淘宝新手-选词选品
2022-10-10 21:37:47 1 举报AI智能生成
淘宝商品选品定价策略
作者其他创作
大纲/内容
选品定价
查词选品
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量>0.5 1天
根据挑选的二级词继续搜索，分析
商城点击占比在40%以内
1000<= 每天搜索人气 <= 10000
至少三个关键词，最好3-6个
在线商品数量尽量在5000以内
有空白价格带，宽度至少三四十元
根据关键词选出蓝海词，然后去竞店看成交关键词是否一致，不一致可能为系统原因
根据关键词搜销量100以上商品，越少越容易做
细分市场
淘宝首页找细分市场：大类目找小类目，小类目找细分关键词
从发布宝贝选择类目，从类目关键词
二级类目词就是核心词
在行业粒度，看子类目中，竞品流量，关键词，成交量，利润
定价
1.将关键词下的所有商品按销量排名20个，制作表格
销量排名
收货人数
价格
C店/天猫
地址
营业额=价格*收货人数
2.找出C店和天猫的价格带
行业四个时期
红利期
适合小卖家
细分期
成熟期
大卖家品牌PK
衰退期
分支主题
低竞争行业
新型产品
页面没有专业设计师
上架三个链接，统一定价，做好市场防御工作
如何和同行竞争
同质同价（价格战，两败俱伤）
降价法
先降价，瓜分流量，如果对方降价，流量差不多的时候，和对方沟通大家一起加价，平分流量
进阶法
A产品便宜，但价值一般
B产品只贵一点，价值多很多
多卖法
策划法
主图突出特点
淘宝客法
怎么把产品卖贵
确定大家喜欢的价格-首页搜索-价格区间
不要盯着大众，聚焦能买的起的小众
谁家卖的贵，他的客户群是谁，我怎么在他基础上微创新，更好满足客户群
用购买理由支撑卖贵
超过平均价格怎么凸显高价值
体现在标题，主图和详情
定价和成本没关系，成本可以不断降低，定价是消费者承受能力
高定价，高定位，高品质，高回头客
0 条评论
回复 删除
下一页
