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产品切入直播卖货模式

2021-05-06 14:16:06   1  举报

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直播卖货模式

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大纲/内容

砍价模式

开门见山

直播开始十分钟内通过聊天、讲故事的方式与用户建立信任

直接卖货

适合带货能力强的主播

利用对比

向用户传达产品目前属于全网最低价的信息

直播时突出很辛苦的与供应商谈价格、签订保底协议为了回馈粉丝/家人/宝宝

与超市、淘宝等比价

适合价格优势大的产品

双簧模式

1.主播假装说漏嘴产品亏本价，库存数量

工作人员出镜埋怨主播无法收场，只能按照亏本价回馈粉丝

主播表示既然回馈家人，那就再加大库存亏本售卖

2.假装小助理价格/库存设置错误

主播表示错就错了，让粉丝买到缺货为止

赠品战术

前期解说产品铺垫

公布价格

搭配买1件送XX件的赠品话术

把赠品一件一件的展示在桌子上攻破用户心理的购买防线

饥饿营销

预告部分低价福利，吊着用户的胃口

表示该产品限量购买，搭配买多了工厂生产不来之类的理由

倒计时下架

各有各的观点并且现场示范给粉丝观看可刺激推品下单

可给两位主播都增加对面的粉丝，并可顺带介绍推品卖点

PK后两位主播在聊天中带出推品，如：小罗伯特唐尼代言了1+8手机，正好我们的价格是XXX，低于市场价XXX米并且还赠送XX赠品，性能好又很划算，数量不多喜欢的宝宝们赶紧购买哈。

专家模式

互动挖掘痛点

获取用户同理心：如是不是一晒就黑？经常对着电脑和手机？

引导评论区扣“1”或“是”建立主播是专家的形象

提出专家观点：如卖防晒产品，就表示防晒要涂全身的，一年 4 季都是要抹的。最后的结论肯定是，能拍 2 盒不拍 1 盒，能拍 3 盒不拍 2 盒，能拍 4 盒不拍 3 盒……引导用户多拍

PK模式

意见相左

A主播

这个口红XX色号用起来真是好，百搭不挑肤色

B主播

这我就不同意了，你这个口红明显是适合肤白的，另一个XX色号才属于百搭款

人气比拼

A主播

这次PK谁输了谁就要发福利给粉丝，我输了就送出10个XXX礼物

B主播

好，如果我输了我就连续抽10个宝宝送出XXX礼物，两家的宝宝们都可以去输了的人那边抢礼品哦

追星比拼

A主播

我真是太喜欢小罗伯特唐尼了，钢铁侠才是我心中的超级英雄

B主播

你肯定没我喜欢他，你看我还有他的模型呢，不服来PK呀

A主播

来就来，谁输了谁在脸上画XXX

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