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2020-07-14 21:27:08   8  举报

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销售收入 =∑ 平均下单金额*下单次数（∑表示对所有客户的销售收入求和，平均下单金额=单个客户累计下单金额/下单次数

 

潜在客户》低价值客户》高价值客户

潜在客户

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高价值客户

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获取客户

转化漏斗

 

获取客户线索

客户唯一标识

身份证

手机号

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客户画像

客户分类

公海私海

私海

在某个销售的私海中，客户仅销售本人可见，用来保护销售的客户资源

公海

在公海中的客户所有销售可见，用来给销售补充线索

权限控制

个人权限

管理权限

上级主管可以将某个销售的私海客户重新指派给团队内其他人，或者销售私海的客户资源在某种条件下自动掉落到公海

自动掉落

设置条件

离职

调整岗位

管理层级

部门

主管

专员

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背景、愿景、业务模式、服务内容、商品介绍

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用户标签分类

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年龄

出生年月

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购买商品

事件属性

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商品分类

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商品分类

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