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淘宝开店大全

2020-02-11 11:19:11   6  举报

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淘宝大学在线课程笔记

作者其他创作

大纲/内容

淘宝开店

录播课

搜索流量的秘籍

手淘首页免费流量如何获取

转化率秘籍让店铺订单翻翻

精准流量3标玩法，进店就意味着下单

一节课教你看懂店铺后台所有数据

产品款式不对，一年努力白费

数据化批量快速测款

店铺自我诊断数据分析思路

如何开好直通车，低价引流

爆款打造流程

直通车精选人群校正店铺人群

第一章

开店技巧

店铺准备

基础信息

店铺名称

店铺标志

便于客户快速记忆并找到店铺

保证金

消费者保障服务

不同类目，额度不一样

现金保证金

永久有效

可退

保障保证金

30元抵1000元

保一年

不退

不交保证金，发不了宝贝

地址库

设置发货/退货地址

不设置，发不了货

宝贝发布要点

标题

流量入口30个字

由多个关键词组成

填满30个字

价格

促销价吸引成交

性价比越高，成交越好

主图

主图视频

增加权重，更加真实

提升成交

优质视频，抓取到个性化渠道

主图水印

突出促销文案，提高点击率

白底图

第五章设置白底图。有机会被抓取到个性化渠道展示，获取免费流量

SKU

上传SKU图片，有机会被抓取到个性化渠道（猜你喜欢）

属性

好处

流量精准度越高

直通车质量分越高

填写越全越好

填写越精准越好

全方位寻找准确的货源

货源的重要性

货源是一个店的基础

选货源的难点

看一个店铺全部数据飘红，箭头朝上，高于行业平均水平

款式

款式风格统一供应商不要选太多

款式符合现在大众的审美和季节需求

价格在淘宝均值内的价格

价格太便宜，质量不好，引起差评

质量

避免售后，品牌要好

发货

影响店铺评分

库存

保证正常售卖，保证营销活动库存充足

定位

流量

个性化流量

抖音/直播视频、买家秀

展示

排名搜索不固定

人群标签

基础标签：身份证信息

行为标签：网络记录的足迹、行为

店铺的基础数据

权重

宝贝的基础属性

店铺的整体销量数据

图片的美观度

好评

店铺的综合评分

店铺等级

如何选货

产品定位

小类目

子类目（小而美），不要轻易换类目

搜索人气高，转化率高季节性服装要及时更新

款式统一

风格统一

拍摄效果统一

价格上下浮动较小

产品分类

标品

例如：电脑、桌椅

作用明显

变化小

款式单一

季节影响小

非标品

服饰箱包

季节性强

款式多

冷门行业

五金工具

商品少

需求量小

日常需求量小

品类

女装

大类目

受众广，目标人群多

选择

一键铺货

价格在平均左右

人群定位

年龄

儿童

青年

中年

老年

性别

男

女

购买能力

经济消费能力

消费层级

购买的习惯

选货的技巧

指数

工具：阿里指数

参考值

阿里指数

热搜榜

30天数据

选择大类属性

风格

价格区间

淘宝下拉框搜索

搜索核心

参考同行的数值

占据价格优势

搜索的点击率，转化率高

拿货渠道

线下档口

线上代发

1688

阿里官方入驻平台

优势

经济压力小，不用囤货

产品素材齐全

快捷方便

类型选择大，可更换类目

劣势

质量看不到

库存（不清楚）

发货（可能比较慢）

第三方货源平台

杭州女装网

搜款网

货源筛选

初步筛选

图片质量

图片清晰

是否有模特图（一两个模特，多模特可能是盗图）

详情页

销量

店铺月销量高

必要因素

实拍图

库存充足

店铺爆款

旺旺联系客服

售后发货

买家秀

响应速度（客户退换货）

第二章

无货源开好店好货源如何查找

调查

想开淘宝店

找兼职

找工作

开过淘宝店

没有淘宝

入门介绍

前台

买家看到的页面

手机也能开淘宝店

后台

买家中心

生意参谋

做什么产品

有市场

了解

利润

做淘宝要做小而美只做一小部分人的生意

卖给什么人

人群

人群性别

人群年龄

18岁以下

18-24

大学生：要求时尚便宜

25-29

女白领：上档次

30-34

宝妈：价格适中，质量好

35-39

40-49

50以上

韩都衣舍

18-24岁女孩只卖一小部分人

消费能力

人群风格

淘宝能精准分析消费者年龄性别购物习惯

