文案原则
1.利用恐惧心理赚钱
1.把人吓的失魂落魄
2.能为战胜那种威胁提供具体建议
3.对方认为推荐的行为能够有效降低威胁
4.信息接受者相信自己能够实施广告推荐的行为
2.激发自我意识认同
你想成为那样的人
香烟→牛仔<br>
维多利亚秘密内衣→美女模特<br>
高端美容院老板娘→名人光顾<br>
为什么城里大多数银行董事长都选择xxx保安公司
知道周杰伦婚礼订那家蛋糕吗？当然是CAKEBOSS
3.信用转移
广告很漂亮→没人行动→没有信用<br>
利用权威可敬的人、组织、机构相关联系的标志、形象、观念来为自己背书<br>
4.从众效应
人们需要知道他的选择是大多数人的选择
5.核心价值最重要
人们不是买种子，而是买草坪<br>
客户要的不是钻头，而是墙上的洞<br>
6.循序渐进说服顾客
客户对产品的认知分五个阶段
1.空白期
不知道你的产品，或者没意识需要他<br>
7.给客户打预防针
功能商城
我们的竞争对手会告诉你，你购买白金版，你就会拥有10项功能，但他们没有告诉你，其实你只需要两项功能，并且只为这两个功能付费就好<br>
注意事项
这种手法的技巧，你的攻击必须无力，否则会适得其反<br>
8.一致性原则
提出四个问题，并且让每个问题合乎逻辑地引向下一个，并且都是一直性的认同，最后一个是你的产品，他们也会认同！<br>
案例：社区捐款→请愿书让你签字→签完让你掏三元<br>
你为了保持之前的态度，你会愿意掏钱！因为如果不那么做，你就太伪善了！<br>
案例：<br>
如果有一个安全有效且轻松的方饭，让你按一下钮就能阻止暴徒，岂不是很好？<br>
很好
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客户的预约对你重要吗？
你希望提供更优质的服务体验吗？
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9.稀缺性
一日促销
限量供应
售完为止
先到先得
他们让产品显得供不应求
10.实例优于数据
这辆车拥有宽阔如客厅的车厢
关上它那个扇拱顶似的车门
准备享受少数特权者的驾驶体验
你周围都是华丽而芳香的皮革
产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯
这辆车会显出你独特的生活方式....感受到了吗？
当高达453马力的强劲动力招唤你释放他们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管<br>
11.提供正反两方面信息
同时展示自己和竞争对手信息
研究表明包含竞争对手的信息更有说服力
不抨击对方，还要为对方说好话<br>
已经帮消费者做好了研究只要购买就行
12.重复，让客户记住你<br>
你发了七次广告，人们才会开始看他<br>
人们看很多遍后，心理就会开始接受<br>
当然不是永远重复就是好，销量停滞及下降时，就要更换<br>
13.使用疑问句
当有人问我们问题时，我们必须做出回答，而要给出正确的回应，就要理解这个问题<br>
例：还有谁想把衣服洗的更白，而且毫不费力？<br>
例：为了得到课朗代课雪糕，你愿意做什么？<br>
例：你还想让你的睫毛被粗重的假睫毛覆盖吗？<br>
14.长度意味著力量
爱迪生说：人一有机会就希望避开思考的苦差事<br>
标题很重要
