手淘猜你喜欢快速打爆玩法详解
2020-05-13 14:40:56 0 举报AI智能生成
手淘猜你喜欢快速打爆玩法详解
作者其他创作
大纲/内容
第一节、人群标签和手淘猜你喜欢的关系
标签原理
什么是标签
属性
性别、年龄、地区、婚姻、学历、行为、职业、消费能力等
实名认证
行为
工作、社交、健身、用餐、生活作息、休闲娱乐等
态度
消费态度、决策动机、品牌偏好、话题兴趣、价值观、社会群体等
人群标签形成原理
举个例子
男性，人，已婚，身高2.26，篮球明星，NBA状元秀，篮协主席，超级富豪，等等
人群画像
用户标签
基础标签
性别
年龄
教育程度
所在城市
身高体重
家庭状况
行为标签
搜索关键词
收藏加购
购物频次
消费能力
访问路径
促销敏感度
性格标签
喜欢的颜色
品牌偏好
常购物的品类
休闲娱乐方式
喜欢运动或宅男宅女
生活态度
比如
某个女性用户曾经在淘宝上只买过一次奶粉，那么，我们很难认定这个用户就一定是一位妈妈。假如这个女性用户的年龄在25-35岁之间，还经常在淘宝上购买跟婴儿相关的商品，而且，每次购买奶粉的时间间隔很有规律，那么，我们几乎就可以认定这位女性用户是一位妈妈了。如果做进一步分析，发现这位用户购买的商品在同等商品里价位都比较高，我们甚至还可以认定这位用户的家庭收入还不错。
女性购物比较多
亲情帐户
男性的高客单的产品
根据这些标签就可以推荐更多母婴方面的产品
产品标签
基础标签
上传的时候已经决定的标签
注意：上传宝贝一定要上传全面正确，避免系统推荐标签出现偏差
个性标签
已购买的用户传递给宝贝的标签
如果
有100个用户买了你的宝贝，这其中，有30个用户具备某种共同的标签，那么，宝贝就会因为这30个用户给宝贝打上某种标签，同时，还有另外50个用户具备另外的某种标签，那么，宝贝还会同时被打上另外的标签。以此类推。当具备某种标签的用户的购买人数很少，比如在200人中，只有5个，那么，这5个用户的标签就不会传递给宝贝。这也是为什么刷单之后，很多人会说宝贝标签被刷乱了。
当某类标签积累足够后，量变引起质变，跟标签吻合的流量包就被打开，开始推荐流量
淘宝为什么要做标签
精准推送，把对的产品推荐给对的人
不浪费流量，实现平台效益的最大化
把具有相同标签的人聚集到一起
流量包
直接给匹配的产品输入流量
避免竞争与浪费
人群池（一群具有相同购物属性的人）
分析总结购物偏好
给用户推荐精准产品
就算没有购物，系统也会给你推荐产品
精准标签推荐机制
你的产品
A
第一
B
第100
C
倒数第一
同行的产品
A
第100
B
第100
C
第100
产品定位对人群标签的作用
价格定位
高客单价
品质优越感
中客单价
质量实用性
低客单价
凑合过
风格定位
精致韩风
年龄定位
40-49
50岁以上
产品内功打造
宝贝主图
首页图片抓取规则
1.无大色块，无牛皮癣；
2.无文字或少文字（在投放过程中发现有少量文字有也能过图片审核，视不同类目审核的要求）；
3.背景色不能杂乱或是对比度过强，具体是纯色还是场景图都没有关系；
4.不能有低俗信息；
5.拼接通过的可能性亦比较低(此条不是绝对，视拼接的程度)。
天猫店
PC端主图
方图
第一张主图放你测试好的首页图片
第五张白底图
无线端主图
3/4
淘宝店
主图
第一张
测好的主图
第五张
测好的主图
干净无深色背景图
首页主图设计技巧
产品展示型
打折促销型
营销文案型
卖点展示型
产品核心卖点确认
产品自身卖点提炼
使用方面
使用方面
质量方面
用料方面
买家痛点提炼
竞品提炼
买家关心的问题
问大家
工具
产品定位型
子主题
销量展示型
创意图片型
直接在首页找截图
自己总结
优秀详情页逻辑
吸引眼球
卖点展示
解决问题
刺激购买
解决发货
视频
视觉传达
场景
产品
卖点
视频
很多节点可以选择
细节
模特展示
功能
图片拍摄技巧分析
风格
场景
角度
调色
第二节、影响猜你喜欢流量的核心指标
产品入池前
点击率
3个点
定向测试
首页入池
