是电商红利时代的惯用伎俩；
「最多芳疗师推荐的精油品牌」是插边球——只要骗到芳疗师回复邮件说某芙还行，那就算一个推荐。
「首个拥有海外契约庄园的精油品牌」还是插边球，只要晒点庄园照片和证明文件做标准就好——把进口原料的这小事说得要多高端有多高端。
「全国四百余个专柜热卖」还是插边球——因为热卖没有标准，专柜全在海南温度很热算是「热卖」，一天卖出1瓶以上也算是热卖。
「万千达人推荐、顾客赞誉无数」还是插边球——因为达人是可以买的，不信你上微播易；顾客是可以讨好的，买一送十八就好。
「媒体主动报导、获奖无数」还是插边球——因为媒体、奖项也是买的，各种媒体、奖项会主动对你开价。
「第一家推出精油色谱图」还是插边球——因为色谱好坏没有标准，随便的山寨小牌也能推出。
但销量高、芳疗师推荐、有海外庄园、多少商场专柜、多少达人推荐、多少顾客好评、有多少媒体报导、获得多少奖项有色谱图等背书就成了精油行业的标准，以及某芙的护城河。
怎么造爹！
如果能首创一两个噱头，让品牌显得有种、有趣、有料，背书也不差——
就像第一个走入临床的成人用品某水堂，让人联想承认用品得多科技。
其实拼命公关医疗系统就好。
就像第一个蹬上珠穆朗玛峰的某自行车，让人联想蹬上珠峰得多牢靠。
其实把车运到珠峰山顶就好。
就像第一个在中国做广告的外国某达表，让人联想其后台背景得多硬。
其实买个地方广告公司就好。
就像第一个走进人民大会堂的微商品牌A某，
其实就是租用人民大会堂办了一个答谢会。
就像第一个申请国家专利的微商品牌T某，
其实人家没申请下来只是申请了。
第一个申请吉尼斯纪录的微商品牌H某同理。
就像第一个进货就送股权的微商品牌S某，
其实就算送个0.001%的股权也算送了。
就像第一个上京东众筹的微商品牌Q某，
其实人家上完京东众筹才想到做微商好吗？
就像第一个跟cctv官方合作微商品牌L某
其实人家不过拿下线进货款交「赢在品牌」赞助费罢了。
8、产品背书
给产品背书最简单粗暴的方法，就是定义产品标准——
分支主题
比如褚橙的24:1的黄金甜酸比的冰糖橙，乐百氏纯净水的27层净化，五谷道场方便面的非油炸。
所谓「稀缺效应」，你给受众的和其他人不一样，所以受众要你。
9、线下背书
有线下店的品牌，实力差不到哪去——
赔钱让受众体验。
有线下店的品牌，口碑差不到哪去——
起码没被人砸店。
有线下店的品牌，年代差不到哪去——
是十年前产物嘛。
所以为什么伏牛堂要开门店，纽约老李要做马场？
所谓「印象整饰」，有线下就是大牌了。
10、达人背书
最简单的，是买达人晒单，
显得你的产品被达人认可——就像WIS，当初买了整个快乐家族的成员晒单，显得快乐大本营合作品牌；
稍复杂的，是为达人定制，
显得你、你产品和人很熟——就像褚橙，为韩寒、流潋紫、蒋方舟定制包装箱，显得和全网达人都很熟；
最复杂的，是拉明星入股——就像TST庭秘密，号称是张庭创始，于是张庭发个微博都整得像邪教一样：
2、闭环篇 在引流开始之后，就得榨干消费者的所有价值——从「购买」，到「复购」，到「分享」，实训邦平均新客获取成本180元的才有利润可谈。不用闭环榨干受众、顾客、粉丝的每一丝价值，分分钟都可能赔。
目标消费者分三类：
只记住、爱上的，叫受众；
只购买不分享的，叫顾客；
又购买又分享的，叫粉丝。
目标消费者生命周期分三段：
记住、爱上品牌或产品，成为受众；
初购产品，复购产品，成为顾客；
分享品牌或产品，成为粉丝。
为什么我一直唱衰纯玩电商思维的思路，及纯玩矩阵的乙方·抬杠原因总结
及纯玩矩阵的乙方·
只抓到了不确定是否有需求、购买力、购买意愿的受众， 所以在受众-顾客阶段「开环」，
用不出让受众购买成为顾客的手段。
玩电商思维的思路
只抓到了初购顾客， 所以在顾客-粉丝阶段「开环」，
用不出让顾客重购、让顾客分享成为粉丝的手段。
那我怎么样做受众，到顾客，到粉丝的闭环
监测受众从哪来
比如，写采集程序收集微博关注者给自己打的标签，就能汇总出关注你的哪类人居多，然后联合该类微信公众号、微博大V、APP、网站、论坛、贴吧、豆瓣小组做活动；
比如，写采集程序收集微博关注者关注的其他人，汇总出你之后跨界合作的明星与达人的名单；
常规玩法;用百度关键词规划师与淘宝生意参谋搜索词查询，根据搜索关键词反推受众需求，及来源网站，然后布局需求与网址
案例
问： 做专业化妆箱起步的mintbear，目标受众为专业人群——化妆师、美甲师、纹绣师、美容美发师等，可能是市场体量不大，销售量很难获得大的突破，我们是否该转而开辟家用化妆箱市场？ 店铺地址：mintbear.tmall.com 答： 不用
分析方法
先说数 因为让顾客买单的，说到底是他们的需求与欲望—— 例如是否便携、是否专业、是否有特定内饰、是否为合适尺寸、产地是否韩国、是否指定品牌、是否为特定外观、是否符合自己的人群属性、是否特定材质、是否特定品类、是否有密码锁功能、是否为概念产品，是否有包邮等促销，
再说理说情 所以撇下「专业化妆箱」还是「家用化妆箱」的品类不去想（毕竟只有0.9%的受众纠结品类），只要我们的化妆箱能满足受众需求与欲望就好—— 需求分两种，标准化需求与非标准化需求。
调研逻辑体系
放下「标准化」需求
专业（是不是能容纳与保护化妆品与工具）
便携（是拉杆还是提手）
尺寸（是大是小）
产地（是不是韩国货）
品牌（是不是大牌）
材质（是铝合金还是塑料）
品类（是箱是盒还是包）
保密（是不是密码锁）
促销（是不是包邮）
抓紧「非标准化」欲望
人群、内饰、外观、概念这些受众难辨「好或不好」的，才是mintbear的切入点——
解决方案
舍专业人群
专业人群固然不少，但相信你做了多年化妆箱，「标准化需求」 的拿捏不会跑偏，已经能「满足」专业人群与小白人群的期待。
想「超出」专业人群的期待？想都别想，专业人群只认大牌
生怕用小牌被人说没钱；
大牌给他们产品还给钱；
专业的眼光是大牌教的。
抓小白人群
