汽车4S店售后运营基础知识
2021-11-02 19:29:18 39 举报
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汽车4S店售后运营是指在销售汽车后,为客户提供的一系列服务。这些服务包括保养、维修、配件更换、保险理赔等。为了提供优质的售后服务,4S店需要建立完善的客户关系管理体系,包括客户信息管理、客户需求分析、客户满意度调查等。此外,4S店还需要拥有专业的技术人员和设备,以确保能够及时、准确地为客户提供高质量的维修服务。同时,4S店还需要不断改进服务质量,提高客户满意度,以增强客户忠诚度并促进业务增长。总之,汽车4S店售后运营是一个重要的环节,它不仅能够为客户提供优质的售后服务,还能够为4S店带来长期稳定的收入。
作者其他创作
大纲/内容
车间
5s
整理
按照物品的使用频度分类
随时需要用的
工具箱
抽油桶
常用却不是随时需要用到的
专用工具
维修资料
没用的
整顿
随时要用的
放在工作现场
隔三差五用到的
收纳到专门的地方储存
定制管理办法
位置框
标识牌
好处
位置固定,大家都熟知摆放位置,方便拿取
物品离开后,很容易察觉到,降低丢失可能<br>
保持现场的井然有序
清扫
及时处理整理阶段中归类为没有用的物品<br>
好处
保持现场环境整洁
一旦有油污,便于查找原因
清洁
将前三个做到制度化、标准化,做到不断改善
素养
形成制度,养成习惯<br>
5s活动的最终目的:提高员工素养
5s实施
组织计划<br>
成立活动组织
车间主任要对车间的5S全面负责
制定活动方案及目标
拟定活动计划
确定评比的办法
实施活动
全员教育
实施活动
随时修正
效果评估
奖优罚劣
误区
5s实质就是打扫卫生
人员形象
精神面貌
管控仪容仪表
头部
首饰<br>
工作服
管控精神状态
展示人员资质
展示人员专业
讲解项目合理性
作业形象管理
维修流程化
作业标准
维修流程
好处:展示品质的管控<br>
解释时间合理性
解释费用合理性
记录作业数据
目的:展示维修效果或说明维修必要性
规范保养标准
团队建设
店内团队
选人
育人
用人
留人
服务营销
概念
概念
在客户服务中了解客户需求
根据客户需求整合或挑选适合客户的产品或服务
结合客户需求向客户推荐产品或服务
客户了解并体验该产品或服务
通过了解或体验,客户需求确认可以满足
客户愉悦消费,经销商获取利润
营销核心
推荐贴近客户需求的产品或服务
营销关键
客户产生美好的服务体验
营销本质
赢得客户信赖,增强关系黏性
内涵<br>
服务承诺
服务延续
客户维系
作用
服务营销与传统销售的区别
关注点不同
传统关注利润
服务营销关注客户需求
思考角度不同
传统
以固有产品或服务为基础
现在
以创造客户需求为导向
由外而内
结果诉求不同
传统
把产品卖好,是销售已有的产品
现在
让产品好卖,是产品的行销策划
中心导向不同
以产品为核心,通过销售策略,使客户接受购买产品<br>
以客户为中心,通过顾问式销售,实现互利互惠
服务营销工作原则
消费心理
消费者心理
定义
是实现购买力的一种强大的、客观的心理作用力
消费心理驱动消费动机--消费动机具备消费条件产生消费行为<br>
引导客户核心原则
有价值的产品或服务
客户认知过程
值得信赖的服务人员<br>
客户情感过程
二者成为客户意志决策过程
心理类型<br>
从众心理<br>
行为表现
消费动机具有跟随性
常常关注其他人的购买倾向和决定
很在意产品或服务项目的销量及其他客户的反映与评价
消费特点
无目的性
偶发性
冲动性
仰慕心理
行为表现
消费动机具有趋向性和相追求性
常常是购买高价值产品或服务
对高端产品表现出浓厚兴趣
消费特点
选择性
目标追求性
机电基础<br>
发动机
分类
五大系统
两大机构<br>
底盘<br>
四大系统及其作用<br>
车身
车身类型
电气
五大电气系统<br>
电源
用电
电控
检测
配电
汽车保养
定义
意义
分类
定期<br>
非定期
周期
首次
定期
常见误区
车辆用的多,保养多
用车少,不用换油
养护品
为什么要养护
润滑系统
为什么
何时养护
用的什么产品
特点
作用
燃油系统
节流阀清洗剂
冷却系统
空调系统
刹车系统
变速箱系统
自动变速箱润滑保护剂
三包知识
三包是什么
适用对象
责任定义
三包有效期
何时退换车<br>
三包责任免除
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