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医美方案

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2020-10-15 11:31:41   0  举报

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医美行销方案

医美营销

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大纲/内容

行业背景

市场趋势

市场洞察

医美兴趣人群画像

医美人群特点

人群洞察

通过人群通常与医院情况结合选择细分人群

竞品分析

医美部门分析

医美产品分析

获客模式

医美部门痛点

1获客成本高

2产品竞争力不足

3知名度低

营销方案

1通过存量用户进行转换，优化团队与产品

妇产科

转换流量、培养用户

生育套餐中搭配医美产品

分析妇产科人群，根据需求设计产品

老带新，新带新

儿科（画像中的用户）

咨询引导

对医院有一定认可，然后进行经营培养

搭配咨询员工分销

解决问题

顾客少

产品少、通过顾客需求搭配产品

目的

通过有流量的产品为新产品赋能，提高市场认可度，并对新产品进行打磨与优化。

2平台投放：通过互联网获客渠道放大客源，提升业绩

前提，通过第一步将科室团队、部门与产品打磨优化到一定水准后，可进行投入式推广。

渠道

大众点评

将之前积累的复购用户，引导到口碑型渠道进行复购，进一步提高产品知名度与美誉度。

新氧

在垂直领域渠道，进行较为专业的产品设计，重点突出医院部门的特色，主打高端可信赖。

3社群媒体投放：通过社群媒体获得最大的曝光，提升品牌力

在抖音、小红书、朋友圈等大流量社群媒体进行投放，打造医院及医美团队知名度

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