从人群说
再灰姑娘的女孩都有三个梦：女皇梦，明星梦，公主梦，那就拼命做这三个系列的爆款就好——女皇化妆箱、明星化妆箱、公主化妆箱。
从内饰与外观说，
毕竟你自有工厂，自有研发团队，现在又有了方向，内饰与外观，直接按上述三个方向抄大牌就好
从操盘说
这也能最大程度将你火爆的化妆工具当引流款用—— 比如买满多少元的化妆工具送化妆箱（女皇、明星、公主三选一）； 比如买化妆工具送化妆箱优惠券还用CRM唤醒； 比如一起搭初心套装报活动。
从概念说
拼命用「定制箱」玩传播就好
和伟大的安妮合作说是女王定制款，和便宜明星合作可以说是明星定制款，和胡辛束合作可以说是公主定制款——最多网红推荐与青睐的化妆箱；
拉赞助在箱体印广告，然后相对低价出售——首款互联网思维化妆箱
情人节装花，愚人节装弹出怪物，六一装玩具，国庆装国旗，双十一装大牌化妆品——首款惊喜化妆箱。
数据举例
上图数据表格，来自对淘宝生意参谋「化妆箱」相关全网搜索人气，近30天搜索人气过30（也就是每天至少有1位受众）的197个关键词的需求归类，全图如下
土豪玩法：百度网盟，或淘宝钻石展位泛投全网广告位，然后看受众都是从哪些网站、APP来，反推受众还会去哪些网站、APP并布局。
闲人玩法：就是做顾客有奖调研，让顾客告诉你： 抽奖联系方式（姓名、电话、地址）——在顾客多的地方布局线下；
年龄——推断品牌生命周期，在品牌老化来临前大力拉新；职业——针对排名前几的职业研发产品，出特供版；
爱好——根据对方爱好精准推荐匹配产品；
关心产品那些特点？——新品研发依据。
最喜欢的产品？——新品研发依据。
为啥喜欢产品？——新品研发依据。
从哪知道品牌？——资源购买依据。
如何看待品牌？——创意策划依据。
对品牌的期待？——创意策划依据。
微信为什么要玩它
因为我们、线下只能拿到手机、地址、邮箱——对手机发短信基本被淹没，对手机打电话基本被挂；对地址寄快递试用品成本高，平信寄EDM没人查收；对邮箱发EDM开信率、转化率低不说，准备内容累死你。
因为微信占所有APP使用时间80%以上， 导给微信公众号也好，导给微信客服小号也罢， 都比平台与线下有更多顾客接触点 能让微信小号以售后关怀的名义安利顾客买其他产品，能公众号推文配合微信小号提醒拉伸活动响应率—— 同时，防止顾客在复购过程中，接触到渠道其他品牌、其他产品而流失。
好玩啊
推
搜手机号码，用微信小号加，简单聊几句（将对方微信、所购产品、需求整理到表格） 并告知对方对售后负责到底，然后推公众号说关注有更多产品使用技巧，及不定期活动福利；
拉
随着礼物包裹放加微信小号免费售后+领红包的卡片，对方加微信小号就简单聊几句并告知对售后负责到底，然后推公众号说关注有更多技术更新，及不定期活动福利。 然后，就能根据产品使用周期让对方复购、安利其他连带产品；以及在促销活动期送上活动福利了……
粉丝傻逼啊
平均新客获取成本180元呢，粉丝拉个人就约等于帮你省180元了。
如果粉丝粉的是你的产品，
那就让他C2B（比如，朋友圈为新品模块拉票，为他定制包装箱，为他在产品上刻字，送他DIY赠品，给他品牌代言人证书……）。
如果粉丝粉的是你的公司的明星
那就让他关注创始人的微信公众号，然后默默转发带个人风格的文章到朋友圈就好——所谓大数法则，看他朋友圈的总有100人，其中总有10人会关注你创始人；看创始人常硬推软植品牌，总会有1人关注你品牌。
如果粉丝粉的是你的利益
那就让他拼团抽佣（N人成团，团长免单还抽佣），让他分享有礼（微信严打，只能APP做，凡分享就送N元无门槛优惠券），让他一元夺宝（微信严打，只能APP做，分享即可提升获奖概率）。
如果粉丝粉的是你的价值观
那就让他关注微信公众号，然后默默转发带强烈味道的文章到朋友圈就好——所谓大数法则，看他朋友圈的总有100人，总有1人会关注你品牌。
最后都拉到微信群，或QQ群——让彼此交叉感染粉的原因；让拉更多粉丝进群接受洗脑；让粉丝不流失到其他品牌；让产品、促销活动、传播活动第一时间被周知与传播；让粉丝的资源价值被挖掘用于赚钱赚名声……
最后玩法
当你有了受众、顾客、粉丝的闭环
从种子受众中来，到密集受众中去；
从初购顾客中来，到重购顾客中去；
从脑残粉丝中来，到易感粉丝中去。
再买或蹭各种流量，成本更低，效果更佳。
3、而今天要讲的流量入口， 往细说，说的就是在背书、闭环都OK的前提下，怎么引入流量，获得销售额赚大钱。
2、再讲流量的本质
流量入口不仅是几个骗点击的广告，几篇骗搜索的软文，几位力荐你的大咖，如果来流量没有购买力，没有购买意愿，上流量精灵（http://vip.ipjingling.com)每500IP只要1块钱，什么都能伪造……
之前代运营也好，帮人骗融资也罢，还有向各平台小二蹭资源，这玩意都立了大功……
所以今天第二个要点，就是流量入口的本质不是数据于呈现。（数据只是可作弊的结果） 而是真实的消费者——受众、顾客、粉丝。
1、所谓受众，就是有财力与意愿的； 2、所谓顾客，就是只购买不分享的； 3、所谓粉丝，就是又购买又分享的。
而今天要讲的流量入口， 往细说，就是一切向钱看，为「利」大量摄取受众为顾客。
所以建立三个维度来评估， 1、质量（受众财力与意愿越高越好）， 2、数量（受众数量越多越好）， 3、成本（我们要掏的钱越少越好）。
3、后讲受众的入口
1、自建网站入口
当受众有了需求，一定会上搜索引擎（百度、360、搜狗）搜相关关键词；如果我们的网站在搜索结果排名前几……那就赚翻了。——记得当初买精油搜索结果排名第一页的中国精油网首屏广告位，可是十万包年呢。
没有网站就建立网站，并通过搜索引擎优化打开这个入口，其实无非七步： 选长尾词、买入域名、买服务器、装上插件、每天一更、同步专栏、买足外链七步——
1、选长尾词 市场定位与占位，用百度关键词规划师对比每个词的搜索人气与竞争度，得出人气高竞争度低的词，再人工分析购买力与购买意愿。
