阿里三大营销模型
2020-02-18 15:25:09 0 举报AI智能生成
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阿里三大营销模型
作者其他创作
大纲/内容
阿里精细化运营模型
AIPL模型
首次实现品牌人群资产定量化、链路化运营
品牌人群资产
A：品牌认知人群
I：品牌兴趣人群
P：品牌购买人群
L：品牌忠诚人群
链路化运营
对于链路中不同位置的人群，采用对应的沟通和渠道，最终积累人群资产，实现链路高效流转，从A类转到I类等以此类推
FAST模型
从数量和质量上衡量消费者运营健康度模型
F：可运营人群，AIPL总量
A：人群转化率，AIPL转化
S：高价值人群总量，会员总量
T：高价值人群活跃率，会员活跃率
GROW模型
知道大快消行业品类有的放矢的增长模型
G：渗透力，指消费者购买更多类型品类，产品对品牌总增长机会的贡献；
G1:延展目标人群驱动品类渗透。瞄准行业核心人群(前 30%)、渗透下沉市场以及细 分长尾人群(小镇青年、Z 世代等)。
G2:跨品类交叉渗透。识别高相关品类，结合站内联合营销，通过打造关联品类 / 品牌 (CP)进行渗透;加强线上线下全渠道消费者数据融合，提升渗透力。
G3:多渠道联动渗透。品牌各渠道消费者相互导流，对消费者进行全渠道触达渗透。
R：复购力，指消费者更频繁，重复购买对品牌对品牌总增长机会的贡献；
R2:品类使用场景拓展。通过挖掘细分场景需求以及培养新的消费习惯，增加复购频次。
R3:高频再购的触发。通过匹配高复购人群和高复购产品， 结合营销手段， 激发再次 购买。
R4:老客唤醒和召回。通过加强消费者沟通，提升购买频次和件单数。
O：价格力，指消费者购买价格升级产品，对品牌总增长机会贡献；
O1:老客的再购升级。低客单老客的再购升级，高价值老客的客单提升。
O2:产品包装升级。通过包装升级撬动价格升级。
O3:基于情感诉求实现溢价。营销加持抬高产品溢价，侧重打造产品卖点。
O4:功能 / 属性升级。通过产品升级重新定义行业产品的价格带 / 区间。
W：延展力，指品牌通过提供现有品类外其他关联类型产品所贡献的总增长机会；
W1:行业趋势分析识别新品类机会。分析和捕捉更好的市场机会，分析品类生命周期 特征，结合市场吸引力及品牌自设能力，制定进入新行业 / 品类业务的策略。
W2:人群需求定位帮助品类开拓。洞察人群需求，行业新品类的孵化和创新，填补现 有购买人群未满足的品类空白。
W3:产品价值链衍生发掘新品类。结合品牌自身产业价值链能力，依据价值链衍生方向，识别和进入新品类市场。
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