吸金广告
2022-12-05 20:34:33 1 举报AI智能生成
消费者他们只关心自己想什么！
作者其他创作
大纲/内容
一、文字的能力将变得越来越重要<br>
二、人们到底想要什么？<br>
先天8大需求
1.生存、享受生活，延长寿命<br>
2.享受食物、饮料<br>
3.免于恐惧、痛苦和危险<br>
4.寻求性伴侣
5.追求舒适的生活条件
6.与人攀比
7.照顾翰保护自己所爱的人
8.获得社会认同
后天9种习得需求
1.获取信息的需求
2.满足好奇心的需求
3.保持身体和周遭环境清洁的需求
4.追求效率的需求
5.对便捷的需求
6.对可靠性（质量）的需求
7.表达美与风格的需求
8.追求利润的需求
9.对物美价廉商品的需求
文案原则
1.利用恐惧心理赚钱
1.把人吓的失魂落魄
2.能为战胜那种威胁提供具体建议
3.对方认为推荐的行为能够有效降低威胁
4.信息接受者相信自己能够实施广告推荐的行为
2.激发自我意识认同
你想成为那样的人
香烟→牛仔<br>
维多利亚秘密内衣→美女模特<br>
高端美容院老板娘→名人光顾<br>
为什么城里大多数银行董事长都选择xxx保安公司
知道周杰伦婚礼订那家蛋糕吗？当然是CAKEBOSS
3.信用转移
广告很漂亮→没人行动→没有信用<br>
利用权威可敬的人、组织、机构相关联系的标志、形象、观念来为自己背书<br>
4.从众效应
人们需要知道他的选择是大多数人的选择
沃尔格林
美国人信任的药店
吉夫花生酱
挑剔妈妈都选择吉夫
王老吉
每卖掉10罐凉茶就有王老吉
5.核心价值最重要
手段-目标链
不是满足当下，而是成为未来<br>
人们不是买种子，而是买草坪<br>
客户要的不是钻头，而是墙上的洞<br>
6.循序渐进说服顾客
客户对产品的认知分五个阶段
1.空白期
不知道你的产品，或者没意识需要他<br>
2.观望期
知道了产品，考虑使用<br>
3.准备期
需要进一步了解产品的好处
4.行动期
购买阶段
5.维持期
客户留恋你的产品
7.给客户打预防针
功能商城
我们的竞争对手会告诉你，你购买白金版，你就会拥有10项功能，但他们没有告诉你，其实你只需要两项功能，并且只为这两个功能付费就好<br>
注意事项
这种手法的技巧，你的攻击必须无力，否则会适得其反<br>
8.一致性原则
提出四个问题，并且让每个问题合乎逻辑地引向下一个，并且都是一直性的认同，最后一个是你的产品，他们也会认同！<br>
案例：社区捐款→请愿书让你签字→签完让你掏三元<br>
你为了保持之前的态度，你会愿意掏钱！因为如果不那么做，你就太伪善了！<br>
案例：<br>
你害怕独自走过街道吗？
害怕
你难道不希望找到更轻松的方法保护自己吗？
想
如果有一个安全有效且轻松的方饭，让你按一下钮就能阻止暴徒，岂不是很好？<br>
很好
我们向您推荐
预约吧
客户的预约对你重要吗？
你希望提供更优质的服务体验吗？
如果有一个5分钟就可以上线使用的管理工具，轻松易上手的管理你的服务跟会员岂不是很好？<br>
我们向您推荐，释放双手，多端同步，自动更新的预约吧SAAS管理工具平台<br>
9.稀缺性
一日促销
限量供应
售完为止
先到先得
他们让产品显得供不应求
10.实例优于数据
这辆车拥有宽阔如客厅的车厢
关上它那个扇拱顶似的车门
准备享受少数特权者的驾驶体验
你周围都是华丽而芳香的皮革
产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯
这辆车会显出你独特的生活方式....感受到了吗？
当高达453马力的强劲动力招唤你释放他们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管<br>
11.提供正反两方面信息
同时展示自己和竞争对手信息
研究表明包含竞争对手的信息更有说服力
不抨击对方，还要为对方说好话<br>
已经帮消费者做好了研究只要购买就行
12.重复，让客户记住你<br>
你发了七次广告，人们才会开始看他<br>
人们看很多遍后，心理就会开始接受<br>
当然不是永远重复就是好，销量停滞及下降时，就要更换<br>
13.使用疑问句
当有人问我们问题时，我们必须做出回答，而要给出正确的回应，就要理解这个问题<br>