2、买入域名 直接上http://www.godaddy.com买，免备案。
3、买服务器 直接淘宝搜 香港主机 ，免备案。
4、装上插件 根据需求选插件，内容类网站一般用wordpress（https://cn.wordpress.org/），电商类网站一般用ECSHOP（http://www.ecshop.com/），搜索引擎比较认。 然后做官网认证（地址：http://pro.baidu.com/product/other/102.html）
5、每天一更 是在百度权重到3之前的标配（这里查看百度权重：http://seo.chinaz.com/?m=&host=afuvip.com）——因为说不准搜索引擎蜘蛛那天来爬，爬到你常更新原创内容能加分。
6、同步专栏 可以开【带品牌名】的新浪博客、天涯博客、网易博客、凤凰网博客、和讯博客、搜狐博客、腾讯博客、知乎企业号、豆瓣主页、天涯论坛、一点资讯、今日头条、360自媒体、搜狐公众平台、网易媒体开发平台，同步网站或微信公众号内容，每篇文章都简单伪原创（工具：http://www.naipan.com/），然后文末签名档挂网站链接导权重到网站、挂公众号二维码导关注到公众号。
7、买足外链 可以在卢松松商城买…… http://shop.lusongsong.com/category-43-b0.html 但外链同一时间加太多加太少都不好……所以直接买升排名的服务（按天付费），让乙方搞定吧：
1、自建网站入口的流量价值评估： 数量不定，（视长尾词而定） 质量不定，（网站而定） 成本低
2、品牌搜索入口
1、开通百度搜索（http://e.baidu.com/）、搜狗搜索（http://fuwu.sogou.com/）、360点睛（http://e.360.cn/），然后只定向品牌名关键词，出价1元左右就好。
（记得投放计划选精准匹配，因为选广泛匹配这些平台会乱匹配搜索关键词骗你的钱）。（一般落地到淘宝店，以便监测成交情况）。
2、然后开通百度网盟，定向搜索过品牌名的受众，除了视频网站其他所有网站都投
因为视频属于「强浸入」的环境——看视频的才不会在视频开始或中断自己看了一半的精彩视频看你广告；且你代入自己想想看，哪次点前贴片、中插视频广告不是误点……
2、品牌搜索入口的评估
数量不定，质量高，成本低
数量取决于品牌势能，
质量绝对高——受众都到百度、搜狗、360搜索你了，得是多强的购买意愿；
成本相对低——如果是没多少人竞的品牌词，每点击一两块就能打住了。
3、搜索周边入口
无论你搜索任何关键词，百度产品（百度新闻、百度知道、百度贴吧、百度百科）永远在最前，是的，这很百度。所以除了网站，百度产品是要优先布局的。
1、百度新闻
推荐在猪八戒先买标题带你品牌名的，再买标题带你想抢占长尾关键词的，一般各5篇高权重的新闻稿就能上搜索结果首页： 网址：http://www.zbj.com/xwyx/s.html
可以查看新闻源的权重，http://seo.chinaz.com/?m=&host=news.sina.com.cn
2、百度知道
同样推荐在猪八戒先买标题带你品牌名的，再买标题带你选中长尾关键词的，一般各100篇知道自问自答就能上搜索结果首页： 选购网址：http://www.zbj.com/tuiguang/sq10010724.html
建议长期自问自答标题中带品牌名、长尾关键词、行业大词相关的百度知道，因为不仅能上搜索结果首页，每个提问都可能带来一个直接流量，被其他受众看到还有更多间接流量。
Denny-珠宝定制(125539307) 20:38:01 猪八戒上购买的这些靠谱吗？有没有推荐的商家？ 猪八戒上也有评价体系，一般猪15戒以上的都可信。 如果是特别有钱的品牌方，推荐美通社
3、百度贴吧
贴吧引流的重点，在于到行业贴吧「骗回复」——因为回复能帮你把贴子顶上去，让更多受众看到。所以——
技巧1：在行业贴吧，以专业人士的身份，发答疑帖，并坚持每天答疑是最快占领贴吧人心的手段……因为提问算一个回复，你回答又算一个回复，所以随时都能看到你的贴子浮在上面嘛。
技巧2：在行业贴吧，发行业相关的一日一讲，并坚持回复是最快占领贴吧版面的手段……因为总有一些能引发热议，且每天都有用【XX一日一讲】标准格式发的内容，淡季全贴吧都是你。
4、百度百科
推荐在猪八戒直接买百度百科、360百科、互动百科、搜狗百科的品牌名相关词条。 选购网址：http://www.zbj.com/tuiguang/sq10010727.html
3、搜索周边入口的评估 数量试品牌势能而定， 质量高（因为引入品牌搜索入口）， 成本中
4、网红入口
在打工期间，做什么投产比最高？ 肯定是做自己。这样当你做创始人的时候，就能当自带流量入口的网红了。
网红分两类，娱乐类与商业类。
1、娱乐类网红
在于凭曝光量巨大的鸡汤文或视频露出产品与品牌 （当产品、品牌与网红特别搭的时候，就像张大奕推衣服）； 及做事件营销（当产品、品牌与网红特别不搭的时候，就像韩熙雅推风油精）
网红可以靠买的： 这有一份美拍、秒拍、斗鱼的网红列表，可以买：
2、商业类网红
就像玩知乎魅族的李楠，就像玩派代的百雀羚的花满天，就像雕爷——如果没有雕爷ToC的号召力，与ToB的影响力，
如果你想当干货类网红，就把微信公众号、知乎、虎嗅、派代、今日头条，至少玩好其中一个，至少每个月两篇商业类干货——充分体现你的技术价值。 如果你想当资源类网红，就为甲方乙方互导资源——充分体现资源价值。
就像「内推小王子」阿混，就号称能帮你内推到国内任意一家互联网公司，也与BAT联合建社招群——只是修改简历一份299元……
如果你想当平台类网红，就为某类需求搭建表达或交易场所——充分体现你的平台价值。
比如王尼玛的暴走漫画，周源的知乎，白鸦的有赞商城，
