问去哪个国家？ 申请什么专业？ 要考雅思托福吗？ 什么时候过去？
资料标题
在职还是读书哇？
导入课程
不回复
介绍课程环节
发什么方向？ 是否跟Ai交叉
推大课论文答疑，强调不保发
推免费公开课训练营
评职称(企事业单位)
保研(本科)
先挖最重要的：学习目的
用户会说痛点
在哪里高就？ 问问目前是什么职级？ 问问什么时候评职称
不接受价格
激活话术？好用？
保什么专业，目前大几
推论文销售
小论文
年级？专业？代码能力？学习目标？春招/秋招？
大论文/小论文
科研/论文
挖需环节
发表时间
用户添加
先发资料再挖需
不同的阶段不同的激活话术
发小论文的目的
利用痛点导入课程介绍
不会说痛点
咱们开题了吗？
问痛点问题？代码实验这块这块儿什么专业，代码写的怎么样？
给服务，给资料，给一切免费的东西
不想了解课程
出国留学，写文书
在职
上午加进来的、下班后加的
了解年级、准备如何
更好的专业？更好的导师？更好的学校？
先不发资料，先挖需
主动切入，告诉他我们有什么服务，可以解决他什么问题
毕业论文
激活用户
刚加进来的，直接发资料可以
自学缺点/学习痛点，系统学习的好处
推公开课/训练营强调好处
关单环节
读书
可以问问是什么学校要求这么高？
报一下预算，看一下能否接受
活动/礼品/价格/班期/服务/案例/走心小作文打电话
转Ai方向发展
了解目前的职业/收入/基础/支付能力
能接受
互动起来？问有用户的顾虑，打电话激活
毕业(双非文科硕士或知名高校)
发什么期刊？
打痛点(发这个论文的挑战性)
申博