精准描述目标客户的特征

货源

无货源开店

如何寻找优质产品

图片品质

图片是否实拍

图片是否清晰

卖点是否明确

细节图片展示

售前售后

货描

货描相符评价

假货退款率

品质纠纷率

相关违规扣分

发货速度

响应速度

客服回复速度

回购率

核心指标

买家重复回购率

产品好卖的秘笈

蓝海产品

确定产品

供货商渠道

供货商标准

想做什么产品

老师带

怎么去找货源

怎么卖

怎么有访客

产品正确的选款方式

不知道做什么产品

不知道店铺怎么定位

因为现在的流量趋势是：猜你喜欢、个性化流量、千人千面，所以要做定位

做什么产品？

产品卖给谁？

怎么卖出去？

第一步：优质货源店铺定位搞权重上架宝贝宝贝内优化

羽绒服2019新款女

羽绒服中长款

羽绒服2019时尚

第二步：搜索、首页、多渠道引流

第三步：选款、测款、做爆款

第四步：转化、推广、营销、店铺布局、数据分析优化、活动

怎么卖出去

怎么卖得多

店铺定位

零销量上首页

新品标题黄金引流秘法

搜索的原理

搜索关键词

标题里得有买家搜索的词才会出现在搜索结果里

匹配关键词

不拆分关键词，也不拆分关键词排序，空格词可以重新排序

买家看到商品

点击主题

成为访客

标题的重要性

一个关键词一个流量入口

覆盖的关键词越多，获得搜索的机会就越大

不要直接用供应商的标题

避免同质化

避免违规和无用词

1688和淘宝的规则不一样

不要复制竞争对手的标题

店铺宝贝都有权重，竞争不过别人

引流的核心

淘宝提供产品展示位置，我们做标题的目的就是拿到这个位置或者排名就是获得曝光

什么样子的词能大概率帮助我们曝光

蓝海词

计算蓝海值数据指标

搜索人气

有市场需求

在线商品数要少

供小于求

支付转化率

两个词难以取舍的时候，参考支付转化率

什么组合能够大概率曝光

获得曝光

什么情况下完全匹配

连衣裙2020新款蕾丝

完全匹配，不改变顺序：连衣裙2020新款蕾丝

不完全匹配：连衣裙新款2020蕾丝

顺序问题

哪些词需要优先匹配

哪些词不需要要优先匹配

当获得曝光以后买家是否会点击到详情页取决于什么？

拿到点击

拿到访客

获得点击

关键词要和主图匹配

不匹配

关键词：黑色毛衣

主图是白色

客单价

是否和主图匹配

不是越贵越好，要在价格区间当中

了解关键词

核心词

宝贝本身

毛衣

马丁靴

童车

属性词

描述产品属性特色的词：颜色、材质、特点等

黑色高邦

新款连衣裙

雪纺

目标词

标题的中心词——专门针对制作标题时使用

核心词+属性词组合而来

权重高的店：毛衣

新店：毛衣女

标题整体的结构更加统一

流量相对更加统一

转化率相对较高

长尾小词

核心词+多个属性词（2个以上）

能够带来精装的流量

神祠

近期内，热度持续上涨的

短时间内流量不会出现下滑的

突然升高或下降的词都不叫神祠

什么情况会出现神祠

重大节日

双十一，双十二

换季期间

产品更新换代的时候

标品类目

网络新词

李佳琪口红

特点：爆发性很强，引流能力很强

找词工具

市场洞察

官方工具

1钻以上才能使用

1188元

司南参谋

名不虚传

直通车-流量解析

免费

淘宝下拉框

关键词筛选

找词流程：核心词

目标词延伸

睡衣

目标词的衍生词

目标词：维度筛选

在线商品数

两个词差不多的情况下参考

竞争度

竞争度=在线商品数/在线搜索人气

由低到高排序

竞争度月底越好

删掉一些词

未授权品牌词

违禁词

与产品无关的词

较长的，属性词较多的

组合原则

优先原则

完全匹配

有共同部分目标词

不改变词的结构叫完全匹配

目标词在前面的放前面，目标词在后面的放后面

空格词匹配，可以拆分使用组合一起不影响

两个目标词

词少

一个目标词无法组成标题

首位组合

标题首位目标词

搜索人气高的

标题尾部目标词

搜索人气低

小行业（冷门行业）

有限完全匹配

补充行业精准大词

建议可以用淘宝下拉框

下拉框本本身就是热搜词

注意事项

60个字符尽量填满

却一个字可以不要填不要纠结

属性词不要冲突

同一个词最多使用两次

字数不要超过3-4个词

如何写一个带流量的标题

如何做标题

为什么标题必须要做好

标题是获取搜索访客的第一步

标题的定义

由关键词组成

产品的原始名称

修饰词

核心词以外的修饰词语

品牌词

品牌产品才用到

做标题要用到工具

官方：市场洞察

三方工具：司南参谋

