投标报价编制的原则与依据
投标报价的编制原则
投标人投标报价不得低于成本<br>投标人应进行全面考察<br>以施工方案为基本条件，以反应企业自身技术水平为基本依据<br>应该与清单一致
投标报价的编制依据
计量规范、计价方法、计价定额、招标文件、设计文件、施工方案、计算资料、市场价格、其他
投标报价的前期工作
研究招标文件
投标人须知 反映要求，主要为资金来源方法<br>合同分析 合同形式、付款时间方式、施工工期、业主责任<br>技术标准和要求分析<br>图纸分析
调查工程现场
自然条件 施工条件 其他条件
询价与工程量复核
询价
询价的渠道 生产商、经纪人、销售商、市场<br>生产要素询价 材料、施工机械、劳务<br>分包询价
复核工程量
制定项目管理规划
投标报价的编制方法和内容
分部分项工程和单价措施项目清单与计价表的编制
确定综合单价的注意事项<br>以项目特征描述为依据<br>招标文件提供暂估单价应计入<br>要求考虑的风险费应计入 如市场波动、法规<br>承包人自身技术水平的风险费自行承担
综合单价确定的步骤和方法<br>确定计算基础<br>分析清单项目工程内容<br>计算工程量<br>分部分项工程人工、材料、机械费用的计算<br>计算综合单价
总价措施项目清单与计价表的编制
措施项目费又饿投标人确定，但安全文明施工费，根据规定，不可作为竞争费
其他项目清单与计价表的编制
暂列金额根据招标人提供<br>暂估价不得变更和修改<br>计日工自主确定费用<br>总承包服务费根据情况确定
投标报价的策略
报高价 环境不好 对手少 技术要求高<br>报低价 环境好 附近设备 条件好
报价技巧<br>不平衡报价 调整内部项目报价<br>多方案报价 报两个价 加注释降价<br>无利润报价 对于缺乏竞争优势单位<br>突然降价法 表示不感兴趣 突然报低价<br>增加建议方案法 提供优化方案 <br>其他报价
