商业模式分析-涂鸦智能
2020-03-16 14:49:25 26 举报
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从公开资料看涂鸦智能的商业模式
作者其他创作
大纲/内容
重要伙伴
为厂商、品牌、零售连锁及消费者的全产业链赋能
商业模式运作下所引发的成本
数据分析 SaaS应用
硬件设备厂商
进攻方案
品牌价值增长
研发与生产
AI+IoT平台建设
关键业务
为厂商提供联网模块、云端、APP 端一站式的智能化服务
为开发者提供一个快速的IoT开发平台
跨境电商：平台、卖家、供应商
固定成本
价值主张
销售渠道（尤其是海外）
客户细分
核心资源？
收入主要来自商贸和云平台服务（猜测）
基础伙伴
简单：Plug and Play的能力
出口贸易渠道：出口贸易商、外贸服务商
商贸渠道收益
为渠道商提供优质的智能化产品
国内外渠道合作商
未来做loT store
可变成本
智能设备品类不断完善
涂鸦采销平台（上万种智能设备品类+渠道资源）
为IoT平台生态和渠道引流
全球化的平台（符合GDPR要求）
AI+IoT的平台
企业通过向客户提供价值主张而获得的收入
为B端用户和开发者快速实现产品智能化
全球化部署与合规的能力
商业模式运转所必须的资源
客户关系
销售流通
销售与推广行政开支研发投入IT运维
渠道通路
网站
企业为客户创造价值的产品或服务方式
合作伙伴
IaaS平台提供者
护城河
渠道拉动产品
产品驱动渠道
云平台License费
收入来源（价值呈现）
硬件利润
产品迭代与成熟度提高
云平台、模组
国外零售渠道：连锁商超、品牌方、供应链公司
扩展伙伴
不同设备与不同生态间的化学反应带来的生态效应
软件增值服务+营销增值服务
商贸拉动供应商形成方案生态
企业与客户建立的关系以及如何维系关系
国内零售渠道：连锁商超、供应链公司、电商
其它：咨询、金融、内容营销、媒体等
IoT设备数据
企业为了让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴
模组、芯片厂
显性收入
各种开发模板（软件、硬件）
快速接入（5分钟完成APP，8小时完成样品，15天量产）
做loT的操作系统
企业服务流程中的客户接触点
软件增值服务能力
软件与SaaS服务
企业得以成功运营所必须做的事情，基于其它几个模块来分析
设计与包装
分销平台：礼品积分渠道、微商平台、运营商渠道
多边市场
涂鸦内部互联互通形成标准
隐性收入
展会
成本结构
为传统制造商提供转型契机
产品智能化
招商会
职业：产品经理
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