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销售页写作技巧-B

2019-09-27 13:58:50   0  举报

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销售页写作技巧-B

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大纲/内容

5销售页的首屏怎么写？

首屏：用户点过来之后，不用滚动鼠标，看到的那一页

首屏的最大用处，在于“锚定”

首屏带给人的第一印象将贯穿始终

第一印象一定是根据第一卖点进行的锚定

在用户心里种下一颗种子，然后在后几屏中，不断让这个种子生根发芽

还可以在首屏中加入少量其它内容

1.产品的大概属性（图片？规格？用处？）控制在20字以内

2.产品的适用用户（写出目标用户）控制在20字以内

首屏要写产品价格吗？

若价格是卖点的一部分，就可以写

若价格涉及到机密，或者价格较高，需要后续人工销售，就不写

总结：首屏的内容

锚定第一卖点，首屏中最明显的前三个元素

产品名称、产品带来的好处、产品特色、产品内容等

简单介绍第二卖点，一个元素足矣（eg：保障）

6如何让用户感受到你带来的好处？（第二页）

明确三个问题

1.用户看到这一页时，是个什么心理状态？

用户已经知道了产品的名字，大概的作用，对于第一卖点有了一些认知

用户对于你的产品调性、公司实力有了少部分认知

2.用户看到这一页时，最关心什么？

用户只关心这个产品是否好用

3.这一页的目的是什么？

比较精细地介绍你能带给用户的好处（精细）

吸引用户继续阅读

写作技巧

1.描述好处的时候，让用户觉得已经买了你的产品了

2.为每一个好处找到解释（文案本能第七课时）

3.多用数字（文案本能第一课时）

4.设置钩子，引导用户继续阅读（eg：抛问题、点击进一步了解..）

7如何让消费者理解你的产品特性？（第三页）

第三页写什么？

根据你上一页留下的钩子， 选择这一页的内容

1.继续深入介绍好处

2.让消费者进入脑补状态

明确三个问题

1.用户看到这一页时，是个什么心理状态？

用户已经知道了产品能带来的好处

用户还不知道这些好处究竟能否实现，如何实现

2.用户看到这一页时，最关心什么？

关心自己“能够通过哪些产品特性，获得你承诺的好处”

3.这一页的目的是什么？

让用户非常确定你的某些特性可以带来好处

1.重复/分解你在上一页中灌输给用户的好处

2.为重复的好处写上更多功能解释

3.为分解出来的每一个好处写上功能上的解释

让用户开始为购买寻找保障

这一页的写作要点

1.不要自嗨，用数据、用图片、用视频，要把你为好处做的解释说清楚

2.不要脱离好处写特性（除非你是故意的）

8如何写案例才能增加信任感？（第三页）

明确三个问题

1.用户看到这一页时，是个什么心理状态？

用户已经知道了产品能带来的好处，并且知道你的产品为何能带来这些好处

用户还不知道这些好处究竟能实现多少，对自己到底有什么效果

2.用户看到这一页时，最关心什么？

关心自己“这些好处，到底能实现多少？”

3.这一页的目的是什么？

让用户非常确定你的某些特性可以带来好处

让用户相信你的产品对别人是有用的

案例中至少要这四个内容

1.一句话的提纲

类似于微信标题，用来吸引读者继续阅读

别说废话，直接说“用了这个产品之后带来的最大好处”

2.与目标用户处境相同的人

让用户产生同类感

让用户产生信任感

有名有姓有照片

有能体现产品用处的数据，有权威感、让用户憧憬

3.这个人用了产品之后得到的好处

对好处的描写，要时刻追随着你的第一卖点

好处是分散在整个案例中的，处处可以放，不断强化用户的认知

案例就像一篇动真情的小文案

可信的人、可信的事情

让用户产生同类感的故事

目标用户容易接受的语言风格

4.这个人为其他消费者所做的指引

不管你的案例有没有成功建立起信任感，一定要给出明确的指引

原因： 大部分用户还是愿意相信案例的，尤其是平时就没什么主见的用户， 你案例中出现的指引，很可能变成促使他们购买的“临门一脚”

案例逻辑

我现在是这样的（跟你梦想的一样）

其实我之前是这样的！（跟你现在遇到的问题一样吧？）

我是这样用这个产品的（你也这么用）

用了产品之后得到了这些效果（就也能得到这样的效果）

我现在非常感谢/庆幸...（你也来用吧！）

当你拿出一篇案例之后

还不够！多来一些，针对不同的应用场景，针对用户可能遇到的不同问题

【少而精】还要使用不同的语言风格

【多而全】为了显示案例的真实性，需要适当参差不齐的案例（eg：还有更多人，通过学习xx，改变了命运【照片、名字、年龄、月薪】）

9如何让消费者觉得有保障？（第N页）

第N页：增加保障

明确三个问题

1.用户看到这一页时，是个什么心理状态？

用户已经知道了产品能带来的好处，知道你的产品对于同类人有用

2.用户看到这一页时，最关心什么？

“除了用户案例，有没有更多的保证？”

3.这一页的目的是什么？

让用户非常确定你的产品有保障

建立更多保障的路数

1.权威认证

普适性的认证：百度认证、安全网址、ICP备案...

行业内的认证：ISO质量体系、食品安全、衣物安全...

分销认证：XX公司一级代理商、XX唯一授权经销商...

2.购物保障

退换货、售后保障

对比

*所有退回的商品都会妥善处理。我们承诺，绝不出售任何已拆封的产品

设置保障的关键

结合文案第一课和第七课，用不自嗨的文案、图片，有理有据地介绍这些内容：

你能够得到哪些保障？

为什么我保证你可以得到这些保障？

10如何设置转化环节？

销售页转化的形式

低价格的商品：当场转化，目标就是填写订单或者付费购买

要点： 最好做成全局展示，方便用户随时下单

高价格的商品：销售转化，目标就是让用户咨询或者留下联系方式

要点： 1.最好有一个全局的按钮——直接引导至咨询 2.还可以根据每一页的特殊内容，修改话术——针对不同的内容做不同的引导 3.一定记住要有一个好用的咨询工具，这是利用销售转化的核心

最后，你也可以设置一个单独的转化页

在转化页，再次重申第一卖点

设置一些具有“临门一脚”功能的内容

提供一个更加明显的转化入口

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