艺术品海外电商
2019-06-17 10:40:00 0 举报AI智能生成
海外艺术品电商分析
作者其他创作
大纲/内容
商业模式<br>
成本结构
价值主张
客户关系
渠道通路
关键业务
国内艺术品市场分析
6种模式<br>
传媒杂志（纸媒）
拍卖公司（拍卖会）
画廊（线下经销商）
PC电商（资讯/导购/社区）
移动电商（APP）
微信（公众号+H5/小程序）
国外艺术品市场
3中模式
艺术品组合投资模式
当代艺术
现代艺术
印象派
古典艺术
艺术家信托投资模式
艺术品对冲投资模式
艺术品交易基金(艺术品在线交易)<br>
网上画廊
网上搭建虚拟画廊
网上拍卖
网站组织藏品进行拍卖
排名前10<br>
佳士得
Artsy
Artnet
eBay（易趣）
苏富比
Paddle8
SaatchiArt（萨奇画廊）
1stdibs
Artspace
Auctionata
网上信息流
网站为买卖双方提供交易平台，不直接介入交易行为，赚取佣金或会费
网上商城
网站征集作品并出售，赚取佣金或提成。
国外艺术品趋势
手机端艺术品销售排名靠前
artfinder
invaluable
Artsy
Artspace
1stdibs
bidsquare
Heritage Auction
paddle8
Auctioneer
在线艺术品平台销售来源
gallery portals(画廊拍卖)（38%）
online marketplaces（网上商店）（40%）
online search for the arts and colletibles market（搜索引擎搜艺术类）（15%）
online auction aggregators（拍卖市场）（30%）
bricks and clicks（25%）
online only auction(网上拍卖)（28%）
根据年龄、性别、年花费（艺术）、时长（收藏）
年龄划分
20-30岁 20%<br>
30-40岁 15%<br>
40-50岁 10%<br>
50-60岁 8%<br>
60岁以上 3%<br>
性别
男 43%<br>
女 57%<br>
年消费（英镑）
1000-10000 占34%<br>
1000以下 35%<br>
10000-25000 11%<br>
25000-100000 5%<br>
100000 以上 10%<br>
收藏时间<br>
1年以下 19%<br>
1-3年 21%<br>
3-5年 14%<br>
5-10年 16% <br>
10年以上 30%<br>
不同在线销售种类的平均价格（英镑）
fine art 6%<br>
decorative art and design 20%<br>
jewellery 24%<br>
watches 14%<br>
wine 44%<br>
antiques 15%<br>
stamps and coins 50%<br>
memorabilia 48%<br>
选择购买艺术的设备
mobile 30%<br>
computer 70%<br>
Tablet 20%<br>
用户需求
用户人群
高端
中产阶级人群
用户开拓渠道
五星级酒店
境外旅行社
银行50W+储存户
高端美容院
高端健身房
音乐会
智能产品购买平台
4S店购买50W成本以上自驾车主<br>
飞机/高铁商务舱
限量产品购买平台
时尚奢侈品购买平台
高尔夫/马术/射箭俱乐部
户外运动 滑雪/海钓/潜水/帆船俱乐部
EMBA类企业管理研修班
会场演出（门票类）
大学教职工家属楼
普通人群<br>
用户需求
环境装饰
家居
客厅
卧室
玄关
餐厅
书房
衣帽间
企业/酒店/饭店
办公室
会议室
走廊
大厅
送礼馈赠
开业
乔迁
祝寿庆生
结婚生子
过节送礼
收藏爱好
投资增值
收藏鉴赏
用户特征
职业
年龄
区域<br>
买家用户行为分析<br>
欧洲买家
普遍喜欢为多种款式，注重产品风格、款式、设计、质量和材质，要求环保;较为分散，大多为个人品牌，但忠诚度高。
美洲买家
北美价格要非常有竞争力，能更好的吸引消费者，但买家忠诚度不高。
南美(巴西、阿根廷等)量大价低、便宜就好，对质量要求不高。注意：墨西哥很少有银行可以开信用证，建议选择可靠的第三方支付公司。
亚洲买家
日本/韩国：买家不建议价格高，但要求产品高品质、细节要求最高，日本买家忠诚度很高。
印度/巴基斯坦：比较看重价格，且买家两极分化严重：要么出价高，但要求最好的产品;要么出价很低，对质量没什么要求。
非洲买家
买家喜欢款式多种、要货急，非洲国家实行进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方的费用，南非信用卡、支票使用普遍，习惯“先消费后付款”。
中东买家
对产品要求相对不是很高，比较重视颜色，偏好深色物品，比较诚信。卖家应注意遵循一诺千金的原则，保持良好的态度。
移动端社交媒体
facebook
youtute
whatsapp
instagram
facebookmessenger
Twitter
snapchat
pinterest
Twitch
广告投放
广告或社交媒体
Facebook、Google Play和Twitter
视频类
TikTok
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