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京东入门基础思维

2020-03-27 09:46:07   5  举报

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排序因素

5.个性化系统推荐

淘宝的千人千面

京东个性化推荐

4.市场机制

价格 /品牌/广告/ 季节/模型

例如：口罩 

价格

客单价

品牌

标品：九阳美的

京东快车 

CPM计费方式

京东展位

京东直投无线通活动通

京准通

季节

气温影响足浴盆保暖内衣秋裤 

3.搜索反作弊

京东

data clean

淘宝

鹰眼

2.数据<br>

一级模型

品牌/新品/模型

华为手机

二级模型

人气商品/人气店铺/搜索反作弊/移动端/模型

影响6大因素

品牌模型

新品 模型

新品标签

1.SKU型号不同的图片

2.之前没有出现过图片

打标方法

搜索加权

人气商品

销售量/销售额/订单转化率/评论数/好评率/停留时长/退换货率/加购率

人气店铺 

店铺关注数/店铺SKU关注数/销售量/销售额/销售量/客单价/复购率/店铺动销率/DSR

店铺动销率公式

破零宝贝数/店铺总宝贝数*100%

搜索反作弊

影响因素

物流稽查

订单/ 发货/收货时间逻辑顺序稽查

关键词

使用一些没有销量的关键词

账号维度

账号颜色-绿色账号安全 

做单ID

国外的IP地址停止

商品关注/停留时间/点击/搜索/订单成交/pc收货/APP收货/销售量/

移动端模型

类目相关性文本相关

如何看发布正确宝贝？

从下开始往上基础到进阶大方向一定要对

在淘宝上网上越接近宝贝下架时间搜索宝贝越靠近钱展示京东SEO不受到上下架影响

在淘宝店铺里面越接近宝贝下架时间宝贝越靠前展示（京东SEO不受上下架影响）

京东刷单

目的

提高宝贝权重

提升访客

宝贝基础销量

做买家秀

提高销售额度

数据

访客数

刷单数

平台类目

优势

大家电手机小三c类目数码家电手机洗衣机

例子：米莎熊冰柜

劣势

服装/女装/家纺/保健（药贴）/户外类目

业务模式

京东自营

抽成16%-25%

仓储60天

概念

商家通过京东平台运营通过京东仓库存储商品通过京东物流派送商品

FBP业务

商家自主运营+入仓销售

广告自己花费

入京仓+走京东物流

LBP&SPPL业务

商家自主运营+京东代发货

不走京东仓储

走京东物流

SOP业务

商家自主运营

只用京东平台

其他自运营

合作模式

京东与其他平台

拼多多（腾讯系）

社交电商{访客成本}

限时秒杀

拼单

淘宝/天猫（阿里系）

商家/产品种类多{信息流}

拼团聚划算

淘抢购

京东金融 

京东白条

京东平台

优势

京东物流

次日达

垂直电商

例如

亚马逊

唯品会

pc端口

手机端口

京东秒杀[掌秒]

京东拼团

规则解析

入驻要求

资金要求

注册资金50万以上注册时间：2年以上

费用缴纳

保证金2万-20万不等（具体看类目）平台扣点1%-10%不等

授权资质

确保授权链条完整

提供发票

开正规的发票盖章公司名称和商家名称一致

规则处罚

虚假交易

延迟发货

重复铺货

违背承诺描述不符

发布或者推送第三方信息

侵犯他人信息

违规处罚扣点

京东快车

展示位置

精准通

搜索广告

投放位置

左17下5个其他暂定

手机

1+7

京东快车CPC 京搜客 

淘宝直通车

主要参数

转化率/加购率/点击率/竞争指数/出价同值

投放位置

普通计划

海投计划

关键词的选择

关键词投放

前期

二级词

中期

后期

一级关键词

连衣裙女

二级关键词

连衣裙女中长款

连衣裙女韩版

三级关键词

连衣裙女中长款小清新

连衣裙女韩版小碎花

连衣裙女显瘦修身学生

权重创意的规则

作图要求/极限词的要求/利益点的要求/审核规则

有话技巧

低出价，高溢价

高出价，低溢价

区域投放 

分时段投放

付佣广告

京挑客

淘宝客

展示广告

京东直投京东展位 CPM扣费

直通车钻展合体

京东展位CPM

品牌展位

品牌聚效

京品展位

活动通

京东无线通

京东商智

淘宝的生意参谋

京东京麦

淘宝的卖家中心

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