销售漏斗：系统记录客户业务机会的工具，可以用来预测未来业务机会的多少，也可预测不同业务部门和不同时间的业务机会。
1.销售漏斗用于对业务机会进行记录，包括客户联系信息以及关于业务机会的预期成交时间、金额、品类等。
2.成交几率：是销售漏斗中的核心要素。
3.加权计算未来的业绩。将预期成交金额和成交几率相乘，得到一个未来的加权预期金额。
4.将一系列的业务机会的加权预期金额进行统计，可对未来一段时间的业务作出整体判断。如果加权的预期金额大于目标，则说明业务基本正常，如果远小于目标，说明需要进行调整。
如果团队每月的实际完成总是加权预期金额的70%，则说明这个团队在预估时总是过于乐观。
数据预测的意义：
企业可以根据预测有计划的安排运营
推动员工梳理自己的业务
预测包括：未来的生产能力与原料供应是否充足、人员状况、销售状况等，用以提前防范风险，做好长期规划。
