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知乎营销-A

2019-09-27 13:55:39   4  举报

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知乎营销-A

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作者其他创作

大纲/内容

1在知乎推广的案例

2什么样的产品适合在知乎做推广

消费群体在18~30岁之间的产品

什么产品不太好使

决策时间太长，价格贵

eg：房、车

决策人员不上知乎

什么产品特别适合

好看、好玩、好用、革命性创新

你所在的领域，在知乎上还没有特别好的推广

除了推广还可以做什么

作为产品的内部人员，分享一些不为人知的小故事

作为口碑来源

回应负面消息

3建立账号的几个关键点

名字

真名/笔名

若你可以作为自己品牌的代言人，可以把你的品牌名加上

头像

最好用真实的头像

轻易不要用美女

4如何找到精准的话题（上）

在知乎上做推广，最重要的是

你的回答，能够精准覆盖到你的用户群体

你的回答，关注的人多

关注的人多——问题下产生新答案的时候，收到提醒的人就多 ——覆盖的人就更多——更有可能获得更多的关注——良性循环

关注的人少——产生新答案的时候，没人看到提醒 ——你的回答很快就会埋没在大海里

怎么做

1.了解自己的产品，知道自己有哪些用户

2.了解用户，知道他们可能在哪些情况下用你的产品

3.知道能在哪里找到这些用户的关注的问题

精准话题的选择规范

与你的产品直接相关

精华问答最多

聚集了相关话题中最多的关注人数

5如何找到精准的话题（下）

你的产品所处的话题很冷清怎么办

在话题之间“建立连接"

1.分析用户群体

2.脑爆一下这些人还可能关注什么

3.在这些人关注的话题中，向你的话题建立连接

回答过基础的问题之后，可以尝试扩展到别的问题

在话题之间建立连接的规则

1.两个话题有相同的/适合你产品的人群

2.两个话题重叠的部分，恰巧可以覆盖到你的产品

6如何找到有价值的问题（上）

规则

①三观不正的问题要慎答/不答

简单的分辨方法 （赞&关注=回答没营养）

如果这个问题的底下排名靠前的回答，答主的关注人数明显远远少于得到的赞数， 那这个问题基本就是废的

②针对某一类人群的答疑解惑型的问题，优先答

③话题中最火的问题，迎难而上也要答

原因1：所有新用户进来都先看这个问题

原因2：覆盖人数太多，新答案很容易获得大量传播

④关注人数少的问题，观察一段时间之后再答

先关注（可做一个excel表格，没事点开看看）

等一周之后，看看关注人数是否有明显上升，回答数量是否有明显提升

如果有上升（一周之内关注人数超过了1000），就答

⑤追热点的问题，要抢答

当事件获得大面积讨论时，深刻、有意义的回答往往会迟一些， 这时，一个有诚意/有新意的回答能够短时间获得大量关注

7如何找到有价值的问题（下）

意识阶梯转移 （需求强弱） 【优先回答强需求】

你的回答

你的产品

8让回答更受欢迎的基本功

①明确你的目标，专注于你的目标

若想让人点击链接，就给人一个放心点击的理由（做好周边，利弊皆阐述）

弱想让人去搜索，就装作你根本不是在做广告

②注意有效阅读时间

除非你因为莫名其妙的原因排在了所有回答中的第一位 否则永远注意人们的有效阅读时间

开头要有能够吸引读者眼光的内容

③有理有据 多用案例、图片

④第一张图一定要有信息量、定位精准

⑤使用用户能够接受的语言风格

9盘点型回答

①打好基础

有理/有据/有图/认真的介绍你盘点的资源

②做出引导

语气亲民

③偶尔说两句坏话，让文案看起来更真实，更容易获得信任

④锦上添花：实用内容，让你的盘点类回答更受欢迎

⑤指向性的盘点

eg：这家的衣服更适合年轻一点儿的职场女性

10分享型回答

这类问题的常见形式

以如何、怎样开头

面向某一个具体的产品或者某一类具体的人群

①开门见山地说出你的答案与问题之间的关系，让看到答案的人重视你

②做有理有据的分享，有图、有案例、有分析、有结论

③推广，也是分享的一部分（使文章后面的推广与文章建立强链接，将硬广变得更像深入学习的分享）

④锦上添花：顺应用户的懒惰心理，直接给出具体的公式、建议等

11讲故事回答

开端要快准狠

eg：22岁时，我挣了人生中第一个1000万

发展要勾起读者的好奇心

12如何自问自答

1.开个知乎专栏

可以用专栏培养铁粉

可以做很明显的推广

2.自问自答

机遇：问题可以正好符合你要写的内容

第一步，确定你要问的问题，之前从没人问过 原因：重新积累一个问题的人气，十分耗费时间

第二步，用心写一个完全切合题目的答案

引流

引流到知乎专栏，可以聚拢核心粉丝

引流到暖石的网站，增加可能的转化

锦上添花

从其他的答案中，给你自问自答的回答引流

本来的无效流量，可以引流到合适的问题

挑战：曝光机会可能很少，需要有意识地导流

为你的产品找一个口碑集散地

不插播广告，高质，排名不容易掉下去

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