汽车4S店售后运营基础知识
2021-11-02 19:29:18 33 举报
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汽车4S店售后运营是指在销售汽车后,为客户提供的一系列服务。这些服务包括保养、维修、配件更换、保险理赔等。为了提供优质的售后服务,4S店需要建立完善的客户关系管理体系,包括客户信息管理、客户需求分析、客户满意度调查等。此外,4S店还需要拥有专业的技术人员和设备,以确保能够及时、准确地为客户提供高质量的维修服务。同时,4S店还需要不断改进服务质量,提高客户满意度,以增强客户忠诚度并促进业务增长。总之,汽车4S店售后运营是一个重要的环节,它不仅能够为客户提供优质的售后服务,还能够为4S店带来长期稳定的收入。
作者其他创作
大纲/内容
工具箱
抽油桶
随时需要用的
专用工具
维修资料
常用却不是随时需要用到的
没用的
按照物品的使用频度分类
整理
放在工作现场
随时要用的
收纳到专门的地方储存
隔三差五用到的
位置框
标识牌
位置固定,大家都熟知摆放位置,方便拿取
物品离开后,很容易察觉到,降低丢失可能
保持现场的井然有序
好处
定制管理办法
整顿
及时处理整理阶段中归类为没有用的物品
保持现场环境整洁
一旦有油污,便于查找原因
清扫
将前三个做到制度化、标准化,做到不断改善
清洁
形成制度,养成习惯
5s活动的最终目的:提高员工素养
素养
5s
车间主任要对车间的5S全面负责
成立活动组织
制定活动方案及目标
拟定活动计划
确定评比的办法
组织计划
随时修正
实施活动
全员教育
奖优罚劣
效果评估
5s实施
5s实质就是打扫卫生
误区
头部
首饰
工作服
管控仪容仪表
管控精神状态
精神面貌
展示人员资质
讲解项目合理性
展示人员专业
人员形象
作业标准
维修流程
解释时间合理性
解释费用合理性
好处:展示品质的管控
维修流程化
目的:展示维修效果或说明维修必要性
记录作业数据
规范保养标准
作业形象管理
车间
选人
育人
用人
留人
店内团队
团队建设
在客户服务中了解客户需求
根据客户需求整合或挑选适合客户的产品或服务
结合客户需求向客户推荐产品或服务
客户了解并体验该产品或服务
通过了解或体验,客户需求确认可以满足
客户愉悦消费,经销商获取利润
推荐贴近客户需求的产品或服务
营销核心
客户产生美好的服务体验
营销关键
赢得客户信赖,增强关系黏性
营销本质
概念
服务承诺
服务延续
客户维系
内涵
作用
传统关注利润
服务营销关注客户需求
关注点不同
以固有产品或服务为基础
传统
由外而内
以创造客户需求为导向
现在
思考角度不同
把产品卖好,是销售已有的产品
让产品好卖,是产品的行销策划
结果诉求不同
以产品为核心,通过销售策略,使客户接受购买产品
以客户为中心,通过顾问式销售,实现互利互惠
中心导向不同
服务营销与传统销售的区别
服务营销工作原则
服务营销
是实现购买力的一种强大的、客观的心理作用力
消费心理驱动消费动机--消费动机具备消费条件产生消费行为
定义
客户认知过程
有价值的产品或服务
二者成为客户意志决策过程
客户情感过程
值得信赖的服务人员
引导客户核心原则
消费者心理
消费动机具有跟随性
常常关注其他人的购买倾向和决定
很在意产品或服务项目的销量及其他客户的反映与评价
行为表现
无目的性
偶发性
冲动性
消费特点
从众心理
消费动机具有趋向性和相追求性
常常是购买高价值产品或服务
对高端产品表现出浓厚兴趣
选择性
目标追求性
仰慕心理
心理类型
消费心理
分类
五大系统
两大机构
发动机
四大系统及其作用
底盘
车身类型
车身
电源
用电
电控
检测
配电
五大电气系统
电气
机电基础
意义
定期
非定期
首次
周期
车辆用的多,保养多
用车少,不用换油
常见误区
汽车保养
为什么要养护
为什么
何时养护
特点
用的什么产品
润滑系统
节流阀清洗剂
燃油系统
冷却系统
空调系统
刹车系统
自动变速箱润滑保护剂
变速箱系统
养护品
三包是什么
适用对象
责任定义
三包有效期
何时退换车
三包责任免除
三包知识
汽车4S店售后基础知识
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