蓝海战略
什么是蓝海战略
以同时追求差异化和低成本为目标，实现价值创新是蓝海战略的基石
蓝海战略的独特之处
竞争不应成为战略思想的核心
蓝海战略摆脱了竞争的束缚，核心观点就是要将战略重心从竞争转到开创新市场空间上。从而彻底摆脱竞争
那些成功摆脱竞争的企业从不把注意力放在比拼或打败竞争对手，或是占据有利竞争地位上。他们的目标不是胜过竞争对手，而是创造价值的巨大飞跃，令竞争变得无关紧要
越是将重点放在对付竞争对手、试图比拼和战胜对手上，他们反而与竞争对手越发相像
产品结构并非是给定的，而是可塑造的
制定战略的通常做法是从产业分析开始，如SWOT分析法，这些分析模式将企业的优势、弱势与已有产业中的机会和威胁进行匹配。这样一来，战略便不可避免地变成零和游戏，进而受已有空间的限制，一家企业所得到的便是另一家企业所失去的
与之相对，蓝海战略展示了战略如何能够改变结构，以利于企业组织开创新市场空间
战略创造力是可以系统性的开启的
研究揭示了成功开创蓝海背后的共有战略规律
在这些规律的基础上，我们开发了一套根本性的分析框架、工具及方法，系统性的将创新与价值相关联，重构产业边界，以使机会最大化、风险最小化
战略布局图、四步动作框架以及六条路径这样的工具，将传统上无章可循的战略问题结构化，令企业得以系统化地开创蓝海
战略的执行可以植入战略的制定中
蓝海战略是将科学分析与组织中人的因素相结合的战略
蓝海战略通过在战略的制定和实施过程中采用公平过程的实践，从一开始就将战略的执行建成战略的一部分
忠诚、信任和自愿合作并不仅仅是态度和行为，是无形资产。使企业能够在战略执行的速度、质量和一致性方面独占鳌头，并快速和低成本地实现战略转变
有章可循的战略开创模式
很多理论解释了企业为什么失败或成功，但他们大多是描述性的，而不是处方式的
在蓝海战略的语境中介绍这样一个模式，以展示企业如何避免陷入市场竞争的陷阱，并如何实现开创市场价值
蓝海战略的八项原则
战略制定原则
<ul><li>重建市场边界</li></ul>
降低找寻的风险
<ul><li>注重全局而非数字</li></ul>
降低规划风险
<ul><li>超越现有需求</li></ul>
降低规模风险
<ul><li>遵循合理的战略顺序</li></ul>
降低商业模式风险
战略执行原则
<ul><li>克服关键组织障碍</li></ul>
降低组织的风险
<ul><li>将战略执行建成战略的一部分</li></ul>
降低管理的风险
<ul><li>协调价值、利润、人员主张</li></ul>
降低可持续的风险
<ul><li>更新蓝海</li></ul>
降低更新的风险
分析工具和框架
战略布局图
以图示形式体现产业竞争和投资所注重的各项元素
四步动作框架
剔除：哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？
减少：哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？
增加：哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？
创造：哪些产业从未有过的元素需要创造？
“剔除-减少-增加-创造”坐标格（也称ERRC坐标格）
四步动作框架的辅助分析工具
好战略的三个特点
三个特点：重点突出、另辟蹊径、主题令人信服（例如：“飞机的速度、驾车旅行的价格——无论你何时需要它”）
企业应该以这些特点为导向，采取创造新价值曲线的四步动作，构建企业的战略轮廓
企业通过蓝海战略发展的规律
<ul><li>没有永远卓越的产业。在我们所研究的时期内，所有产业的吸引力都经历了又兴到衰的过程</li></ul>
