古法黄金全案策划
2020-06-16 15:01:00 0 举报AI智能生成
品牌策划
作者其他创作
大纲/内容
用户画像
1.一级目标用户
1.用户描述
1.认可周大福品牌价值
2.应对策略
1.巩固认知，活跃用户二次转化
2.二级目标用户
1.用户描述
1.在一线黄金品牌作选择
2.应对策略
1.重点突破，获取更大市场份额
3.三级目标用户
1.用户描述
1.购买需求无品牌概念
2.应对策略
1.加深印象，争取先入为主
4.四级目标用户
1.用户描述
1.暂无明确购买需求
2.应对策略
1.广泛曝光，取得关注度
策划详解
1.活动目的
广泛吸接触客户，植入古法金的品牌印象
紧抓住前三级目标用户
2.活动主题
最好的品质承载最深的情 （表达周大福古法黄金的物有所值）
3.活动文案
传承黄金时光门：
从前车马慢，故事悠长
时光悄然流逝
你曾听说过父母的爱情故事吗？
你曾听说过奶奶爷爷，外婆外公的爱情故事吗？
一件珠宝，一扇时光门
让你更了解你最亲的人，让你更了解你自己
从前车马慢，故事悠长
时光悄然流逝
你曾听说过父母的爱情故事吗？
你曾听说过奶奶爷爷，外婆外公的爱情故事吗？
一件珠宝，一扇时光门
让你更了解你最亲的人，让你更了解你自己
4.活动内容
搜集三代同堂故事，大众投票
5 活动奖项设置
1 以获奖故事为设计灵感，打造一款首饰作为奖品
2 首饰礼品
4.活动内容
准备预热阶段
优惠券拉新活动
培养种子用户
用户转发优惠活动推文获赞，可进入领取优惠微信群
通过引流成功用户汇聚至微信群里，通过定期活动优惠/内容话题，活跃用户
累积私域流量，培养种子用户
老顾客产品刷屏
已购产品顾客，在朋友圈，抖音，小红书，微信任意发产品图评价可参加抽奖
活动引流
种子用户转发主题活动视频，有趣的活动小程序/H5
联名合作商家转发活动
KOL参与活动，故事作为模板
活动进行阶段
1.搜集三代同堂传承故事
2.为自己故事助力涨粉打CALL
3.大众投票
4.前期搜集的故事做成H5，转发引起话题
活动高潮阶段
KOL参与活动带货
婚嫁品牌联名合作大礼包
公布结果
活动结尾
奖品制作过程视频发布
发布得奖者感受稿件
背景
疫情过后的婚嫁会出现爆发期，抓住趋势波动，销量增加不是问题。
如何抓住趋势：造势抓紧目标客户情怀爽点，从竞品中脱颖而出
如何抓住趋势：造势抓紧目标客户情怀爽点，从竞品中脱颖而出
产品介绍
1.自身特点
1.品牌效应强
2.质感好
3.款式特色明显
4.价格偏高
2.评价关键字
1.热度高
2.价格偏高
预算规划
1.渠道推广
1.小红书
2.抖音
3.朋友圈广告
2.活动所需
1.故事视频
2.小程序/H5营销页
3.活动奖品
1.以故事设计灵感设计产品
2.首饰礼物
竞品分析
1.六福珠宝
1.价格
低
2.工艺
质感稍差，磨砂感不足
3 款式
清爽偏女性
4 热度
抖音低，小红书热度高
2.老凤祥
1.价格
价格略低
2.工艺
工艺水平相当
3 热度
不高
3 老庙
1.价格
偏低
3 热度
小红书、抖音热度高
活动目标
1.以品牌优势再次造势
2.加深消费者品牌印象
3.整个活动贯穿周大福黄金物超所值的理念
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