My Court 场馆工作规划
2019-04-04 09:27:52 0 举报AI智能生成
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公司市场部规划
作者其他创作
大纲/内容
市场部规划
前期准备工作
团队
团队定位
市场部组织架构
市场部规章制度
团队氛围
内部环境
优势
劣势
遇到的问题
外部环境
市场变化和机遇
政策法规
竞争对手情况
目标
明确市场工作目标和任务
客户开发和市场渠道开发以及部门业绩达成度（客户转化率、联名卡发卡数量）总体占kpi的80%
员工月度行为考核（个人每日工作表现）总体占kpi的20%
市场调研工作
现状分析
目标市场
公司定位、市场规模、目标客户、市场细分、细分市场份额
现有客户
公司现有客户在目标市场中的分布、现有客户特征等情况
竞争对手情况调研
竞争对手产品现状、竞品分析、市场份额、用户反馈
市场趋势把握
行业增长情况、行业标杆现状、新的趋势及市场前景
调研方法
内部信息收集、重点客户定期回访调研、网络信息收集、行业峰会、各类展会等
品牌推广工作
品牌定位
我们需要哪些人对我们的品牌产生哪些认知？
品牌展现
内部人员传播
统一的口径和展现标准，在与外部人员的每一次接触中传播品牌和理念
客户传播
新老客户营销
公共关系
行业峰会、媒体报道等
社会化传播
APP
小程序
微信公众号
有赞等第三方平台
商务支持工作
人员支持和工具支持
优秀案例总结分享
内部案例
外部案例
商务部门经验类培训
内部经验
外部经验
商务推广工具
传统方式软件工具类等
商务推广新方式
合作渠道
公司合伙人拓展
开发项目信息的收集与整理
推广活动
项目推广展示
目标客户精准推广活动
门店营销
资源保障
公司支持
内部协调
人力资源
费用预算
计划&实施
制定长期目标和阶段性目标，月度季度年度考核目标
找到阶段性重点工作，围绕紧急重要四象限法则来开展工作
制定具体实施计划落实到所有人
整合现有资源高效执行
持续改进
风险控制
遇到问题后的调整
内部问题协调和处理
外部困难的克服
职业：中国
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