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产品下沉策划/商家应用方案

产品下沉策划/商家应用方案

2019-12-25 10:39:16   0  举报

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AI智能生成

教育产品下沉

教育APP B端下沉

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作者其他创作

大纲/内容

背景

学校拿到天天乐学产品，暂时没有标准的下沉动作。为给学校赋能做此方案

目的

1.解决学校如何普及天天乐学产品并收费的问题

2.为学校创造新的利润增长点

3.增加学校及学生家长对天天乐学的信任

4.辅助学校招生引流，增长天天乐学用户基数

5.降低BD谈单难度

执行方案

标价收费

1.介绍产品价值和优势标价售卖

①.99元/199元/299元（可根据学校实际情况标价）

②.校区可防止易拉宝 500人以下放1-2个  500-1000人可放2-3个

③.对校区咨询进行产品讲解普及，使其熟悉产品价值

2.搭配绘本等教辅书资料打包售卖

①.199元/599元/999元（可根据学校实际情况标价）

②.搭配绘本教辅书进行打包售卖

③.加入小课包进行售卖

与学校课程组合套餐

<ol><li>参培周期半年及以上直接附赠（周期维度）<br></li></ol>

2.学校可自行搭配课程包套餐进行附赠  （课时维度）

①.满三十课时以上赠送

②.加入学校课程价目表

③.印发宣传单，进行宣传

3.招生特殊节点（招生维度）<br>

①.暑期或者开学活动报名优惠赠送<br>

②.老带新转介绍三人及以上报名，赠送

4.达到学费金额要求进行附赠（价值维度）

①.学费一万以下赠送半年

②.学费一万以上赠送一年

直接加价收费

1.提高学费包含产品使用费用

①.加入学费套餐价目表，作为学校直接学费

②.在学校宣传区、公示区以KT板形式公示

2.家长会时进行产品宣导并展示效果教会使用

①.放天天乐学产品介绍宣传片

②.讲解优秀学生学习案例

③.带着家长一起操作天天乐学app

3.以课程升级的名义收取增值服务费

①.对于非新班，接受程度不高，以课程升级更好的服务学生家长收取增值费用

②.对于续约新班客户，直接加入价格套餐以课程升级名义进行收费

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