地推流程
2021-02-22 10:25:46 1 举报AI智能生成
有需求可以参考
作者其他创作
大纲/内容
朋友圈打造
朋友圈规则
客户分类，每天发信息加深记忆
时间：上午9：00-11:00，下午13：30-16:30，晚：19:00之后
潜在客户互动（评价等）
签约块
签约合同合照
订票到访照片
现场签约视频配文字祝福语等
现场品尝评价照片和视频
结业块
结业证书合照
数据块
单店爆单照片和视频文字
骑手排队取餐视频和文字
堂吃火爆视频和文字
运营块
运营给到商户建议方案数据图和文字
运营加班加点和商户沟通图和文字
商户感激图和文字
培训块
商户学习时候图和文字
商户操作图和文字
商户提问视频和文字
可能遇到问题
地推流程
删选客户
精准定位
打开APP
饿了么
美团
支付宝
美团团购
口碑
定位区域
如江干区下沙，可选择商城和小区名定位（高沙社区或步行街等）
单量删选
饿了么第一家餐厅上面点击销量，下啦至1500单以下删选
美团点击第二例第一个美食栏，进入第一家餐厅上综合排序，选择单量，下啦至1500单以下删选
餐厅确定
饿了么美团LOGO上有品牌标的不要，饿了么LOGO有星选的不选
商城餐厅不选，美团上人均25以上客单价不选，沙县小吃和兰州拉面不选
联系电话
餐厅页面，点进餐厅，点击商户，点开电话进行沟通记录
确定目标
建立恐惧的边界
放入清晰的标的
给予红利，然后让它产生路径依赖
不断重复
同品类
比如猪肚鸡，可以寻找其他品牌同品类低单量餐厅
餐品数量，口感，管理，成本，定价等
电销确定
第一次电话
问候
确认身份，是否改商户老板本人（避免浪费时间解说）
是：直入主题
否：询问电话或者再次电话
表明身份
我是某某餐饮公司的某某
对方挂电话
听着：说项目
项目解说
介绍我们是和饿了么和美团合作的餐饮公司，我们的项目目前是全新的
我们现在全国五十多家店，平均每家单量都是五千单以上，客单价在18元以上
产品解说
产品的优势（加盟费低，操作两人几个完成一两百单，食材浪费少，新颖，适用人群广，出餐快等）
操作的优势（设备少，食材搭配简单，两人即可完成一两百单，有无厨师经验都可以等）
出餐的的优势（打包快，一分钟即可，标准化流程等）
利润的优势（成本低，大概50%利润率，食材设备可自购等）
注意：不要一直被问，要学会反问，电话时长不要太长，遇到回答不了问题转移话题。
微信沟通
客户备注（日期+项目+区域+号码）
初次招商手册，产品图片，好评图片，样板店链接等
再次利润分析表，产品样式，制作方法，邀约等
原材料采购，酱料，运营，培训等问题解答
第二次电话
保持心态
第一次不成功还有第二次第三次。
拉家常
聊上次到这个通话间该商户的单量变化
涨了夸奖，聊方法
跌了感慨（生意难做，支出大等）
了解家庭情况下可以聊家庭等
聊产品和收益
谈论近期产品更新的情况
谈论用户对于新产品的反馈
谈论商户对于新产品的反馈
谈论近期单店升区代的情况和收益
谈论商户想知道的事项，吸引注意力
面销
签约优势
店铺新开
饿了么平台，可以老店无效，换产品新开
7天流量卡
美团老店无法无效，老店产品更换
无7天流量卡
美团老店无效，进行新开
店铺内装修
门头，海报，logo，品牌故事等元素品牌化
菜单图片，价格，活动合理化区域化设置
店内活动，平台活动精确化设置
活动补贴
饿了么新店持续扶持，后期间歇性扶持（2-4元）
美团新店持续扶持，后期间歇性扶持（运营谈判）
R标（品牌标）
平台进行品牌标签扶持（加持流量）
排名锁定
饿了么新店直接锁定排名，流量曝光，时间加长
饿了么独家锁定排名，加持流量
降低费率
饿了么，比如现在是20或者18个点，可以申请降低4-5个点，针对高客单价（炒菜）优势很大
团队运营
专业的运营团队维护（全程跟踪）
开店初中后期的全方位运营培训（让小白也能当老师）
每日数据反馈和运营建议反馈（问题处理）
开店扶持
专业的店铺选址
专人独家线上线下陪同选址
美工全方位独家设计
定制活动宣传（单叶，海报等）
产品技术
免费培训指导
培训基地
到店培训
到店指导
开店时
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