点击率超过4个点
定向随意递增拉5天访客就起
100
200
300
500
600
适合任意类目
如果点击率超过3
搜索访客500+
定向/超级推荐拉取
创意图
看同行
看首页
1万+
转化40单
主图定向点击率3.8
优化8个点
加购率只有不到十个点
另外一张主图定向点击率2.9
加购率18个点
换主图
你需要在你的五张主图里养两天
1
2
3
4
5
加购率
10-15%
收藏率
坑产
给首页渠道刺激
产品入池后
转化率
加购率、购物车转化
UV价值
好评率
第三节、手淘猜你喜欢操作细节
1.准备阶段
产品原始标签积累
基础属性
标题
属性
价格
主图
视频
详情
天猫标签款
群聊
淘金币
淘宝群建立条件
微淘等级LV1以上
连发7天微淘
页面
老链接标签转到新连接上去
目的
让产品基础标签权重精准
有利于快速入池和爆起后的稳定
2.手淘首页快速打爆细节
第一阶段：基础标签权重建立阶段
目的
搜索操作
精准关键词进店，代表买家精准需求
一定要打标签
精准标签
价格
年龄
浏览产品的年龄要跟你的产品相符
属性
30秒极速打标
搜索
标签准确
访客准确
子主题
直通车关键词
精准人群精细化拉起，提升转化率
价格区间
年龄区间
消费区间
设置
1、关键词计划
目的
提升搜索，确定产品精准标签购物层级
留下高点击率关键词
测试高点击率主图
设置
投放地域
时间折扣
1、关键词设置
包含目标关键词的长尾热词、精准关键词
女鞋2019新款 夏季
夏季女鞋2019新款 百搭
女鞋2019新款夏季单鞋 百搭
女鞋2019新款夏季单鞋 百搭 中跟
出价
顶上去
目的
拉升产品精准人群标签
提升搜索流量
2、人群设置
1+1结合
人群溢价
20%
根据点击率筛选符合你产品的人群
你主图一定要跟你的详情匹配
3、创意设置
标题包含关键词
玩法
第一天
直通车
关键词
跟随搜索单量布局走
转化率优秀
搜索
3单
第二天
直通车
关键词
跟随搜索单量布局走
转化率优秀
搜索
5单
第三天
直通车
关键词
跟随搜索单量布局走
转化率优秀
搜索
8单
第四天
直通车
关键词
跟随搜索单量布局走
转化率平均
搜索
10单
第五天
直通车
关键词
跟随搜索单量布局走
转化率平均
搜索
12单
第六天
直通车
关键词
跟随搜索单量布局走
转化率平均
搜索
15单
第七天
直通车
关键词
跟随搜索单量布局走
转化率平均
搜索
18单
多渠道
我的淘宝
购物车
淘内免费其他访客
收藏
链接
二维码
淘口令
搜索玩法
选词
高跟鞋女
高跟鞋女 细跟
凉鞋高跟鞋女 细跟
高跟鞋女细跟凉鞋 新款 性感
生意参谋-市场行情-搜索词查询
关键词的搜索指数
转化指数
关键词包含的其他关键词
完成的标志
搜索访客上涨500+
标签精准
购物意图
几十万
购物层级
自由主题
把店铺层级搞到第三层级
如果没有权重
搜索
淘金币
首页
第三层级
新建一个链接
1万
第二阶段：首页精准标签入池阶段
首页入池定义
产品精准标签符合系统人群池标签特征，系统开始给产品推荐精准人群
入池的阶段
第一步
产品打上同类标签的人数是100的时候
10
点击率
加购率 转化率
第二步
产品打上同类标签的人数是200的时候
20
第三步
产品打上同类标签的人数是500的时候
50
首页入池标志
突然访客增长加快且超过200访客以上
之前刷手不好找，现在好找了
首页入池操作细节
直通车定向（转移到超级推荐）
定向人群的优缺点
庞大
展现大
没有消费者购物层级
定向拉人群的原理
购物意图有圈定人群
购物意图的人群跟我的产品很相符
收藏加购率很高
精准人群急速放大
直通车定向计划
第一阶段
三天时间
30
60
120
花完
提高位置溢价
如果平均点击花费超过1.5元
60
120
240
第二阶段
第四天
最近七天的数据
购物意图
收藏加购率
排名的前三的
提高溢价10个点
没有点击的 没有展现的
直接删除
点击量只有一两个的也不计算
位置展现
没点击的删掉
手淘首页
手淘首页猜你喜欢
