转化路径

逼单（服务、课程、优惠、节点）

基本信任（拉群，社群活动基本介绍，体现品牌）

线上正课

剔除非用户群体

定金

模考/基础课程推荐（转化①）

高价课程

初步问题服务（初始资料、课程、考情）

按地区、渠道、时间、意向备注标签

全款转至教务

学情、考情、节点触达（介绍课程）

成交主张

信息反馈（资格、地区、次数、备考情况）

课程服务性触达（完课、作业、答疑）

高质量转化课/低价课（活动转化群）

升班（需求、服务、课程、优惠、节点）

新进流量（周五至周二）统一标签

暂无意向群体转入社群

服务性回访（社群、模考解析课或高质量录播课）