销售学习
2019-10-23 13:06:21 0 举报AI智能生成
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作者其他创作
大纲/内容
经销商对接
导购
导购重要性
分配合理、能力提升
产品、竞品知识
卖点、配料、营养元素、成分功能
拉新
派发小听、先卖后发、认可飞鹤、信息利用
转牌
同价、同卖点转牌、连串式表达，妈妈的爱让你更懂选择
顾客回访
生日、转奶期、流失节点、消费节点回访，适度，分级
陈列
整洁、吸引眼球、符合消费群体观念
制度
销售能力影响
对导购工作的影响
必要时需做出让步
活动形式
价格
稳定、直观性
时间
合理、不冲突
过程
准备、人员、过程控制、最终结果、后期问题处理
礼品多样性
手机端操作简化
仓库管理
大日期处理
大店、大活动、大店带小店要勤
仓储存与物流
货物货款
多为公司争取就对了
客情
桓台地区的客情维护主要依靠经销商
多方法、勤维护
制度
销量能力影响
对退关人员、业务工作的影响
必要时需做出让步
能力
销售技巧
亲和力、表达、有效沟通、心理学
态度
狼性
领导
基于团队性质
思考高度、任务是属于整体的
向着自己的兵
办公报表
SC
陈列
费用、面积及占比、位置、品项分销
库存、货龄
进销售分析、去化措施
价格、统案促销核检
活动方式力度、砸价窜货监管
竞品
主推力度、竞品动作
活动沟通
时间地点人员形式、邀约、资源置换
市占率
横向门店铺货、纵向打透门店
提升销量
广宣
路演
保证质量场次
人员管理
各活动协同工作、活动助理人员能力提升
异业合作
多形式多主题
形象生动化
多渠道多方面
渠道管理
LC
SC连锁
人员
店内人员转兼职、专职
SC产品主推
红包群
会员
形式、数据、奶粉结构占比
稳定价盘
终端人员管理、活动价格备案
人际关系处理
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