目的是让有内容的、有产品的、有资源的主动为你拉粉。 做商业类网红，最差的结果不过是提升了自己的业务能力。
对网红入口的评估： 数量高，质量高，成本低
5、产品入口
让产品可传播，赠品可晒单。
1、产品本身要是可传播的
就像小米的十核双茎头
就像暴风墨镜的Manto
就像歪瓜的避孕套纸巾
2、赠品本身，要是能晒单的
比如WIS随包裹赠送的我要上微博卡片
这属于诱导顾客晒单。
比如阿芙精油的四有包裹， 有小样、有感谢信、有品牌手册、有赠品。
1、小样为让顾客体验，或送给朋友体验，进而购买其他正品；
2、感谢信为装可怜求DSR全好评；
3、品牌手册为教顾客对朋友装逼；
4、赠品选扑克、时间计划本、冰箱贴等可带二维码且高频多次出现在生活中的，让顾客随口安利身边人。
加上买一送十八（品牌手册、感谢信、小样、赠品、明星卡片、促销卡片）， 常有顾客出于惊喜与感动微博晒单表扬品牌—— 毕竟淘宝顾客，大多还是贪便宜的嘛。
对产品入口的评估： 数量不定，质量高，成本固定。
6、电商入口
电商入口分五类：平台免费入口、平台活动入口、平台内部广告、其他线上广告，其他线下广告。
1、首先是电商平台免费入口 最好的入口，肯定是对接人手中的平台免费资源，比如超级品牌日、频道首屏、频道楼层、促销类活动前排——
得伺候好电商平台对接人，让平台流量入口向你倾斜。 对接人要钱，就给钱； 对接人要KPI，就刷单； 对接人不要KPI？那联合事件营销好不好，一起投广告好不好……
创立之初，对狗眼看人低的淘宝睬都不睬，直接入驻了当时还弱势的京东、一号店、苏宁等当时还有资源可蹭的平台，第一年就做到美妆类专营店前三。 其实也就靠出卖大牌向堆积而蹭资源起家的——
第一步：凭伪造的销量数据签下了系列大牌的经销，用这些大牌的主推品向平台蹭资源；
@Denny-珠宝定制 ，刷流量数据，刷销量数据，和熟人线下销量混起来算，走水货……
第二步：被大牌警告后，把非主推品标低价，继续向平台蹭资源……
第三步：被大牌再次警告后，出定制版产品，继续向平台蹭资源……
比如当时拿「我的美丽日志」一批即期品面膜，非常低价，上了一号店品牌日，一天出掉六万多盒。
围观链接：
2、其次是电商平台活动入口
https://yingxiao.taobao.com，得每天盯着，看有哪些活动可以报名。
之前阿芙专门的报活动专员，都有三个……但既然玩淘宝嘛，至少出一个人每天报报活动，是必不可少的。
3、然后是平台内部广告
比如钻石展位和直通车
今年的钻石展位和直通车最大的意义，都是提高收藏量与加购物车量，然后混上手淘首页推荐了。
所以钻石展位的自动推荐定向，一律推买1送N的单品；老顾客定向，一律推未开始的限时抢购的单品——至少能骗到到收藏与加购。 而直通车，一律投弱竞争的长尾关键词，放弃强竞争的大词。
4、然后是其他线上广告
我总结过决定平台以外线上广告ROI最重要的三大属性： 一是购物属性，二是行业属性，三是访客属性。
为什么360导航（https://hao.360.cn/）下方的购物专区化妆品分栏，之前不管多贵都买？ 因为一是购物专区购物属性在，二是化妆品分栏行业属性在，三是360受众中不懂电脑的白领女性，所以投产比一直很好看。
为什么360、百度的双十一美妆分会场，之前不管多贵都买？ 因为一是双十一会场购物属性在，二是美妆分会场行业属性在，三是360受众。
5、其他线下广告
至于其他报纸、杂志、电视、广播、网剧、售点、户外这样看上去很美的入口，主要用于和平台联合宣传置换内部资源，及发端事件营销用。
置换内部资源， 就像阿芙之前做阿芙×哆啦A梦的活动，坦率说只为换到聚划算品牌团三天的主推；
御泥坊为唯品会包飞机这类，不指望飞机能带来多少外部流量，而换到了唯品会的KA资格；
而每年的十月，更是各大上双十一主会场商家的作秀期——象征性地投点大广告，让天猫不好意思临时把自己换下来。
而发端事件营销，
就像韩束的天下无三投的南都， 就像优信二手车投的中国好声音， 就像河狸家的移动美甲车。
对电商入口的评估： 数量多，质量高，成本高 比的就是精细化运营。
7、线下入口
主要的线下入口有三：门店、人脉、物流
1、从门店入口吸人
有门店资源要用好「撂地之术」，把顾客榨干—— 例如门店免费WiFi，扫码添加微信后才给密码——提前告知微信个人介绍就是密码。 例如门店办抽奖活动，留手机后才可告知是否中奖——留手机就能添加微信了。
没有门店资源要创造门店资源，然后把顾客吸干
例如免费教门店店主建有赞商城，然后在商城加入自己的产品； 例如看到门店招聘就加好友，让店主有偿推荐顾客扫码关注你； 例如免费给超市提供带你微信二维码的小票； 例如以线上宣传资源，置换线下帮你发传单； 例如免费帮做微信支付系统，植入自己广告； 例如贿赂快递员，拿钱买他手头的顾客电话； 例如贿赂快递站，让快递站帮你随手发传单； 哪怕上厕所都要把自己二维码贴在蹲位门上。
和门店店主聊天，借满足他们的需求，做我们自己的事。
2、从人脉入口吸人
比如逮着机会就让朋友推荐疑似有需求的名片给你，你主动加好友； 比如把个人微信贴在手机背面，通过在行，通过线下聚会互相扫码； 比如与当地行业协会携手组织会议或免费培训，现场活动推二维码；
让人介绍人，用二维码引人，导入微信。
3、从物流入口吸人
与物流的合作，是今年的红利所在。
比如与中国邮政合作，每天发几万个送达真实地址的空包，夹带自己客单价近万的老年人保健品DM页；
比如与高校领导合作，进校包裹都进我们的自提点，然后我们往包裹上贴我们的的广告，并卖给甲方；
比如与相近客群电商合作，将各自的特惠商品整合为扫码购买的导购手册。
对线下入口的评估： 数量中 （线下流量虽多，但愿意被往自媒体，往官网，往旗舰店引的可不多） 质量中， （线下流量虽多，但愿意在线上成交的可不多……要不顺丰嘿店黄了） 成本高 （线下最贵的是房租与人工，为引流开线下业务可不值当）
8、水军入口
其实水军无非几类玩法，