做标题步骤

确定核心词

可以用多个热度高的核心词，以概括该商品的所有称呼（市场洞察工具）

确定修饰词

越高越好

越少越好

商城占比

天猫店

淘宝店

越低越好

关键词竞争力

搜索人气/在线商品数

商城占比超过70%的关键词不要用

不能用的词

未授权的品牌词

和自己产品无关的词

组合标题

紧密优先

前后无关

如何优化标题

美工小白店铺快速装修技巧

店标设计

店标意义

代表店铺形象

代表店铺品质

代表店铺品类

上传要求

gif/jpg/jpeg/png

大小80K以内

80*80像素

上传的时候可选300*300像素

素材选择

http://www.uugai.com/logoa/font_index.php

电脑装修

手机装修

详情主图

第三章

高权重宝贝精细化商家技巧

上架前准备

网上生意是图片的买卖

选款

流量入口

吸引流量

详情图

促进转化

产品信息（属性）

提升流量精准性

类目属性

类目选择

快速找类目（选择更主流的类目）

直接搜索核心词

插件找类目

店查查

店侦探

千里眼

看一下竞品的类目根据产品风格，款式找同类产品

类目选择越精准，转化率越高

发布错误

主营占比比较乱，影响权重

很难搜索获取流量，访客

直接影响直通车质量分，获取不到展现和点击

强制宝贝下架，或扣分

属性填写

属性越全，获取流量越多

属性越精准，进店人群越精准

填写完全错误

品牌

乱填投诉扣分

个别类目要求必须填写品牌

属性填写实操，越详细越好

标星号重点填写必须无误

销售信息

规格

颜色或款式

直接输入

上传SKU图片，权重高SKU更多展示机会

尺码

尺码对照表

一口价不低于宝贝最低价

后期用第三方插件来修改

所有的官方活动都是从一口价上计算的

权重不会影响

？第三方修改价格工具

批量填充

图文描述

202001年直播课

店铺基本设置细节决定成败

后台页面简介

店铺需要设置

店铺简介

店铺名字

谐音、形象

英文字母+logo

人物化名+类目

服饰鞋包：突出卖点，名字很美，又和宝贝相关其他个别类目可以直接说：形容词+买的产品

店铺logo

U钙网

其他设置

卖什么

年龄段

为什么要买

物流设置

不设置发不了货

发货地址写自己的地址

退货地址选外国，详细地址写：以卖家提供的地址为准

客户询问为什么发货地址不一时，回复：我们是厂家的直销店，全国都有销售点

运费模板

备注供应商的名字

新疆内蒙甘肃西藏单独定义运费

宝贝分类

手动添加分类

店铺服务

运费险

账期保障

订单险

店铺营销工具

运营店铺插件

电商记：https://cdn.dianshagnji.com:8443/info_browserext.html

店侦探:https://www.dianzhentan.com/chajian/

店查查:https://www.jdchacha.com/chajian/

千里眼:https://qly360.com/extension/index.html

宝贝优化指南提升权重

长久的过程

产品信息

选择类目

基本信息

详情

支付信息

物流信息

编辑运费模板

一个供应商对应一个发货地址

新疆10 西藏15 青海港澳台海外38

售后服务

上架时间

访客数据高峰时段：上午9-10点下午3-5点晚上7-8点

如果空余时间的多每个时间段都可以发布宝贝

新品破零立竿见影的绝招

为什么要破零

买家角度

销量买家秀评价晒图视频

卖家角度

提升转化率，激活提升宝贝权重

直通车，淘宝客等一些活动的要求

淘宝的角度

反馈信息，推送货源

破零的具体操作方式

营销活动

满减促销

阶梯价

优惠券

第二件半价

……

吸引买家购买

设置好营销活动

把活动宣传出去

主图水印公告活动内容

让更多的人看到活动

通过活动

直通车引流

全店至少一单销量

站展

1钻

超级推荐

单品推广

有1个销量即可开

淘金币

4星

淘宝客设置佣金

至少上架10件宝贝

众划算

0条件

亲朋好友同事 qq 微信

只要能增加流量/曝光都要去做

免费使用

站内

店铺4心即可报名

报名费价值大于1500元

打折前设置价格

适合超低客单价

站外

亿品赞货满好

站外促销

抖音

微信

微博

第三方促销站

线下推广

线下摆摊

低客单价

线下客户

高客单价

人为维护

找朋友或者补单资源进行维护

具体操作方式

用半标题或长尾词尝试搜索看能否找到宝贝