150
购中猜你喜欢
购物车访客
购后猜你喜欢
我的淘宝访客
淘好物/淘宝活动
淘内免费其他
第四天
240
480
720
急速扩张标签的地方
加购率一定要高
15%
点击率一定要高
3%
第三阶段
稳定阶段
首页访客就会出来
观察首页的访客
直通车关键词
直通车关键词拉人群的原理
关键词本身自带人群
子主题
关键词人群的优缺点
花费比定向贵
第二件半价
4天入池
加购率涨了1倍
关键词计划
第一阶段
上分阶段
直通车关键词点击率保持高位
平均每天至少一个关键词30个点击
筛选基础人群
根据点击率筛选符合产品的人群
第二阶段
成倍上涨
点击量一天1000个
150个加购
首页访客
第三阶段
拖价阶段
分时折扣
10%
人群
2%
花费点击
全部流量30%
黑首页
若首页访客突破30人
第一天
干预1单成交
第二天
3单成交
第三天
5单成交
第四天
8单成交
第五天
若入池按下一步爆起操作思路操作
若没有入池继续第四单操作
目的
为了满足手淘首页渠道的转化+产出需求
找到你的产品
分享淘口令
只能用一次
刷手淘首页的步骤安排模板
淘金币
淘金币的课程
淘金币的精准标签
提前打标签
精准的标签
加购率足够
超级推荐
人群标签
优缺点
花费更低
标签更准
需要产品有搜索权重 能够拉出精准人群
搜索
人群标签
首页
加购率
15%
几种方法操作的组合方式
定向+关键词+黑首页
大类目
女装
男装
女鞋
定向+钻展+黑首页
高客单价的
搜索+关键词
店铺权重高的商家
淘金币+定向+黑首页
店铺权重低的商家
搜索+黑首页
老链接
某一天首页访客起来了
当时的其他访客是怎样的占比
搜索访客占比高
放大搜索
放大直通车关键词的访客
直通车定向
直接放大
第三阶段：首页快速爆起阶段
访客爆起的理论部分
精准标签积累足够
量变引起质变
精准标签开始爆发
相同标签人群开始引入池
访客爆起的实操部分
付费部分
直通车定向计划
花费
如果没有达到首页访客预期目标
直通车递增
当首页流量达到预期目标
保持不变
逐步下调预算至付费访客占比达到30%以下
拖价
时间折扣
10%
智能出价
购物意图
位置溢价
直通车关键词计划
拖价
超级推荐
拖价
主要目的：提升正反馈数据，持续拉爆首页
手淘首页
保持转化率
指标
行业均值
产品自身
拍下减
满减
买就送
第二件半价
补单干预
小产值补单
维持UV价值
保持加购率
收藏加购优先发
收藏加购送运费险
收藏加购送礼品
购物车成交率
购物车营销
购物车营销工具
天猫参加官方活动慎重
第四阶段：首页访客稳定阶段
直通车计划
目的
持续扶正消费层级
持续引入精准人群
方向
以持续稳定访客输出为主
以持续稳定标签输出为主
超级推荐计划
目的
持续扶正消费层级
持续引入精准人群
首页补单
维持首页行业平均转化率
小产值
继续布局产品
跟你产品人群相符的产品
跟你产品人群相符的产品
第二天首页就来了
3.资源匹配
老客户
老客户如何刷单
利益刺激
送礼品
给红包
新客户
抽奖活动
卡包
微淘
第四节、猜你喜欢错位竞争法
准备一张神图
个性主图
点击率要在10%以上
吸引特定客户
压制搜索
搜索做的是关键词，关键词的来源是标题，所以标题不设置关键词
例如
包邮，买二送一，10粒装
多渠道访客布局
多渠道访客布局
渠道来源
我的淘宝
淘口令
购物车
微淘
发链接
二维码
单量布局
第一天
2
第二天
5
第三天
7
第四天
9
第五天
12
第六天
15
一般首页访客会在第五天出来
首页维护
详情页要做好
提升加购率
提升转化率
提升单品产出
都是推荐访客 重要的是产出
保持UV价值不变
玩法性质
本玩法是利用系统推荐访客规则来做的，具有一定的擦边球性质，所以访客会来的很暴力，很快
但是本玩法是压制了搜索，只有首页访客，所以渠道单一，如果要正统操作，那就需要一步一步按规矩操作
收藏
职业：软件工程师
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