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流量池

2019-08-13 10:21:22   0  举报

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大纲/内容

裂变营销:最低成本的获客之道

一、社交流量（裂变的理论基础）

移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。

低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。

善于借助社交平台（微信公众号、微信群、微信朋友圈，已内容和福利为驱动，触发用户连接点，打通用户的关系网络）

二、AARRR：从拉新到裂变

1、获取用户

流量的入口

2、提高活跃度

惊喜时刻

3、提高留存率

产品价值

4、收入获取变现

单位价值

5、自传播

放大传播效应

三、裂变营销：用1个老用户找来5个新用户

裂变营销与传统营销不同之处

1、强调分享：通过老用户的分享行为带来新用户。成本最低，获客最广。

2、后付奖励：广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励

四、裂变技巧一：APP裂变

1、拉新奖励

APP标配玩法，见效最快

2、裂变红包

裂变的规则是关键，其主要的玩法包括：

①分享可得规则玩法

②二级复利规则玩法

③集卡可得规则玩法

④注册、下载、购买可得福袋规则玩法

3、IP裂变

裂变红包的升级玩法：利用影视海报、明星形象等设计裂变红包的分享页面

4、储值裂变

老用户拉新，提高消费频次

5、个体福利裂变

如分享免费听，属于内容裂变。   适用于虚拟产品（比如线上的课程，教育产品，游戏）

6、团购裂变

通过分享让利，拼多多的运营原理。优点，流量分发精准，参团用户的意向强。

同时也能提高用户的粘性，引出更高的复购率、转化率和留存率。

五、裂变技巧二：微信裂变

1、分销裂变:采用直销的二级复利机制，借助物质刺激实现裂变。

设置两个等级

常见的微信海报裂变

但需要注意诱导风险的危险，不能在海报上出现分享福利的描述

如果是微信红包，需要从技术上控制，红包被刷取

2、众筹裂变：借助优惠的表象，实质是品牌是推动力。

3、微信卡券：适用于有实体店的商户

朋友共享优惠劵，打通了微信关系链，实现卡劵的整合优化，实现裂变

4、微信礼品卡：形式接近微信红包，观感舒适，容易激发用户的购赠行为。案例典型-星巴克的''用星说''

六、裂变技巧三：线下裂变

利益、价值、趣味，永远是营销裂变的核心驱动力。

1、包装裂变

如：味全每日C的“拼字瓶”、可口可乐的“歌词瓶”“昵称瓶”

2、O2O积分或者现金红包

3、产品设计的社交化

促成消费者疯狂转发的原因是，符合品牌调性的同时，给消费者提供了一种超出预期的产品体验。

如何玩好裂变营销

一、裂变成功的三个因素

1、种子用户的选择

①活跃度高、影响力大的产品用户

②种子用户的质量高于数量

③种子用户需要反馈产品的建议

2、裂变的诱饵投放（福利补贴）

好的创意内容、创意情景交互、有趣的玩法都可能成为裂变诱饵。

3、分享趣味的满足

①提供互动谈资

②塑造个人形象

二、游戏化思维：如何让老用户越来越信赖你

1、定义流失用户

2、推送与活动

3、以活跃的用户带沉睡的用户

4、利用PBL游戏化思维，让用户自己升级打怪

①点数：A.可以有效计分    B.确定获胜状态     C.成为对外显示用户成就的方式

②徽章：一种可视化的成就，用以表明玩家在游戏中取得的进步。

③排行榜：创建用户的激励体系

排行榜激活的是用户的攀比心理。

三、流量裂变系统的技术部署

流量裂变=平台+创意+福利+技术

平台部署：需具备社交传播的基础和社交传播的属性，便于体验的社交福利并形成传播。

创意部署：需具备电商属性，清晰的页面逻辑，能在最短的时间内抓住用户的眼球，并引导其参与进来。

福利部署：能够提高用户参与社交裂变的动机，激励用户主动去打通它的关系链。

技术部署：能够降低用户参与裂变创意的门槛，提升体验效率，简化分享传播的路径。

四、存量找增量，高频带高频

1、存量基础是裂变成功的关键。

2、一手抓广告拉新，通过补贴迅速扩大存量用户；一手转老客户的裂变，降低整体获客成本。

3、讲低频产品转化为中高频福利；虽然低频，但需变成强福利裂变。

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