浏览宝贝3-5分钟

找不到宝贝怎么办

宝贝二维码

淘口令

买家号用确定能收到宝贝的长尾词搜索并流量其他类似产品3-5款，收藏加购1-2款

最好找到自己的宝贝，浏览主图详情3-5分钟，最后加购物车并成交

内容延伸

哪些宝贝应该破零

大量上新有真实销量的宝贝

即将准备主推，次推的宝贝

准备提高店铺动销率的宝贝

破零的好处

提高买家信任度

晒图评价

小视频

问大家

提单品高宝贝权重

破零数据控制

配合流量提升

第一天1单

第二天2单

第三天3单

破零渠道

优先通过搜索

丰富产品的标签

提前浏览货比，针对一些相对差的宝贝进行加购，最后下单购买自己的宝贝

破零后

测款

测图

确定主推款

访客无法上涨的真相

单品问题

宝贝问题

内功优化

关键词标题组合优化的问题分析

搜索人气高在线商品少竞争度小

生意参谋搜索分析

查看行业内卖得最好的宝贝

监控分析

进店关键词和成交词

监控对比分析跟自己店铺信誉等级差不多的宝贝，看进店词和引流词

对比自己店铺访客销量最好的宝贝3-7天访客最多的词的转化

热度词

飙升词

解决方式

选择高转化高搜索量的标签添加到标题

强化标签引流转化

按照日期搜集统计好竞争对手的词选取关注性高引流效果好的词优化标题

必须带核心词

四个以上的优质好评晒图可以做洋客买家秀

针对宝贝的卖点提问款型材质颜色使用效果等

大家印象

多条评价信息的汇总

要卖点突出对比鲜明活动海报店铺推荐好评如潮检测证书授权证书

优惠力度

淘金币

收藏截图送礼

满减\\满送

多件打折

拍下立减

付费推广

直通车

测款测图测词

词的点击率达标达到平均值得1.3-1.5倍

收藏加购占比10%

手淘首页访客上涨100+

有自然投产

收藏加购多

店内竞争

分析方式

店铺子类目单一

㡳风格相似的多款一期主推

同一个引流词在多款主推标题出现

商家2-3款不同子类目（风格相似，人群统一）

主推2-3款不同子类目的蓝海产品

不同子类目下的相似款副推

日常款做好销量的基础维护，可以参加活动

低价报名天天特价淘宝客高价报名淘金币淘抢购

行业竞争

查看行业竞争对手的宝贝

市场洞察搜索排行

流失竞店

找同款类似宝贝查看内功优化对比性价比

找信誉等级差不流量渠道广搜索访客多付费占比少的款

对比同和和自己的引流词和成交词

持续1-2周

计算同行共有的引流词的转化率

引流词的转化率高于竞争对手

付费推广的访客转化率要高于同行

店铺问题

主营占比影响

只做一个大类目

主营占比是根据店铺类目销量来决定的那个销量高系统给到的哪个子类目流量就多

或者同一个大类目下的子类目

店铺信誉低

店铺信誉低于一钻的话不能报名营销活动

也不能订购市场洞察找蓝海词就要借助第三方工具

想要快速提升前期可以做低价产品基础数据维护做到4心以上去报淘客大量跑单（淘宝联盟）

信誉做到一钻会后可以报名官方的活动像天天特价来维护老婆数据逐步上新高客单价高利润的宝贝

动销率低

动销率越高越好越低说明你的宝贝还没破零

0销量0访客的款多了影响店铺的整体权重系统也会判断你的产品不受欢迎给到的流量就少

操作方式

把上架之后超过2周没有一个自然搜索量的宝贝下架优化后重新上架

款不多的可以删除重新上架

上架之后三天内去做破零

不打算重点维护的日常款一周做一一个销量维护就可以了

平销款一个月做一个动销就行

层级压制

以同行同层优秀访客为标准

高于同行同层

在同层级上没有上涨空间

没有达到突破层级条件的时候为维护在均值以上优秀以内稳定两周再加大力度把支付金额和转化率做上来

访客低于同行同层均值的话，就是没有达到瓶颈，处于上升阶段

违规降权处罚

违规

一般删除销量评分影响不大但是也是提醒你消炎药检查操作过程中哪些没到位

降权

一般是30天不会涉及到账户的额扣分和订单额销量评价信用等

扣分

年底都会清零如果评分达到8分 12分节点会有考试

达到12分可以考虑换店铺或者第二年再操作了

售假

影响比降权大会影响到

202002直播课

20年趋势方向

标签

千人千面

基于消费者电子行为轨迹和途径反映的购物意图进行匹配推荐基于店铺新老客户组成的店铺人群画像进行匹配推荐

千人千面影响越大，标签权重越大，因为千人千面的影响基于标签。标签分得越细，流量会被分割得越厉害，所以就越精准，PPC（投产）就越高

刷单刷坑产

0-18

24-28

28-38

100元以下

100-300

300-600

地域

一线城市

二线城市

三线城市

行为轨迹