战略选择—总体战略

前向一体化

后向一体化

<b><font face="宋体"><br></font></b><font face="宋体"><b>①</b></font><b><font face="宋体">企业所在产业竞争较为激烈；<br>②企业所在产业的规模经济较为显著；<br>③企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位；<br></font></b><h4><font face="宋体"><font color="#f15a23"><b>④企业所在产业的增长潜力较大；</b><br><b>⑤企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。</b></font><span style="color: rgb(196, 18, 48);">&nbsp;</span></font><br></h4>

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主要方法有：<br><font face="宋体" color="#f15a23"><b>①扩大市场份额。</b></font>这个方法特别适用于整体正在成长的市场。企业可以通过提供折扣或增加广告来增加在现有市场中的销售额；通过改进销售和分销方式来提高所提供的服务水平；通过改进产品或包装来提高和加强其对消费者的吸引力并降低成本。<br><font color="#f15a23"><b>②开发小众市场，其目标是在行业中的一系列目标小众市场中获得增长，从而扩大总的市场份额。</b></font>如果与竞争对手相比企业的规模较小，那么这种方法尤为适用。<br><b><font color="#f15a23">③保持市场份额。</font></b>当市场发生衰退时，保持市场份额具有重要意义。&nbsp;<br>

市场渗透战略主要适用于以下情况：<br>①当整个市场正在增长时，那些想要增加市场份额的企业能够以较快的速度达成目标。相反，向停滞或衰退的市场渗透可能会难得多。<br>②如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业就必须采取市场渗透战略。<br>③如果其他企业由于各种原因离开了市场，那么采用市场渗透战略比较容易成功。<br>④企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得独特竞争优势，那么实施市场渗透是比较容易的。<br>⑤当市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且在需要的投资较少的时候，市场渗透战略也会比较适用。&nbsp;<br>

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采用市场开发战略的原因：<br>①企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品，因此他们希望能开发其他市场；<br>②市场开发往往与产品改进结合在一起，例如，将工业用的地板或地毯清洁设备做得更小、更轻，这样可以将其引入到民用市场；<br>③现有市场或细分市场已经饱和，企业只能去寻找新的市场。&nbsp;<br>

市场开发战略的主要适用情形：<br>①存在未开发或未饱和的市场；<br>②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道；<br>③企业在现有经营领域十分成功；<br>④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；<br>⑤企业存在过剩的生产能力；<br>⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业。&nbsp;

以下合理采用该战略的原因：<br>①充分利用企业对市场的了解；<br>②保持相对于竞争对手的领先地位；<br>③从现有产品组合的不足中寻求新的机会；<br>④使企业能继续在现有市场中保持稳固的地位。&nbsp;<br>

产品开发战略的适用情形：<br>①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度；<br>②企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业；<br>③企业所在产业正处于高速增长阶段；<br>④企业具有较强的研究与开发能力；<br>⑤主要竞争对手以近似价格提供更高质量的产品。&nbsp;<br>