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2020-09-29 15:50:15   1  举报

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抖音短视频大号深度分析

mcn深度分析

快美妆

运营模式

垂直做美妆 5000万垂直粉丝分发平台，微博、B站、美拍、淘宝、快手、抖音、小红书深耕女性时尚领域，孵化、培养优质女性时尚内容博主开发新的红人知识付费业务

旗下账号

AIIA 美女二次元挖掘被签外模、漂亮、多变、知识、恶搞、化妆技巧、化妆变脸

内容

变脸及化妆为主，节日化妆热点

互动 @及评论

积极恢复，恰当跟热点

1000点赞对比 10W—+点赞

节奏区别，快节奏，时长短、声音大、有价值、炫化妆品

带货

化妆过程展示化妆品客单价30-200

幸猴儿美女、搞笑、拍同款、舞蹈

漂亮/表现力好

子主题

羽子酱美妆、美女、段子、时尚这是一个需要评分的世界（特色）给每个人都有评分/ 跑偏的正能量怼人前期：知识讲解、后期转变怼人、人群

造型师小邱elvan 109W粉丝，跟新较慢、广告性质较强，内容平平，导致100多万粉丝几十个点赞

D表姐种包两个女主角状态语言反差，1000赞对比10W+点赞销售情节瞧不起到被反杀的前后对比

参考借鉴：整体参考意义不大，可能转变路线，达人处于散养状态自由发挥，没有固定套路及内容可借鉴大部分达人处于下滑状态

美哒文化

旗下艺人均为模特/化妆师及博主旗下达人内容相对一致，同一个剧本，多个达人使用。内容均为生活技巧+美妆种草。知识列表，具有收藏价值粉丝分布偏年轻，机构整体趋势稳步上升，达人粉丝量较稳隐藏大量点赞少的作品旗下账号清一色的风格，相对其他mcn来说要稳健的多。多借用案例，及照片或视频展示。

陈小绿：生活技巧、美妆、部分广告成分封面统一，节奏块，不仅仅是美妆知识，还有生活常识部分。画面占比均匀、前景卓铭占比与人物占比全瓶3分之2 ，眼部在黄金比例线左右。此账号又较强参考意义

麻花可可生活及美妆技巧，类似陈小绿女生角度考虑问题，情景植入知识讲解剪辑技巧，多场景多运镜配合音效快速转场头图统一，突出标题，与自己的特色小辫子动画，配上前几秒高斯模糊的头图瀑布流相对统一。

小野豆子生活技巧，美妆技巧，达人颜值到位，封面主图除显著标题外，突出达人人物主题，主图没有达人主体时进行虚化，只突出标题文案主图需要有一些动态元素，但相对幅度不会太大

参考借鉴：具有较强的借鉴意义，生活常识&美妆种草，变现方便，内容来源丰富，可完全参考账号模仿，直接百度知识科普，顺带产品种草。知识列表，记不住，点赞收藏，非常有效的提升数据。

五月美妆

一家兼备内容、流量、品牌孵化能力的美妆垂类mcn机构达人由美妆种草，剧情吸粉等多种账号剧情结合效果更好一些，但不过度突出产品，粉丝趋势稳步上升

野生杜蕉蕉美妆、种草、生活技巧类，展现形式相对较乱，一会儿一人多角，一会儿情景带入知识，盲目跟热点但前期头图、内容及展现形式统一有吸引力，有争议/有价值的内容及标题！转场及画面丰富，镜头多。1000赞对比10W+ 主要原因在于类型偏离，盲目跟热点，与自己原有展现形式不匹配。粉丝累积趋势，45度下滑。

Alin闪闪发光美妆种草，生活技巧，形式多种多样，但相对自然，围绕自己生活的展现形式，不像野生杜蕉蕉的近期内容表现形式较乱，没有连续多个视频影响内容垂直。封面统一，标题突出，简单明了。制作成本也相对较低，适合快速产出。场景多元化，表现力突出。内容省略过程，直接展示解说。粉丝趋势 45度下滑。下滑原因，带货视频占比大，硬推产品，让然看不懂。

小太阳陈温暖美妆，剧情，情感，穿搭，正能量，怼人情景带货，第三人，正义能量角色，冲突明显具有一定参考意义：怼人方式改编成愿望帮助模式带货视频占比较多，但数目没有明显下滑。分析原因，没有过多硬性介绍产品，作为帮助他人的一款工具带入产品。剧情丰富，镜头合理，变现里突出，头图较统一

参考意义：总舵主小猪，

参考借鉴：生活常识/美妆种草等垂类视频，知识科普列表收藏意义较大。情景植入数据相对更好一些。

垂类定位

美妆账号常见模式

1.产品强行介绍，多见于奢侈品和，粉丝大多为名品重度中毒粉丝，一般不看重价格，要的就是身份

2. 生活常识及知识分享，此类账号一般会通过产品的使用场景/功效来引入产品，强行推荐产品较少，配有明星作为背书的视频/截图等进行推广，另外加入具有收藏意义的列表，例如：同类产品对比列表/同类产品排名列表等。此类账号粉丝量100W-300W居多，增长较稳，带货方式容易，带货能力强，但出爆款几率较少，

3.剧情带入，主要突出剧情，通过场景需求带入产品，但不会强行带入，介绍产品仅简单突出几句话，一般通过需求场景带入，体现主人公使用前后的反差。但大多账号不会仅仅介绍一种细分产品，一般产品涵盖整个美妆领域。

4.养号为主，很少带货，1.处于孵化阶段，账号规划不同。2.视频吸引粉丝，直播带货

分析以上模式：展现方式固定不变，可阶段性提升，不可频繁切换形式，产品分类，大类即可，不用细分垂类产品，否则限制创作范围。垂类细分领域，除非特别专业，但展现形式不要给大家一种只卖一种产品的营销号。

账号定位

1，情景带入知识，通过场景及功效带入产品，不过多介绍产品，采用常见模式的第二种方式，由于此类方式爆款几率较低，可结合其他领域（例如：汽车类领域）进行内容升级，以扩展更多潜在粉丝。参考五月美妆旗下账号美哒文化旗下账号不带货视频可通过避坑方式，带入差评产品，但不可露出产品明显标识。假货可以分享分辨技巧，总之不要损害其他品牌形象，带来不必要的麻烦。

2. 创意剧情带货参考：郝凡

3. 正能量带货

4.品牌场景养粉带货，直播带货，品牌场景结合搞笑段子，重内容轻产品，适合蓝V账号参考账号：UU跑腿

分析综合成本，1、4、成本较低，

账号特色

标志性属性

引导关注

关注我。。。。。

人设定位

人物要求

1.颜值 2.身材 3.表现力 4.百变性格 5精致着装

了解直播流程，时间方便把控