制作精准的营销内容
2019-09-27 13:50:16 6 举报AI智能生成
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制作精准的营销内容
作者其他创作
大纲/内容
制作精准的营销内容
1 99%的人都错误的看待制作内容
常犯误区
①每天死憋“big idea”
②把营销工作和最终的文案划等号
③“我觉得”用户需要这个内容
④盲目追求速成、追求没有意义的数量
点线面，到“营销内容产品化”的过程
1（点）——0用户的时候
2（线）——有一部分垂直用户的时候
3（面）——有各种用户的时候
产品化：把测试出来的可以稳定获取有效流量的内容持续投放
2营销内容制作的思维和方法
点
一类人群+核心需求+不同形式
线
一类人群+细分需求+不同形式
同一类核心用户会有不同的细分需求，把这些需求和不同的展现形式串联起来
面
细分人群+细分需求+不同形式
3零用户的时候，怎么做营销内容
①找到产品的核心人群和核心卖点
什么产品，为谁，带来什么好处专注80%的精力在核心好处上，一次说清楚一件事
eg：1暖石100这个互联网市场运营教学网站2帮助刚刚从事互联网营销行业1-2年的新人3系统学习互联网营销，学会获得有效流量
②制作多版本内容
文字
图片
影音
③变量内容，定量渠道，数据测试
找到核心人群、核心需求和内容形式的结合点
4有部分垂直用户的时候，怎么做营销内容
①持续做用户调查，和用户成为朋友
②针对细分需求制作内容并进行数据测试
5有不同类型用户的时候，怎么做营销内容
形成一个宣传面的步骤
1先做一根针，挖的足够深才能喝到水，做能回收数据的内容
2把内容做成一条线，同一类人群的垂直需求都能很好的满足，把内容生产变成稳定的内容服务。
3把内容铺成面，各种用户的各种需求，都被不同的广告形式很好的展示出来
6零成本获取有效流量的内容制作原则
①知识营销
eg：试听、扫盲
②逆袭经历
内容很小很短也没有关系
③资源整理
eg：免费的全套资料
④归纳总结
经验的总结
⑤背后揭秘
“不为人知”的秘密非常吸引人
7内容制作思维重点总结
①需要非常看重用户的反馈
②把免费的内容做得比付费内容质量还要高
③从制作内容起，就设计好转化流程
制作内容的前提是明确营销目的，所有的工作都要围绕着营销目的来执行，你制作的这条内容，要把用户引向哪个环节？
④做稳定的引流内容
好的营销是持续的未用户提供价值，让用户产生使用习惯，营销内容是产品的延伸，可以持续为产品带来流量
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