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0510--内容运营那些小事

2020-02-25 21:14:53   11  举报

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AI智能生成

小红书内容运营

内容运营

小红书app

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作者其他创作

大纲/内容

店铺提高店铺转化思考？

1.店铺的核心竞争力是什么？

1.性价比？

2.品牌文化？

3，品牌品质佳？

4.市场主流的趋势？

店铺的改从何体现核心竞争力？

图片

产品详情页

产品描述

产品的常见问题

产品的价格

产品的卖点

小红书店铺运营

店铺引流方式

付费流量引流

付费流量依旧持续cpc cpm 投放<br>

付费素人以及KOL的笔记安排加大店铺的整体曝光

店铺免费流量

店铺补单持续进行引流店铺免费流量以及增加店铺的权重

店铺日常每周固定上新

店铺号爆款笔记内容的编写

店铺分数达到4.9分数以上

店铺号爆款笔记内容的编写 

店铺产品图片点击率高，获得系统推荐的瀑布流量挣(主要的流量）

文案

营销活动

颜色

价格

品牌认知-攀附

核心卖点足够大

其他的途径

微信端粉丝管理，参与素人笔记，以及其他的内容引流

采用私人小红书号去爆款文章下留言，多去蹭流量，引流到店铺

小号测试

自己养成品牌号的KOL 和素人来沉积店铺粉丝数人群

小红书店铺存在的问题

1.店铺整体的加购人数比较少，无法完全的把店铺引进的流量彻底变现

2.除了主推的几款文胸店铺产品几乎没有uv记录，但是主推款的整体曝光不够，无法实现引流的初衷

3.店铺整体的日常客单价价格过高，和相关店铺相比并没有相对的优势

4.店铺的目前的自然流量相当于是0的情况还未整体突破店铺因长时间未运营导致店铺限流的瓶颈

5.店铺的品牌观念不强未有很强的品牌的意识

小红书店铺调整方向

店铺方向

产品方向

1，产品目前只能以我们目前订的主推款式持续推进

上新方向

1.上主推款套装形式

2.上新的文胸组合装形式

3.上新时间固定

价格方向

主推款文胸价格建议日常价格调整为200以下，活动结果在189基础

每个品类确认几款低价引流的产品，价格都需要调整

活动优惠方向

满赠活动设计

送孕妇照活动

日常店铺活动设立

主题活动安排

图片方向

店铺主推款的点击率要加强，需要重新拍摄新的图片从我们主推款的款式中落实先

场景性好的民宿方向 

孕妇妈妈方向

品牌号方向

1.优质笔记产出提高

2.产品方向调整孕早期宝宝相关孕期相关 

3.突破活动发布就限流的瓶颈

4.多向竞品店铺学习以及借鉴

内容存在问题

缺爆款增粉强的笔记内容

500以上笔记4篇，粉丝数目11月2000

个别笔记图片分辨率较差，影响质感

思贤发视频文章比例规则

账号限流，曝光量下滑

违规情况更改 

莫然每周主导小红书平台规则学习时间

研究同类爆款笔记共同点，关键词，标题，发布时间等等，沉淀方法论

头部案例分享具体的运营手段，内容，建联，用户留存

关于品牌和产品本身的干货类内容缺乏

每周最少一篇产品相关内容，内容强调产品感情以及设计匠心

调整策略

品牌号模块按照时间周期重新划分

koc，kol笔记尝试cpm投放

下周一开始投放效果好的笔记

关于品牌自身故事笔记生产，强调轻奢定位

在大牌的kol或者明星孕期笔记下评价以及互动

店铺流量来源

cpc投放

cpm投放

feed流推送笔记进店

品牌号曝光进店

用户留存

用户来源途径

品牌号粉丝

留存手段

素人，kol笔记评论

留存手段

店铺真实用户——留存手段

手机号码拿到➕紫的个人微信号

沉淀路径

把用户尽可能多的转化到zi微信个人号，或者社群

1.流程越短越好，即用户行为节点越少越好

2.每个行为节点上转化效果要最大化保证

用户活跃度保持

社群

活动优惠节点

朋友圈内容

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