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销售流程

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销售流程

2019-12-20 13:48:55   1  举报

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用户获取及运营流程

用户

运营

教育

流程

销售

模版推荐

作者其他创作

大纲/内容

交接给后续部门

维护上级交接的关系，继续拓展周边及下级关系

教研员

对应角色

渠道代理

销售拜访方案介绍

阅读方案、研讨会议、大赛活动对接及安排；关键节点跟进；结果反馈

潜在用户>正式客户

发展专员

阅读能力培养进阶阶段

第三批用户裂变

营销组策划方案

发现商机

潜在用户

通过熟人关系介绍；参与区域教育类会议；

方案计划确定；结果持续关注

第一批用户获取（10%）

确定方案；文件批示；会议莅临

方案把关；研讨会确定；结果关注

大区经理

所需材料准备；具体环节落实执行；用户运营跟进；部门间合作

大赛活动确定；结果关注

第二批用户获取（40%）

主题丛书销售

1、介绍话术（3min）2、PPT介绍（25min） 3、宣传资料

拜访简单介绍

XX大赛

“围绕XX主题”的研讨会

教育局长

用户活跃

方案计划关键节点对接、跟进；结果反馈

拍板决策

1、游学会方案2、名著阅读研讨委员会策划运营方案3、渠道代理合作方案

用户获取阶段

拓展经理

方案、活动推进；落地安排；结果跟进

召开会议；发布通知、流程；合作对接与跟进

1、介绍话术（3min）2、PPT介绍（10min）3、宣传资料

当前关系维护，拓展上级及周边关系

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