商品组合迭代模型
2019-09-03 10:55:16 4 举报
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零售行业供应商选择，商品选品，淘汰模型
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大纲/内容
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下架产品清单
品类增长贡献
新品类型分类
基准水平
新商品组合销售
产品力指数
新品推广和促销方案
方法三：产品力指数模型（基于会员和大数据）
列入重点完善清单
优秀基准
销售之星
3.供应商淘汰：关键是供应商打分模型
发掘潜力，考虑替换
喜好指数*W4
复购率*W3
入场收入
关键指标收集和分析
连续3个月不达标，淘汰
研发产品库
毛利额贡献
排名实行末位淘汰制，同时持续引入新的供应商冲击排名榜
方法二：波士顿矩阵法
方法一：ABC分析法
1.选品流程：关键是商品经营策略
列入淘汰清单
供应商产品销售绩效指标
品牌等级
销售占比*W1
产品需求招标
月度销售指标
供应商评分系统（月度更新）
2.商品淘汰：关键是KPI指标算法
月度指标排名榜发布
基准阈值
选品流程
总体销售额增长贡献
创新性新品
消费者调研
供货能力
便利店选品策略模型
列入重点推广清单
订销比*W5
。。。
供应商新品库
替代性新品
商品调整策略清单
供应商自我推荐
单品品效
商品销售分析
历史产品库
销售额占比
供应商订单库存管理
最终商品调整策略清单
产品销售
产品组合优化分析
市场占有率
基本淘汰逻辑
百人购买率*W2
长期合作，加强研发
=
补充性新品
淘汰阈值
消费者洞察及需求偏好分析
供应商服务平台收集基本信息
以销售额最大化，或毛利额最大化为目标，循环迭代
产品库搜索
营销方案准备
上架新品概念
新品KPI跟踪
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