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04Result

取得了什么结果

02Task

什么任务？要达到的目标是什么？完成任务的其他要求？

获得了什么成就？有什么认知？最好把结果量化？

采取了哪些行动

       当时刚接手新产品推广，市场不熟悉，以前累积的客户多为小客户，需求量不大，大客户没有积累。 

03Action

      当第一单50W业绩签订的时候，就发现之前的一些方法是对的，而且信心也增强了，第二个月完成了460W的业绩。

什么时间？什么地点？什么背景？

在什么情形下

01Situation

具体做了什么？用到了什么工具？克服了什么困难？

承担了什么任务

      新考核制度也刚开始执行，每月要完成300W的业绩，每2个月为一个考核周期，不达标将会面临淘汰。当时第1个月没有业绩，压力特别大。

       研究大客户的开拓渠道，去了解目标大客户群体的业务模式、现状、痛点等信息，总结目标客户特点，摸索门道；同时从和内部市场申请搞很多宣传活动，增加客户体量；给自己设定每天必须打30个电话，拜访2个客户的目标；每天做晚总结，总结当天的问题并和前辈请教提升自我能力