高端出行业务梳理
2022-07-07 14:55:16 0 举报AI智能生成
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高端出行业务梳理：飞机、房车等
作者其他创作
大纲/内容
基础：寺库APP接近3000万的高端会员用户、290万日活
资源整合：吉利丰富的汽车行业自有资源及合作资源
互为背书：让寺库成为吉利出行电商的优质平台，让吉利成为寺库出行板块的运营伙伴
背景
竞争少：目前没有相对成熟的针对高端用户的出行方式整合平台
回报快：高毛利的产品及服务背靠大流量目标人群
匹配性：寺库专注于奢侈品电商领域，其用户群客单价高达5000，高端出行的产品服务与该人群消费选择匹配度高
机会点
高端出行类目：包括但不限于游艇、公务机、直升机、超跑、豪车、房车、高端赛事举办、高端出行周边商品等服务或产品
定义
寺库提供平台及技术、相应的推广资源
吉利负责频道运营承接、招商、渠道合作、商家管理
运营手段
APP+H5+小程序
APP端+H5+小程序端支持此频道及相关活动页面展示
APP端运营的相关活动页、商品、服务等均支持H5分享及小程序分享
形式
载体
SKU销售、商家管理
高端汽车及周边销售
渠道合作洽谈、业务链路打通
常规高端出行服务消费
优惠券、限时抢购、秒杀、凑单优惠等营销玩法
电商平台&品牌活动促销
招商、渠道合作、品推、促销
中大型赛事发起
直降、定向优惠券、预约、线上交易/线上导线下
新款/新服务上线优惠体验
玩法
阶段一：完成频道搭建及运营体系搭建
阶段二：招商，建立优质的商家入驻及管理体系
阶段三：拓展渠道合作资源、充分发挥寺库&吉利平台优势，挖掘跨界价值，最终进行销售及品牌力的转化
规划
流量
GMV
品牌质量
规则&价值
目前招商进度较缓，前期频道内容多为寺库渠道的商户
业务体系的复杂前期无法完全兼顾，会有一些使用体验缺陷
前期单量情况数据的获取需要继续沟通
存在的问题
品牌
车型
售价
联系客服
飓风出行
新车
二手车
对标调研
售车业务
部落
专题
本友（类似于社区达人）
附近
案例（改装案例）
社区
极速发货
正品保证
支持售后
行业尖货
噱头
周边
艺术挂画
美容清洁
新品
首页展示
品牌、内饰、香水、贴纸、美容清洁、服饰、装饰画、模型、机油、养护、避震系统、贴膜、程序升级、轮胎字、制动系统
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