⒊产品线组织
★3、产品竞争力
IPMS
1、公司长效培养：能集中平台资源，形成能力输出，提升组织效率；
竞争力需求
体现对奋斗者的关怀
需求管理
归因于内
研发组织管理
客户关系贯穿销售过程，客户关系不光是销售的事，而是整个组织的关系。
⑴产品升维竞争提练产品手册
产品力
经营会议
⑵需求管理：关注长期需求，过程管理不断和客户互动；这个过程互动是个很好的启发；平常我们对需求的管理仅限于一面自我认为，一面是收集证据，与客户互动则较少，所以验证的需求有时候就不一定是客户需求；（3）寻找灯塔标杆和对标杆杆，从销售市场的角度是非好的启发。
客户关系是第一生产力
利他主义
产品差异化
战略能力
2.
市场力
分享者：潘海儿
战略力
大项目策略
目标差距
文化
TOB 大项目运用：可以针对代理商层面做招商和谈客户；
组织活力
问题解决
苦练内功学习运用总结
学习要点
公司层优化
⒈培训是改善并提升绩效，有效的培训关键在落地；系统培养核心围绕岗位角色与职责，更为实战实用。
差距、根因、建流程
客户为本
风险与危机管理
四大篇《苦练组织活力》《战略能力》《产品竞争力》《营销能力》
✓计划目标不变，自我挑战，形成文化✓顺应变化，提效率；✓长期发展与竞争力专注与投入才会成为创新者，创新必须是一个基本的工作形态。创新是行动与结果的关系。真正的改变是在行动和结果当中体现的，不是看你说什么，而是看你做什么。
2020.3
产品操盘量价管理
组织发动机
文化在要组织、流程、制度中体现，干法上保持两个核心：利他主义与客户为本；
预算
公司的内部资源能打通，小组织内定期按模块形成自己的能力输出本，再汇集成公司的记录。作为一项长期阶段性工作，可以在会议或交流会中体现，形成自己的公司的记录。
向一线授权，以客户为中心的体现；铁三角：客户代表+交付代表+解决方案代表
产品操盘全流程管理
组织效率才是组织发动机
干部培养
制度
长期需求，过程互动、验证需求对标标杆&灯塔标杆
一线呼唤炮火
1、 从思考拿单到和客户战略齐的打法；2、 从聚焦拿单到交付，盈利好才是好项目；3、 项目组和客户战略需求核，好的需求就可以从客户优秀的人那里获得；（关于第三方需求获得的方法是个非常好的方法）聚焦关键客户，聚焦关键项目，打开一个客户以后形成市场的品牌效应，从而获得了进入更多客户的合作机
产品升维竞争
个人工作运用
2、公司月度会议寻找差距与根因，每会结束后：出门照做;
改善提升绩效
⑵ 寻找根因：抽打自己的灵魂的过程就是分析差距的过程，也是寻找根因。找根因能力其实可以训练，刻意训练(3) 建立流程：把一个个问题形成变成能力中心输出解决问题手册。我想我们每一个板块能有这种观念和行动一定能更好的提升组织效率。
⑴寻找差距：寻找差距不是为了追责，而是为了提高。发现直面问题的方法，从业绩差距和机会差距两个维度寻找。
产品不是研发中心的事，而是一套组合拳，产品线组织是全部的模式；不追求什么时候开始，但追求加速度，动起来！
从为客户创造价值为本
流程
★2、战略能力
创新增长
有记录的公司：关键经验
组织、流程、人才
★1、组织活力
★4、营销能力
客户为中心，客户关系
价值链驱动
组织
4、一线呼唤炮火:呼唤炮火是有成本的，如何形成内部的结算与管理体系？如何在组织中落地一线呼唤炮火的作战体系？我们是否可以每年给更多的荣誉给到终端一线人员，且让一线人员更多的发声。
左手三板斧:右手一指禅客户关系、解决方案、融资与商务、交付
