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2019-08-01 15:21:33
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集团KA
掌握供应链资源的供货商
社区型、便利店+生鲜等新业态
策嘉、人人乐
呆萝卜、叮咚买菜、百果心享
生鲜传奇、邻里生鲜
城内配送
我厨、SAM、迪亚、餐饮
KA类型
食行、我厨、迪亚
商超背景生鲜专业店
KA策略
SAM
按需求分类
客户关系波动大需重点维护可能有较大利润空间
我厨
外部KA
需求量大可单品发车有固定需求周期
按KA需求分类（生鲜蔬菜）
无供应链资源居多，需要价低品优货品
食行、SXC、CJ、人人乐
较易
按来源分类
难入
迪亚天天
品类需求多单品需求量少物流要求及时
基地自采
资金优势入市（生鲜专业店）
客户关系稳定信任度高利润空间较小
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