一玩的是大数法则， 说的是100人认知你，总有10人认可你，其中1人购买你。 ——用人力触达大量受众；
比如邮件群发， 比如早期黑电商网站数据库，导出邮件列表群发邮件…… 就像某团购网站的一百万邮件名单：
比如互踩， 你在越多新浪博客、QQ空间留下脚印，看到你的人越多。 工具：http://www.aihucai.com/cai.php
比如回粉， 关注5000人，总有50人回粉——越新的APP或网站，用户活跃度越高，对关注与私信也越重视。 所以不时搜索新上线的社交APP，看有哪些可以用于引流。 工具： http://news.baidu.com/ns?ct=1&rn=20&ie=utf-8&bs=app+%E4%B8%8A%E7%BA%BF%E7%A4%BE%E4%BA%A4&rsv_bp=1&sr=0&cl=2&f=8&prevct=no&tn=news&word=%E7%A4%BE%E4%BA%A4app+%E4%B8%8A%E7%BA%BF&rsv_sug3=2&rsv_sug4=183&rsv_sug1=2&rsv_sug2=0&inputT=3092&rsv_sug=2
二玩的是内容植入，
比如下载蜻蜓FM的音频，拼接上自己的广告上传到喜马拉雅。
三玩的是利益诱惑，
比如赶集上说是低价房源，联系上以后说刚卖掉，类似的要不要。
水军入口，写的挺详细了，都可以按上述三种玩法分类；）
这类简直不胜枚举，直接把下面五个爱说水军推广的今日头条号加入订阅， 然后用数量、质量、成本来看他们推的水军玩法就好——
卢松松 http://toutiao.com/m3148606096/ 朱海涛 http://www.haitaoseo.com/ 星语者 http://toutiao.com/m6200279737/ 偏门哥 http://toutiao.com/m6630892120/ 冯东阳 http://toutiao.com/m3350858022/
步骤1、 准备一堆最低配的安卓手机 为什么是安卓手机？ 因为安卓手机不挑食啊， 为什么是一堆手机？ 挂微信/挂QQ用。 微信/QQ系统检测是否作弊，主要有两条标准：多个ID，是否共用MAC地址与IP地址。 而每台手机都有一个独立的MAC地址；如果用手机流量上网IP地址也是独立，不会被微信/QQ系统判定为作弊而封号。
步骤2、 买一堆不需实名认证的手机卡，注册微信小号 为什么买不需实名认证的手机卡？ 如果你不嫌一张张实名认证累，不怕得名下一堆欠费的手机号影响信用记录烦，那就去实名认证吧。 为什么是注册小号而不用你现在的ID？ 我不是一针见血指出说微商那一套是真Low啊，但就算你每一条朋友圈内容、说说都设置「部分可见」不祸害亲朋好友，万一微信/QQ又出新规则封你号岂不得人脉全丢？
步骤3、 给微信小号加满4000好友 为什么是4000好友？ 微信好友上限5000好友，留下1000的富余量留给自然增长。
步骤四： 买一堆16级太阳号QQ，通过玩群要人。 为什么是16级太阳号？ 看起来不像是路边捡来的QQ，容易加群通过，不容易被封； 太阳号能创建两个普通群，比普通号多一个；
就算太阳号也只能加550人，相比微信的5000人上限天花板太矮，且容易被封号，因此只用作引流，不用作落地；
QQ说说也好，空间也好，人人都能点评点赞，万一无人问津，就不容易像微信朋友圈那样营造热销假象。
用户使用时间看移动端，移动端使用时间看微信，微信朋友圈爆光更多，一对一沟通也即时与顺畅。
QQ群里要人是最有意思的事情
最粗暴玩群法—— 用关键字找你产品、行业相关群（一天最多加20个群，所以每天都要加满哦） 然后用「豪迪群发器」这类群发软件，批量加好友。（话术可以是我是XX群的群友，一起学习交流之类套近乎的。） 不管什么产品，什么行业，好友通过率不会高于百分之一……但就像电话诈骗，宰一个算一个啦。
稍精细玩群法—— 第一步同样是加群 加群以后先不急着批量加好友，先闲聊熟络熟络，然后为收集群员关注的点做成教程（植入微信ID），上传到群共享，或发布到公众号（植入微信ID）再转发到群，以为群员解决问题为噱头吸粉……期间再装装逼摆摆谱，半个群都能主动加你，然后你再拉好友建群，并鼓励邀请朋友加入。
最全面玩群法—— 高端点的做法是一下加3个以上的小号进一个群，一个负责逗哏转发软文，其他捧哏；就算被骂了，逗哏的留个微信号退群，捧哏的接着潜伏玩上面两种玩法……
向视频站要人
全网三大流量聚集地：音乐、游戏、视频。
所以下载你行业相关视频，都PS上你的微信、QQ，或藏入微信、QQ号的语音，然后改改标题重新上传。
如果你够美，或够奇葩，把短视频发到秒拍、美拍、小咖秀；在映客、花椒、斗鱼直播，也许一场微信小号就加满了。
和微商要人
中国的微商分两拨人，
一拨人叫上线，做局让下线相信很快能开上保时捷，然后拿下线的代理费和压货款自己买保时捷开；
一拨叫下线，交了代理费压了货而推广不举，又不服气人人都说自己被上线骗了要卖货证明自己，所以没事就发朋友圈刷屏出火。
这类智商捉鸡的下线，建了一堆微商圈彼此依偎着交流捉鸡的人生经验——不骗他们骗谁？
所以，加一堆微商群，复制这段话：“很多人问微信怎么批量加好友，我刚学到了一个好办法，不需要下载任何软件，一天自动加几百到千人没问题，私信我，免费教你（最后10个名额）”。
等人加你，就告诉他们好方法就是加一堆微商群，复制那段话。
向手机号要人
可以是主动的， 无论58同城，赶集网，地区黄页，都有大量的手机号——搜索你行业相关关键词，然后提取手机号，挨个微信加好友咯。 当然因行业而异也有「特通」——如果你是卖水光针的，主动找KTV前台、酒吧买通讯录就对了；如果你要进校园，找校推从业者买通讯录。
可以是被动的， 58同城、赶集网、各种租房卖房二手车平台发低价出售房、车的消息，并留绑定微信的手机小号，等保险、金融、房产中介从业者联系你，然后向他们买以及换通讯录，挨个微信加好友咯。 其他也是同理，你是卖自行车的就低价出自行车，你是卖进口护肤品的就低价出护肤品，你是卖保健品的就低价出保健品……要找微商下线？低价出你4000好友的微信账号呗。