例：还有谁想把衣服洗的更白，而且毫不费力？<br>
例：为了得到课朗代课雪糕，你愿意做什么？<br>
例：你还想让你的睫毛被粗重的假睫毛覆盖吗？<br>
14.长度意味著力量
爱迪生说：人一有机会就希望避开思考的苦差事<br>
标题很重要
三、广告公司的秘诀：百试不爽的销售技巧<br>
1.广告必须简明扼要易于理解
核心
要写的让黑猩猩都能明白、简单、直接<br>
案例
获得财务上的成功
你每月的收入可以超过3万元
想让你的身体看起来更迷人吗？
男人你想要肌肉起伏如石头般结实的肚子吗？
基本原则
1.使用简短的词语
2.句子越短越好
3.段落也要简短
4.多用你，少用我<br>
5.不要超过11个单词
2.消费者关心好处，而不是特色<br>
特色是属性，好处是人们可以从那些属性中获得的东西<br>
特色：手工精选的高级座椅皮革<br>
好处：在所有气候条件下，都能享受奢华的舒适<br>
特色：453马力，排量6.74升的V12发动机<br>
好处：马力足，超级可靠<br>
特色：大胆高贵的设计，欢庆女神骄傲的飞翔在引擎盖上<br>
好处：权力、成功，及功成名就的感觉<br>
3.把产品最大的好处放在标题里
大卫.奥格威
除非你的标题能帮助你出售自己的产品，否则你就浪费了90％的金钱<br>
你不能说：林老师设计出独特的睫毛<br>
一流的睫毛设计师会将你的睫毛变成舞会上所有人的焦点，价格低的超乎想像！<br>
新的培训将教你学会商业诀窍
新的培训将教你把销售额提高512％，否则退费！<br>
4.20种有效的标题开头
好的标题应该要包含四个特点
利己心
新闻
好奇心
快捷途径
1.免费
免费的书籍告诉你如何写出神奇的广告
2.全新
全新的研修班教你了解网络购物者的心态
3.终于
终于出现一家只使用有机食糖、面粉、牛奶和鸡蛋的面包店<br>
4.通知
通知：玛丽脆皮三明治，将掀起三明治的热潮<br>
5.注意
注意！有些犬类美容师将套索帮到了你家宠物狗脖子上<br>
6.这种
这种新发明无需空手道黑带就能阻止攻击者
7.最新发布
子主题
8.现在
现在你无需忍受美睫时无聊的等待了
现在你无需排队，保证优先服务<br>
9.这里有
这里有一位老奶奶，它徒手打败了抢劫犯<br>
10.这些
这些是义大利人制作的正宗披萨
11.最后
最后，终于出现了一个改进自我的研修班<br>
12.请看<br>
请看！现在你能够以批发价格购买棉花糖机器了<br>
13.引进
引进本城唯一真正使用新鲜水果的冷饮店
14.怎样
怎样在90天内向一名歌手那样的唱歌
怎样只花费0元，就能拥有像航空公司一样的系统<br>
15.惊人的
惊人的效果，看看就能将血压<br>
惊人的快速上手，3分钟快速上线你的多端同步自动更新的预约本<br>
16.你是否
你是否知道怎样挑选好的指甲油
17.你是否愿意
你是否愿意用2元交换我们大名鼎鼎的披萨
18.如果你
如果你讨厌清理自己的游泳池，这份广告将带给你好消息<br>
19.你能否
你能否保证自己的孩子不遭遇绑架
20.从今天开始
从今天开始，你的舞技能提高97％....如果你遵循以下原则<br>
5.吸引读者阅读广告的12种方法
标题写好了：终于有一个可以让你安心享受的美容院了<br>
1.继续阐述标题里提到的内容
你知道我们说的安心是什么吗？
2.提出一个问题
你有没有被不专业的美容顾问折磨的要死？
3.引用权威人士的话<br>
李冰冰说过，不投资在脸上，就要投资在律师身上<br>
4.让他们免费尝试一下
下次碰上美甲的时候，拿出甲油闻一闻<br>
5.像他们提出挑战，证明自己出售的东西真有用<br>
如果你用完之后不舒适我们全额退费！<br>
6.从一个怀疑主义的故事开始
第一次接触这个品牌我也很犹豫
7.讲述其他人的说法
我一直在寻找一个夥伴一样的美容顾问，现在我们终于找到了-顾客王太太说<br>
8.扮演记者的角色
一股新的美容潮流，正在席卷京城<br>
9.跟读者进行个人交流
一次错误的美容选择，会让你完美的心情彻底的被破坏，甚至影响到你在party上的表现<br>
10.讲述一个戏剧性的故事
有一天有个顾客来退款，它很气愤，但你知道，最后成为我们的闺密<br>
11.给出一份超级详细的说明书
12.用非常简短的首句诱惑读者
难道你不恨它吗？它实在太烦人了
0 条评论
下一页
