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第二讲：掌握文案结构，让写文案像做填空题

2019-05-22 09:57:16   1  举报

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AI智能生成

汤小小文案课第二讲

模版推荐

作者其他创作

大纲/内容

第二讲掌握文案结构，让写文案像做填空题

层层递进

痛点结构：说相关痛点+产生痛点的原因+解决方案+介绍产品+促成下单

篇幅不能太多，挑重点

不能简单罗列，没有感染力

描写得具体，给一个特定的场景或具体到某个人

拓展成一个完整的小故事

你辛辛苦苦，熬夜加班十几个小时写了一个文案，以为这次肯定能搞定领导，却被领导骂是垃圾，根本看不下去。<br>你有一个非常好的产品想卖，你对自己的产品也充满了信心，试用过的人也都说好。可是你自己写不了文案，找别人写，又写不出自己想要的样子。结果钱花了很多，也推了很多次，就是卖不了几件。

体验式结构：使用产品前的状态+为什么要使用+用了哪些失败方法+终于找到正确的+使用过程（最好有一些小问题，不断改进）+取得哪些成绩有了什么好的结果+推荐产品+促成下单。

使用过程中出现的是产品可以解决的常见问题

先说一些缺点（不致命、可克服）

有可信度、真诚

案例：https://mp.weixin.qq.com/s/rH1pXB5KwW8A3nMMVG6hxQ

抑扬式

创始人故事：过着牛逼的生活+基于某个原因产生了某个想法+想法被质疑+失败+改进+成功+产品优势+促成下单

过着牛逼的生活是亮点，能为产品加分

产生的想法是初衷

想法被自己或被别人怀疑

失败的原因是非原则性、不可控的

案例：https://mp.weixin.qq.com/s/XZanIdhZLmclnE23u0ZQ4Q

对比式

结构模板：某样东西的缺点（可以有Ｎ个）+自己产品介绍（最好弥补其他产品缺点）+促成下单

案例：https://mp.weixin.qq.com/s/qfUpwDwTM6uVChoDJyJqLw

制造恐惧结构：用户害怕的场景+用其他产品不理想+终于找到一款靠谱的+介绍产品+促成下单

案例：https://mp.weixin.qq.com/s/kL8nlFfPI5-tDrLPjYWGVg

描述愿景：描述他人美好生活+自己很糟糕+需要改变+介绍产品+促成下单

案例：https://mp.weixin.qq.com/s/u1QhNTUtSBEj55wrgpmSpA

并列式

傍明星结构：名人最近热点事件（并列举例）+跟你产品的关系+介绍产品+促成下单

要和产品有关联度

硬傍会让人反感

案例：https://mp.weixin.qq.com/s/fFyZCF0naxYBGT8TIyp5PA

创意中需要注意的问题

主题要鲜明

最好是一个主题，可以有很多产品

观点不能太有争议性

目的是引起关注

有争议性

想要让读者下单、提高转化率

有争议性的观点会让读者不认同，不下单

读者认同的观点会促成下单

观点不能太落伍，不要太负能量，不要太浮夸

紧跟潮流的观点具有吸引力，能让读者接受

负能量的观点转化率低

要接地气

要简单好懂

引入部分不要太长

引导读者看下去，促成下单

2000~3000字最佳

创始人、讲师故事、软文除外

引用要精准

最好注明来源

作业：在小汤生活馆选一款产品，用对比的方法，找到产品的竞品，写出他们的缺点，这些缺点正好是你的产品能弥补的。

产品：德国Schoenenberger鲜伦堡有机生姜洗发水（主要特点：防脱发，草本植物精华，不含硅油，无刺激，抑制脱发掉发、滋养头皮，药剂师研发、有机权威认证）

普通防脱洗发水：含有化学药物成分，对头皮有刺激，不适用于敏感头皮、孕妇等；不能解决针对脱发、油腻、头屑、瘙痒等多方面头皮问题，无明显的防脱效果；无权威认证，不可靠；长期使用会堵塞毛囊，反而加重脱发

防脱药水：有一定的刺激性，不可长期使用

植发：价格昂贵，费时费力，没有预防作用

假发：看上去不自然，戴着不舒服，尤其是夏天，会很闷热，影响头皮环境，清洗起来也不方便

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