向伪需求要人
可以是把薪资标得特别高，起码上万吧，说什么微商助理在家SOHO城市不限学历随便，然后植入你的电话、微信呗。
在威客网站用ID发布微商相关任务，能吸引接受任务的人，又能够吸引一大批旁观微商。
向群发要人
如果你是玩美业的，用你的微信ID注册账号（例如「微信：XXX」），再信鸽论坛群发这类的群发软件，把你的软文铺满PClady美容护肤论坛、闺蜜网晚九点、19楼美容护肤、55BBS丽人专区、 Onlylady护肤论坛、爱丽社区美容晒货、瑞丽美容护肤论坛、天涯时尚资讯、 悦己网悦享购、豆瓣护肤相关小组、网易女人论坛、Yoka美容护肤论坛、 凤凰网美容达人论坛、新浪女性论坛、辣妈帮交流区、美啦晒心得、美妆心得社区、闺蜜圈话题、花瓣网、画皮网……
如果你是玩其他行业的，找找你行业的社区论坛。
向免费要人
比如，淘宝买文字教程、视频教程，以及最新电影，发到相关论坛贴吧，说发送到邮箱即可提取，邮箱自动回复更多资料与电影，以及微信ID；
比如，用百度知道行家答题（ID藏小号），引用百度网盘资料（资料再藏小号）；
比如，论坛、贴吧发直播大贴，每日更新直播解决问题的过程与进度，软植小号；
向「色流」要人
什么是「色流」？就是为「好色而生」的流量。
好色之心人皆有之，郭嘉监管又如此之严，所以敢玩色情插边球都能爆——
比如，
没事换个美女头像，更十篇婊味图文，然后设置「允许陌生人查看十张图片」，用「移形换影」这类虚拟定位软件定位到人多的地方，摇一摇加人或主动等人加你；
没事再发俩诱惑漂流瓶，用好想找哥哥聊天哦这类婊味文案，留小号；
没事把探探、陌陌、租我都给注册一遍，尤其是陌陌吧，每天发交友贴留小号；
没事混个论坛、贴吧，然后不时美声发语音信息，留小号；
没事把“天天酷跑”、“天天爱消除”、“节奏大师”附近的人都扫一遍，求加微信一起玩，留小号；
向互推要人
你有一个CP，我有一个CP，我们彼此换换，聚众Y乱关五年。
直接的，直接发朋友圈说我有一个朋友做XX的，想买XX扫码报我名打9折。
间接的，好友圈玩猜谜，猜中了扫码加好友领奖品咯。
向裂变要人
要不给他红包，要不和他玩游戏，要不给他价值——
通过红包裂变
1、发朋友圈：想要红包的联系我进群；
2、群里有了十来人，就公告，到100人发红包——让贪便宜的哼哧哼哧拉人啦；
3、到了100人，就让加你的新号领红包；
这么几次，就裂变出一个满4000人的新号了。
通过游戏裂变
1、发朋友圈：想免费拿XX奖品的联系我进群；
2、群里有了十来人，就开始猜骰子送奖品——开始是猜两个色子，后来猜三个色子，让贪便宜的哼哧哼哧转发拉人啦；
3、让猜中的加你的新号领红包；
通过价值裂变
1、每天20:00在某微信群占星、算命、测字；
2、次次以人不够，让群成员拉人主动加群；
3、说加你小号就送占星、算命、测字教程；
这么几场，就裂变出一个满4000人的新号了。
为什么水军玩法不想太展开？ 因为水军入口的评估—— 数量多，质量低，成本低
9、自媒体入口
关于微信，
步骤1、
为承接全网流量，开微信公众号
1、因为微信公众号，是去中心化的
所谓中心化，
就是像知乎，知乎日报推送、邮件推送、知乎圆桌等大流量入口还掌握在编辑手里，作者得看编辑脸色吃饭；另外，社区规则更多是凭分寸感，前一段不是就因为聚众点赞封了一批十万大V吗；最后，你甘心自己的千辛万苦搞来的流量被平台榨取，为别人所用吗？
又如新浪博客，上了博客首页推荐分分钟阅读破万，没上？不知道，因为从没进过没上首页推荐的博客。
所谓去中心化，
微信公众号是典型特征。爷的每一个关注，每一个阅读都是自己辛苦挖的，所以微信平台也无力干预内容（毕竟不靠平台推荐赏饭，也没谁每天盯着平台脸色）。
除了郭嘉政策的严禁黄赌毒，以及民怨太深的H5游戏与测试之外，其他内容可以说是百无禁忌。
为什么用微信公众号承接全网流量？
2、因为微信公众号，自带分享背书
自己建站，用个美国域名，香港主机，备案都不用，内容比微信更自由啊，为什么不用自己建站来承接全网流量呢？
因为自己建站，不带分享属性——打开你莫名其妙的三无域名已经捏一把汗了，把你三无域名上可能埋了病毒的网页分享给朋友，这心得多大。
微信公众号则不同，背靠腾讯的安全背书，分享只取决于内容，其他一概不用管。
3、因为微信公众号，背靠微信入口
用户使用时间，移动端占掉了一半以上，而微信又占了移动端使用时间的三分之二以上——这不是重点，重点是微信有公众号关注与推送入口，只要像本号这样内容过硬，高频多次打开根本不成问题。
步骤2、
在微信公众号，积累优质内容
1、什么是「积累」？
起码日更一篇，表示对关注者的尊重；
哪怕有事更不了，起码像和菜头的「槽边往事」那样，发张图片点卯。
2、什么是「优质内容」？
内容本身隔行如隔山，也没法给普适标准，但大概看三个数据。
一看阅读率
文章的阅读率（阅读数/粉丝数）越高，文章越好；
二看留言数
文章的留言率（留言数/粉丝数）越高，文章越好；
三看赞赏数，
文章的赞赏率（赞赏数/粉丝数）越高，文章越好。
步骤3、
给微信公众号引流
十万引流规划
引流的十种方法
1、从关注者引流
为什么？
当关注者 转发你的文章到朋友圈； 且说了正面评价的时候，他就是你最好的软文——转发到朋友圈是给你直接引流；说正面评价又用作为朋友的信任背书强化引流效果。
怎么做？
那什么是让关注者转发与正面评价的决定性因素？标题。80%的受众只看标题，所以标题能「装逼」就够了。 为什么是装逼？你想想当你转发文章到朋友圈，还不是为了——参考裂变海报
2.2、从微信、QQ引流
说的很清楚了
3、从微博引流
为什么不是微信给微博引流，而是微博给微信引流？
微博的用户使用时间已被微信大幅挤占；且微博的时间线也偏向于明星与段子手，趁吃枣药丸之前，把粉丝转移到微信公众号就对了。
