物流B2B业务分析

盈利模式

广告营收

广告变现

供应商入住费

供应商入驻季/半年/全年费

支付手续费

无论快捷或者扫码付款，商户均需要支付手续费

商品竞价排名

商品排名靠前

信息搜索排名靠前

会员费

不同级别会员，享受服务不同

流量变现

etc、加油卡等

按效果付费

获取供应商手机号时付费

运营思路

用户运营

获客

官网

售前

推荐加盟

合伙人体系

付费/免费推广

BD合作

新客转化

新客激活

新客流失召回

首单/复购

首单优惠

商品自动化推荐

促活

会员体系

会员分分级

积分体系

线上活动

线下沙龙

构建盈利模式

流失召回

定义流失

流失原因分析

制定召回手段

指标

用户量

留存率

产品运营

产品优化/迭代

流程定制

业务流程规则（线上交易）

订单流程规则

支付流程规则

用户数据分析

用户需求场景分析

用户路径分析

漏斗模型分析

GMV

复购率

用户特征（采购）

传统物流企业

“中”字头，主要是运输和仓储

制造业分离

海尔物流

安得物流

新兴三方物流

招商局

新科安达

宝供物流

大型跨国物流

核心竞争力（独天）

品牌

京东品牌就是最好的营销手段 

物流

配送速度有保证

政府政策（利好）

2015年7月

《关于智慧物流配送体系建设的实施意见》

提出重点提升物流设施设备智能化水平，物流作业单元化水平，物流流程标准化水平，物流交易服务数据化水平，物流过程可视化水平。在推广物联网技术、信息技术应用；加强物流企业订单处理、需求分析、数据安全管理；推动物流业线上线下结合，电子商务与物流协同发展；促进物流业经营模式创新等领域重点推进。在1-2年内，在全国创建10个智慧物流配送示范城市、打造50个智慧物流配送示范基地（园区）、培育200个智慧物流配送示范企业。通过示范创建工作，推动配送效率提高20%，仓储管理效率提高20%。

2015年10月

《关于促进快递业发展的若干意见》

提出“支持骨干企业建设工程技术中心，开展智能终端、自动分拣、机械化装卸、冷链快递等技术装备的研发应用”、“研究将智能快件箱等快递服务设施纳入公共服务设施规划”。

2016年9月

 商务部、国土资源部、住房城乡建设部、交通运输部、银监会等部门

指出要大力发展智慧物流，鼓励商品市场依托区位和资源优势，建设一批商贸物流中心、仓储基地和配送中心，引进、培育一批服务优质、运作高效的物流企业，完善运输、装卸、加工等流通设施建设，加快流通设施标准化应用，提高物流科技水平。鼓励建立统一规范的物流信息平台，优化配送流程，提高运行效率。利用新技术新设备，实现物流实时跟踪和可视化管理，增强物流安全性和精准性。

 2016年9月

 《物流业降本增效专项行动方案(2016-2018年)》

指出要以创新体制机制为动力，以推广应用先进技术和管理手段为支撑，以完善落实物流管理支持政策为路径，加快补齐软硬件短板，大力发展新模式新业态，优化物流资源配置，建立现代物流服务体系。

物流B2B业务分析

产品定位

集产品、技术、服务于一体的B2B物流设备垂直电商平台

平台优势（刚需）

为供应端提供

增加流量，扩大交易规模

减少销售成本，增加效率

为采购端提供

价格透明、降低采购成本

减少周转时间成本

品牌可挑选、质量有保证

商品标准化，售后有保障

市场规模（规模大）

企业规模

70万家物流企业

交易规模

2000亿市场规模，并且保持每年20%增速增长

物流设备分类（品类多）

运输设备

铁路运输设备、公路运输设备、水上运输设备、航空运输设备和管道运输设备

储存设备

货架、托盘、计量设备、通风设备、温湿度控制设备、养护设备和消防设备等

包装设备

填充设备、罐装设备、封口设备、裹包设备、贴标设备、清洗设备、干燥设备、杀菌设备等

装卸搬运设备

起重设备、连续运输设备、装卸搬运车辆、专用装卸搬运设备

集装单元器具

集装箱、托盘、周转箱和其他集装单元器具

流通加工设备

剪切加工设备、开木下料设备、配煤加工设备、冷冻加工设备、分选加工设备、精制加工设备、分装加工设备、组装加工设备

信息采集与处理设备

计算机及网络、信息识别装置、传票传递装置、通信设备

市场问题

线上沟通，线下交易

更多的采购用户，集体决策后，采用线下沟通方式来交易。 此类用户占比大概50%左右

商品不标准化

各种运输装备不统一（如集装箱）

物流设备不配套（如现有托盘与各种运输设备，装卸设备中间缺乏衔接）

物流包装和物流设施标准之间缺乏衔接

信息管理系统之间缺乏标准接口

物流企业技术水平低，系统功能不强

仓储利用率不高

服务水平受限

竞品概况

信息撮合

物流设备网

用户量级

累计注册16000

百度权重1

中国物流设备网

物流产品网

百度权重0

88黄页物流设备网（较好）

百度权重7（数十万级别流量）

收费方式

查看供应方联系方式需要付费（5元/次）

马可波罗

竞价排名

定位

全球精准采购搜索引擎

信息撮合+自营

卓仕商城（搜到媒体报道，但无商城入口）

库猫商城