创业自省模型
2024-04-12 14:01:11 7 举报AI智能生成
创业想法方案自省模型
作者其他创作
大纲/内容
问题
需求是什么
怎么赚钱
优势在哪里
机会
需求导向型
尚未被满足的那部分需求是什么
竞争导向型
比竞争对手在哪一方面做得好
成本领先型
如何提升自身的运营能力,针对价格敏感客户
解决方案型
方案定制，替代品少，价格不敏感
执行
PMF
手工模拟
EXCEL办公
验证需求
MVP
最小闭环
产品粗糙
快速迭代
提升客户满意度
销售
客户是谁
什么样的人
用户画像是什么
什么类型的人
成本控制型
怎么做？
品质敏感型
怎么做？
客户为什么买
功能消费
情感消费
服务消费
卖服务
怎么做？
内容消费
卖决策
怎么做？
引导消费
怎么做？
客户买的是什么
你给客户带来了什么价值
增长
自然增长
怎么做？
付费增长
怎么做？
口碑增长
怎么做？
未来
客户价值再造
未来的需求迁移
如何应对变化
怎么做？
隐含需求挖掘
细分领域
怎么做？
价值引导
如何教育客户
怎么做？
竞争策略再造
对标
我向谁学？学什么？
对手
我能替代谁？谁能替代我？
队友
谁是我的异业合作伙伴？我跟谁是服务同一批客户的？
商业核心是决策，决策核心是认知。
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