怎么做
如果你微博没啥粉丝，
1、微博检索问题相关关键词，然后用水军关注提及相关问题的受众（根据「互惠法则」，小透明被关注就有可能因为亏欠而回粉；再加上「大数法则」关注一百人，至少一人回粉）。
2、微博检索问题相关关键词，然后用水军评论加私信邀请做测试（测试开头可以推微信公众号ID，测试结果可以留微信二维码）
我见过最夸张的水军是「伊的家」，总共约13000个马甲，但凡提到祛痘、美白、防晒、补水等肌肤问题的微博用户都得中枪。
如果你微博粉丝众多，
封面图直接挂微信二维码啦，就像这样无孔不入：
4、从专栏引流
从哪些专栏引流？
今日头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、简书、知乎回答、知乎专栏、新浪博客。
为什么从专栏引流？
因为这些专栏有「中心化」的推荐红利——
例如今日头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、知乎回答、知乎专栏、新浪博客，编辑喜欢的文章与作者都会拿到平台核心资源主推；
例如知乎回答、知乎专栏，会随着粉丝点赞获得几何级数的曝光；
例如新浪博客，虽然没啥靠谱的资源了，但SEO权重天然高，用于占领长尾关键词搜索结果，比如小品牌、小作者相关词，不用几篇就首页了。
5.从视频引流
所以下载你行业相关视频，都PS上你的微信公众号，或藏入推荐微信公众号的语音，然后改改标题重新上传。
如果你够美，或够奇葩，把植入公众号的短视频发到秒拍、美拍、小咖秀；在映客、花椒、斗鱼直播并不时转公众号文章，也许一场微信小号就加满了。
6、从图片引流
把带上你微信公众号ID水印的图片，发满全网而获百度图片收录，进而被不知情的网民引用。
Tips：百度贴吧贴图、百度百科、搜狗百科、堆糖网、花瓣网、新浪博客文章内图、高百度权重新闻源发文内图，都会被百度图片优先收录。
7、分类信息网引流
分类信息网，如58、人人、赶集都是引流对象。
多半是刷存在感，但如果走狗屎撞上了算法抽风，或编辑脑残推荐，也能带来红利——所以，用「信鸽分类信息营销专家」这类软件代替人力刷存在感就足了。
8、从百度贴吧引流
当PC时代热门的猫扑、天涯、西祠胡同相继走冷，贴吧依旧火热——毕竟百度贴吧百度搜索排名靠前，给贴吧有导入大量小白流量。
操作方法
先加热
开一个有借口每日更新的大贴并用马甲抢占二楼贴微信公众号ID（比如《人肉营销百科，我是某上市公司营销总监免费答疑》这样的）；
每日转发微信公众号内容到贴吧就好。
再引爆
用二维码做头像与签名图；
文章随时软植微信公众号；
和吧主套近乎拿小吧然后卯足了劲给自己设精；
私信联系与自己互动吧友发微信公众号二维码；
没事就和夸过自己的吧友互动形成捧场亲卫队；
9、从短信与EDM引流
到开始到现在都没看见个人订阅号给观众者发过短信——你可以收集你微信公众号铁粉的手机，逢干货内容就短信提醒回来看。 更可以让铁粉加入QQ邮箱列表，然后逢干货发邮件提醒回来看。
10、从付费引流
如果你不能免费引流，那就把付费引流的钱花到刀刃上吧——
比如，在「人人转联盟」、「水君网」这类水军接单平台发任务，就有大量小白转你文章；在「微播易」这类大V接单平台买高端朋友圈项目，就有大量大V转你文章。
总之，起码要从以上十方引流，为每天离十万阅读数近一点点。
讲完了官方微信，接下来讲官方微博。
自从有了粉丝通，及明星、段子手独大的格局已定， 其实微博挺鸡肋的——一当下水道，二当蓄水池。
所谓下水道，就是所有微博@品牌官微的正面内容都得及时感谢、负面内容都得及时回复并送礼道歉，还得买点高权重的真粉不时表扬@品牌官微，这样微博搜索结果才好看；
所谓蓄水池， 因为明星、网红、段子手的粉丝大多聚集在微博，所以无论是买明星跨界合作，买网红事件营销，买段子手扩大传播，所产生的眼球与情感都得承接——
受众一会上搜索引擎搜索品牌相关关键词，通过上述的品牌搜索入口引入官方网站、微信公众号就好； 受众二会关注品牌微博，通过微博首页的种种广告位引入官方网站、微信公众号就好。
微博号的权重涉及到粉丝数 微博数还有别的吗？ 其他别指望了， 平均互动率万分之五， 产品相关互动率千分之二， 励志相关互动率千分之三， 优惠相关互动率千分之七…… 微博就是鸡肋。
对自媒体入口的评估， 流量视品牌势能而定，质量高，成本低。
10、跨界入口
为什么要掏出钱，或舔着脸与大V合作？
借人家的势，为己用。
怎么从销量、品牌上借势， 跨界营销抢心计
1、如何拿大V资源（让人家看得上你）？
比如新榜（http://www.newrank.cn/），比如微播易（http://www.weiboyi.com），也都可以下单，但价格会比直接向对接人要报价会虚高。
而大部分的小V是可以蹭的
2、如何挑大V资源（你得看得上人家）？
选大V的套路，要不特别搭借势销量，要不特别不搭借势传播。
1、特别搭的往往是那些专注窄重品类的商业网红—— 比如买玩车教授推新车，买李瀛寰推创始人采访，
2、特别不搭的往往是那些有特定风格的娱乐网红—— 比如买刘诗诗推十核双茎头，买大力哥推能量饮料，买李宇春推杰士邦。
而大多数乙方，玩的就是匹配大V看得上甲方，以及甲方看得上大V的游戏。 技术含量略低啊。
跨界入口评估， 流量大，质量中（因为认的是大V，不是品牌），成本高
11、社群入口
社群是网红的升华。
网红有五种价值，肉体价值、娱乐价值、技术价值、资源价值、归属价值。
当网红有了前四种价值就有了或娱乐类网红，或商业类网红的「塘主魅力」， 就能升华出「归属价值」， 聚集死忠粉丝做社群并变现了。
就像引大家进群的那篇文章， 「塘主魅力」之外，还要「鱼饵诱惑」与「鱼塘生态」。
1、所谓鱼饵诱惑， 自己为社员创造价值——
讲白就是上文的引流款——每日福利，每周福利，每月福利，一切都是社群的入口。
