营销中心指标规划

通过提升客单价、订单量来提升GMV

运营指标

通过满减活动进行过第二件半价的活动，该日单品售出为3w，平时日均为2w，预计该功能上线gmv可提升约20%~30%

全品类参与

活动效果数据

满减

5月份优惠券每投放1元可产生3.37元的收益

日常为单品类或多品类参与，大促会发放全品类券

优惠券

价格和品是生鲜电商的两把利器，面向刚注册完成的呆萝卜，我们挑选头部商品和新人专享价（让用户有新人特权感）旨在让用户在呆萝卜平台快速决策下单，体验呆萝卜的模式与商品品质。

运营策略

6月份第一个14天的新人转化周期数据：注册用户数212481，首单用户数97672，有效首单GMV总计160w 元

新人专享价

日活

大促当天发放的优惠券在次日使用量可达到1w张，日常发放的优惠券次日使用量在4000张

支付有礼

面向刚注册完成的呆萝卜，我们挑选头部商品和发放新人大力度优惠券（让用户有新人特权感）旨在让用户在呆萝卜平台快速决策下单，体验呆萝卜的模式与商品品质。

6月份第一个14天的新人转化周期数据：注册用户数212481，首单使用新人券的用户为62084

新人优惠券

现有营销工具

策略目标

预计该功能上线gmv可提升约20%~30%

凑单打折，凑单满减

预估单品提升 3-5倍 销售额，频道带来1-2w 有效用户增量

预计带来的效果

限时抢购

营销工具需求

6-7月份，提升用户转化和交易额-2款营销工具

1、社区门店覆盖用户渗透

2、存量用户提升转化和客单

3、满足社群运营，提升社区团购转化

按照现在每日有效用户数17万，至少能每日新增10%有效用户，按照一个用户每日客单20元，预计每日增加GMV34万，有效用户1.7万

拼团-流量裂变

1、丰富门店开业+门店促销，提升门店氛围

2、提高门店单店转化和门店单店客流

按照现在单店用户数170人，可提升20%的单店用户增长，提升25%订单转化

门店扫码领券

用户裂变+门店促销-分别1款营销工具

营销规划

日均DAU为51w

每日首页数据

目前日均加购量为126w

每日购物车数据

目前为50w

流量

2.8次/周

周均交易频次

参考6月份数据

日均订单数

交易数

平台用户数220w

指标是40%，目前是30%

下单转化率

目前65%

新人转化率

目标651w，目前完成59%，即384.09w

有效用户数

指标每日3.1w，目前日均1.3w

新人注册量

流量目标

目前日均50w人

目前日均23w单

订单总数

目前为1.4单/人

人均订单数

目前为22元/人

客单价

交易数据目标

总GMV目标-1.8亿，目前完成进度为49%

数据（以6月数据为例）

营销中心指标规划