教育机构知乎获客

教育机构知乎平台获客

背景

近年来，国内用户教育付费养成，教育市场逐渐增长。受疫情影响，线下教育行业转战线上，除了给教育行业带来引爆契机，也令教育机构的竞争更趋于白热化，可谓机遇与挑战并存。

知乎是和教育行业匹配度很高的综合性内容平台

在知乎，教育领域的问题关注度和人群匹配度极高

每天约有150万用户主动搜索教育相关问题，平均每天新增3200条与教育相关的提问

在知乎的活跃用户中，19-30岁人群接近八成，有自我提升和子女教育等教育需求

知乎用户自我提升的心智与教育行业的内容契合度高

在知乎，用户接受教育情况可形成闭环

用户在知乎做长周期的购买决策，对教育类产品消费意愿和能力强

教育机构可以在知乎分享内容，解答困惑，以此和用户建立深度信赖与链接

用户的购买流程从被知乎种草-购买前搜知乎-购买后分享知乎形成闭环

聚焦教育兴趣人群，有丰富的商业化工具，有助教育机构精准获客

有超过7000家教育机构入驻知乎，通过内容营销积累品牌口碑和影响力，精准获客并转化变现

营销难点

找到精准目标人群

降低获客成本

减少客户流失

案例

K12类

少年商学院-特别的选题技巧

蹭人气影视综艺的相关话题

看问题热榜，参考同行回答哪些问题，选择回答高关注低回复的问题作答

作文纸条-非应试问题打造热度，应试干货精准获客

应试类内容收藏和转化比较高

非应试类内容阅读量和赞同比较高，覆盖人群广

关注热榜

新东方在线-账号矩阵化+分层耕耘，品牌价值最大化

多账号各自深耕细垂领域，彼此又互通联动

学而思网校-传达教育理念，打动做购买决策的家长

传达专业的教育理念给家长，令价值对企业有更立体的认知

高等教育类

ViaX盐趣科研教育-动员机构老师参与创作

找机构老师约稿

棕榈大道-知乎是超高性价比的获客渠道

解答留学、学英语相关问题

规范转载其他公众号推文

wordsunny留学平台-更关心账号权重

关注行业领域话题

寻找关注相关问题下的用户

更关注账号的点赞率、收藏量及账号盐值

云逸未来考研教育-发现问题、拆解问题、解决问题

发现好问题时，针对解答并同步分发到其他新媒体账号

研途考研VIP-名师直播教学，吸引新增关注者

开设直播，并剪辑直播片段进行二次创作和分发

知米背单词-利用长尾流量，满足周期性需求

持续编辑更新回答

职业、兴趣教育类

东奥会计在线-入门类问题也是好问题

挑选一定关注度的基础入门问题回答

将优质回答收录到特定专题

噼啊求职-导流到微信公众再销售转化

用高质量回答占领求职意向用户的心智，转到公众号，填写表单，一对一销售

景略集智-用猎奇问题主打公域，用干货教程收拢用户

从生活小事切入，分享AI应用情况

黑马程序员-三种手段精准获客

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启蒙、幼儿教育类

Momself-用盐选专栏进行知识变现

除了写回答、文章之外，并出版了作品，开设了专栏，在打造影响力的同事还获得了持续的商业收入

英孚教育青少儿英语-巧用投放，事半功倍

日常运营加广告投放

其他类

第一反应救急-认为知乎是新兴事物传播的主要阵地

线下有10%-20%的用户是看了知乎相关内容来的

找到好问题并作答

看重长尾效应

短书平台-to B教育也可获客

运营知乎，吸引教育行业从业者和下游客户