更进一步，可以是拉受众进免费群，坚持一周每天分享文章进准会员群，准会员群可享优惠价进社群……只是确实LOW不适用于带「情感经济」的个人品牌，但适用于不带「情感经济」的企业品牌。
2、所谓鱼塘生态，
核心无非「资源置换」与「利益分享」
所谓资源置换， 就像，很多很多资源群微信群 /知识星球
强化平台价值：用置换产品、资源、人力、技术的平台来告知，大家都可以成为社群的一分子；
所谓利益分享，
为什么社群必须收费？收费是利益分享的前奏。
必要性：付费证明社员认同了塘主的眼球经济、情感经济；此时再唤醒社员的行为经济，拉人与卖货轻而易举。
充分性：更有赚回利益的动力，这时候推让社员能赚回票钱的业务轻而易举。
这就是为什么有些人玩拼团、三级分销、一元夺宝火了，有些玩死了的原因， 有了五重价值，再玩社群。
社群入口评估： 数量高，质量高，成本低
12、热点入口
事件营销带来的流量分两块， 一是用上文的自媒体、大V造事件；
二是跟风热点、碰瓷大V蹭事件。
热点入口的目的无非是让受众看完跟风与碰瓷的软植，能被曝光、被分享
然后能上搜索引擎搜索品牌关键词，或企业、产品、创始人的长尾关键词，进入「品牌搜索入口」
热点入口的评估： 数量高，质量低，成本低
13、同行入口
从同行引流， 其实是消耗对方的有生力量，做大自己， 一举两得。
1、首先是名称拦截，
比如注册几十个对方品牌同名的微博、微信公众号、博客、天涯论坛ID、豆瓣ID，然后拼命发对方与自己的对比测评，让对方在购买关键决策因素上输掉。
又比如开QQ会员，然后注册几十个对方品牌同名+0元抢的QQ群，都买成千人群，并买一些高权重的QQ小号加入与活跃，抢占对方品牌名QQ群搜索排名第一页，然后推自己的产品。
我之前试过定向嘉媚乐、定向美体小铺、定向aa网，结果都是基本没转化……因为人家认的是品牌嘛，起码从人家品牌入手，推自己品牌。
2、其次是搜索拦截，
搜索对方品牌名的，已经完成了对对方的认知、认可，接下来就要购买了。
这时候直接定向对方品牌词，推更有性价比或高逼格的产品，就能直接干扰对方的受众了—— 用干扰而不是抢，因为抢不到。
3、最后是顾客拦截
比如直接挖人， 加同行的QQ群、微信群，然后一一私信联系，说自己在做对比测评，完成测评就送小样——然后随小样推自己的引流款。
比如间接挖人， 新浪微博/腾讯微博查看同行的粉丝，然后查看简介，看到QQ、微信就逐一添加，寒暄几句推自己的引流款。
运营思维
从上至下思考，从下至上执行
第二步：我们的商业模式是这个行业中的哪一种商业模式？
第三步：以我们的资源和实力，应该把第一阶段目标定到哪一步？
第一步：我们的行业所处在一个什么样的大环境？
步骤
第四步：要完成这个目标，应该是一个什么样的流程结构模型？
第五步：在这个流程结构上面，有哪些关键的数据节点？
第六步：我们应该在这些关键节点上面，达到多少的数据？
第七步：我们要完成这个事情，应该做哪几个模块运营工作？
第八步：我们在每个模块上面，应该运用哪些方法？
执行
第一步：搭建好我们几个运营模块的基础工作环境。
第二步：准备好我们几个方法所需要的工具或物料等。
第三步：用设定好的方法去实施，并实时监控数据：
第四步：如果和预计的数据有一些偏差，则去调整并采用更好的方法。
第五步：根据实际的运营数据，来优化流程结构。
第六步：随着数据越来越接近我们的模型，我们也越来越接近我们战略目标。
举个例子
小贱贱是一位卖煎饼果子的小贩，他现在希望用互联网+的方式来增加他的销量。我们应该怎么帮助他呢？
第一步：煎饼果子是一个大众消费产品，虽从大环境看天花板比较低，但项目是跑得通的。
第二步：互联网卖煎饼果子，比较主流的打法可能有以下三种：
传统电商模式
网红店模式（炒作+噱头+概念+网红+直播）
传统线下+互联网
考虑到小贱贱没有更多的资金去搭线上团队，也不想去搞一些虚的东西，只希望实实在在的卖好苹果，所以我们采用第三种模式：实体线下推车（学校门口）+ 线上下单（微信）+ 复购+转介绍 的基本模型
第三步：确定小贱贱的第一目标：一天卖掉 200 个煎饼果子，成本价 3 元，卖 5元，一天赚 400 元。
确定模式→图
第五步：当前阶段的几个核心数据如下：
自然流量
首次购买转化率
复购转化率
转介绍率
平均客单价
第六步：根据实地观测，我们的自然流量为 1000 人/天，而小贱贱暂时也没有资金和精力去做一些导流的工作。我们建立了如下目标模型：5%转化首次购买，50%的复购，3 天/次的购买频率，10%的转介绍，10 元/人的平均客单价
用初略计算法：1000×5%×（1.10%）n ×50% / 3 > 200/2，计算结果 N=27（天），即 27 天之后，小贱贱可以稳定的卖出 200 个/天。
第七步：而这里面牵扯到几个运营模块：
内容运营：提升首次购买转化、提高复购的频率
用户运营：提升复购率
活动运营：提升转介绍率及客单价
运营方法
内容运营
小贱贱制作了一块广告板，放在明显位臵进行视觉的冲击。（提高首次转换率）
申请了微信支付和支付宝支付（增强支付体验，提高首次转换率）
小贱贱和学生们交流时，都循循善诱的劝导“年轻人要多吃煎饼果子”的理念（提高用户复购频率）
用户运营：
首次购买同学加入群或加小贱贱微信，可立减一元。（增强粘性，提升复购率）
小贱贱定期在群里或朋友圈发布一些采集新鲜鸡蛋。蔬菜。做法等的照片和视频，群里的同学下单，可享受送货上门（增强粘性，提升复购率）
活动运营
为了引导客户每次至少买 2 份，则把价格调整，提升为 5.5/份，两份 10元。（引导客户每次买两份，来提高平均客单价）
发起活动：如果一对恋人一起过来买煎饼果子，可以享受 9 折优惠。（通过“是恋人就一起来吃煎饼果子”的仪式感建造，引起口碑效应，提升转介绍率）
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