<ul><li>没有永远卓越的企业。企业同产业一样，随着时间的推移兴起又衰落</li></ul>
<ul><li>确定一个产业或企业是否走在强劲、获利增长的轨道上的关键因素就是开创蓝海的战略行动。</li></ul>
<ul><li>事实上，很多蓝海都是在红海的现有边界以内开创的，而不是在产业边界以外。蓝海为每一位开创者创造了获利增长的空间，无论他是初创企业，还是既有企业</li></ul>
<ul><li>蓝海的开创不仅带来强劲、获利性的增长，这类战略行动还能发挥强大和积极作用，让企业的品牌长留于买方心中</li></ul>
避免红海陷阱
陷阱1. 将蓝海战略看作以顾客为导向的战略
√ 非顾客，而不是顾客，最能揭示产业的“痛点”在哪儿，又是什么吓走了顾客，限制了产业的规模和边界的扩展。分析和理解三个层次的非顾客是蓝海战略必不可少的组成部分
× 而相反，仅仅关注已有顾客往往会驱使企业去以更低廉的成本做同样的事，结果是，尽管企业的初衷是开创蓝海，却被牢牢锁定在红海之中
陷阱2. 认为只有脱离企业核心业务才能开创蓝海
√ 在每一个产业中，蓝海就在你身边
× 当企业错误地认为他们必须冒险脱离核心业务开创蓝海时，他们往往要么在红海中裹足不前，或者相反，变得好高骛远，涉足那些与他们的知识、技能和优势鲜有重叠之处的产业，为成功增加了难度，而尝试一旦失败，就更令他们深陷红海之中
陷阱3. 将蓝海战略与开发新技术等同
√ 技术并不是决定性特征，但是当技术因素起作用时，必须将之与价值相连。能够开辟强有力的商业新市场的是价值创新，而不是技术创新
× 当企业错误地认为蓝海战略倚重新技术时，他所追求的产品或服务就容易脱离市场需求
陷阱4. 认为蓝海开创者必须是市场先入者
√ 速度是重要的，比速度更重要的是将创新与价值相连
× 那些以为采取蓝海战略就是要首先进入市场的企业组织，常常会本末倒置，只有速度无法开启蓝海
陷阱5. 将蓝海战略等同于差异化战略
√ 蓝海战略要打破价值和成本之间的取舍定律，来开辟新市场空间，是同时追求差异化和低成本，两者皆要，而不是二者取一
× 忽略这一原则，往往就会为使产品不同凡响而注重增加和创造，却不注意通过剔除和减少竞争元素而实现低成本
陷阱6. 认为蓝海战略是专注于低定价的低成本战略
√ 蓝海战略不是只注重低沉本，而是寻求以低成本创造买方价值的飞跃
× 当企业忽略这一点而错误的将蓝海战略与低成本低价位等同时，他们无意间就会仅仅注重在现有产业中剔除和减少竞争元素，以提供最低价的产品，却未能同时注重增加和创造关键竞争元素，以达到脱颖而出驶入蓝海所必需的差异化
陷阱7. 将蓝海战略等同于创新
√ 技术突破并不一定等同于能吸引目标买方大众的价值突破，蓝海战略专注于价值创新，而不是单纯的创新
× 当企业组织不能分清价值创新和单纯创新间的区别时，他们就常常会推出具有突破性的创新，却不能开启目标买方大众，最终只能踟蹰与红海之间
陷阱8. 把蓝海战略当成营销管理及利基市场战略
× 将蓝海战略等同于营销理论，便忽视了创造可持续的高绩效战略所需的整体方法
× 将蓝海战略等同于利基市场，就会常常去寻找已有产业空间中客户间的区别，而不是去寻求买方群体的共性，以开创代表新需求的蓝海
陷阱9. 认为竞争对企业有利，而蓝海战略却将他当成坏东西
√ 虽然了解如何在已有市场空间中竞争很重要，蓝海战略所针对的却是结构性条件对你不利时，如何重新界定产业边界、开创新市场空间这一关键挑战
× 在企业层面，竞争的好处是有限的，激烈的竞争就容易对企业组织的获利性增长起破坏作用
陷阱10. 将蓝海战略与创造性破坏或颠覆理论等同
√ 蓝海战略不一定带来淘汰或破坏，是比创造性破坏更广泛的概念，它也涵盖了非破坏性创造，且将之作为战略的绝对重点
× 所谓颠覆，即旧事物不断被新事物破坏和取代
