获取有效流量的准备
2019-09-27 13:49:50 0 举报AI智能生成
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获取有效流量的准备
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大纲/内容
获取有效流量的准备
1清楚地说出：产品、为谁、解决什么问题
eg：金融
到底是一个什么产品？
借贷产品吗？类似于放高利贷？
财产安全是怎么保证的，合法吗？
业务逻辑是怎样的？是怎么帮助用户的？
目标用户是谁呢？
使用你产品的主要用户是谁？
你的产品、营销内容到底讲话给谁听？
产品到底解决什么问题？
1天内借到钱？
收益率15%？
为什么用你的产品呢？
2根据产品的不同阶段，确定营销目标
产品类型
社交产品 社交工具 只能硬件 媒体门户工具软件 消费生活 互联网金融 企业服务旅游户外 房产家居 在线教育 交通物流
不同的产品阶段，营销目标是不一样的
未盈利的公司
验证生意模型，盈利
找到营销内容方向
找到流量获取渠道
验证营销转化率
获取种子用户
以“一个月”为最长单位开展营销计划
第一周：3-4个营销内容
第二周：2个营销渠道+投放测试
第三周：回收数据调优
第四周：验证内容+渠道的组合
尽量让测试变量变少，才能得到一个比较客观的测试结果
持续盈利的公司
扩大，更多盈利
找到新的流量渠道
稳定的获取流量
稳定的客户关系
3不同产品类型，如何设置合适的转化路径
由重到轻的转化方式（不同的业务，拥有截然不同的转化方式）
见面沟通-电话沟通-线上沟通-产品转化
转化点=60分（购买你的产品）
0分（认识你）-20分（了解你）-45分（感兴趣）-60分（选择你）-80分-100分
目标：认识你（方式：互联网）
①获取关注
硬广告
SEM竞价
网盟
网站banner
EDM、DM
社交广告
微博、微信
论坛、社区
视频
②让用户了解你
产品页面
产品介绍、功能、试用
方式：线上、产品（在网络即可以体验服务）
方式：线下（需要在线下体验服务）
方式：电话（资讯类产品）
搜索结果
blog、新闻、产品体验站
口碑推荐
朋友介绍、用户评价
社交网络
产品效果、用户评价
深刻思考&验证几个问题
你的产品是怎么服务用户的？
用户最关心的是什么？
你的产品单价是多少？
目标用户的年龄
原则
做用户口碑是根本
由轻转化方式往重的转化方式倒推测试
采用最能让用户对产品体验的方式
考虑目标用户的年龄和使用习惯
4产品、市场、运营协同工作
只有市场，流量留不住
只有运营，没有流量运营
只有产品，没有流量验证产品
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