课程规划

LP

线上社群工具demo精华课

用户传播Refer

1

3

微信活码

转化率1

1、有支付+注册功能的小程序/H5页面2、搭载平台（微信公众号课程商城领取）

2

老学员分享率

在线小班课营销流程图

用户激活Activation

体验后分享

营销投放(为了后期促进关单)1、投放形式：正价线上/线下课程试听1节+英语测评+配套教辅+免费线上资源），打包成0元/5.9元售卖免费线上资源包含：12节自然拼读课、12节奇趣词汇课、10节名师带你读绘本、20节趣味故事课等等（每个月一个主题，便于吸引前端获客）之前学术做的马克波罗科学课、老师读绘本可以先在3月中-4月份使用

工具/平台支撑

完课率

老学员分享

完课

产品课程

安排上课

接通

用户留存Retention

转化率2

分享率

call in/在线咨询

营销路径

约课率

用户获取Acquisition

校区自创/地推/数据库/网被

接通率

注册留电

自建流量池公众号2/社群

续费升学

个人微信号

社群直播平台支付收款平台微信公众号商城领取

社群运营课程内容1、专题课：3月份，社群大型DEMO课，促进用户转化率结合热点以及孩子感兴趣的话题，做社群真人直播课（每个月1-2期）2、低价课：如果demo没有直接关单，继续给到低价课深度体验（马可波罗3节拼团9元）3、转化线下课程转线下常课的时候，要给一个刺激（比如，现在报名直接送线上录播课程+线下礼包，有学习材料之类的）

4

用户付费Activation

升学率

添加率

口碑分享转介绍

Rise+平台1、优惠券在家长中心打通2、课程在瑞思家重新展示升级（类似VIPkid）

cos系统

Rise+平台

cc跟进联系购买小班课

TMK拨打

约demo课

5

营销投放SEM/信息流/公众号1

注册转化率

老用户专享除了升学券刺激，仍需各给予课程激励；分为2种，其一是阶梯推荐奖励，其二是老用户专享发起才能得到的课程1.1老用户拉来3个新人注册（阶梯奖励）课程内容：低价/高价课包1个主题（3节实用口语训练营、3节精品主题课、3节英语通识百科课）1.2老用户拉来1个报名线上课课程内容：低价/高价课包2个主题（5节实用口语训练营、5节精品主题课、5节英语通识百科课）1.3老用户拉来1个报名线下课课程内容：低价/高价课包2个低价课包：50节实用口语训练营（10个主题，5节/主题）、25节精品主题课（节日、国家、美食、历史、文化，5个主题，5节/主题）、36节英语通识百科课（6个主题，6节/主题）高价课包：24节MarcoPolo科学馆（3个主题，8节/主题）2.老用户专享发起5.9拼团课程内容：低价/高价课包一个主题（5节实用口语训练营、5节精品主题课、6节英语通识百科课）

转常规线下课