顺风货运运营
2020-10-29 10:07:20 1 举报AI智能生成
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物流货运运营规划思路
作者其他创作
大纲/内容
顺风货运运营
市场
大客户市场
配备人员
调度
市场货物的调度管理与基于现有市场的开拓
财务
收发货物财务核算，资金发放
管理模式
直属市场盈利分润
谁开拓谁受益，根据流水的1%月受益封账金额结算
关系型市场
管理业绩盈利分润
直属管理该市场主管管理该区域市场业绩，维护客勤，根据市场的月流水拿管理奖励，每月100万流水拿500元奖金
自然市场
由自主开发市场人员自行管理
考核标准：每月低于公司对其业务指标，将取消其市场管理权限
由系统来给予授权，线上结算。
运营
培训
针对新员工市场的培训，业务的熟练
业务流程
项目推进流程体系优化
线上平台
实现线下业务线上交易，数据可查
管理体系
市场管理体系、运营管理体系、量化考核体系
业务资料
辅助市场开拓需求资料完善
目标
浐灞物流基地
1个月流转正常
2个月开拓新业务
3个月达标业务目标
入驻机构30家。货车司机500人。
季度奖金
每家机构100元低于60%，每家机构奖励50元
货车司机每人奖励10元，低于60%，每人奖励5元
整体目标低于30%，予以辞退并取消奖励
开拓新的业务，并成功实现平台流水
开拓新的货车司机入驻、物流机构入驻
目前业务正常流转，完善线上平台功能，司机结算、业务数据、市场开拓
大明宫
南郊物流基地
汽车物流基地
生鲜水果蔬菜物流基地
市场奖励模型
时间规划
完善市场运营体系与管理体系
为了后续市场的开发维护打造基础与依据
快速复制市场的基础
线上平台的日常运营与管理
迭代线上平台功能更切合市场需求
市场开拓的模式总结归纳
管理模式、市场模式、业务模式的培训输出内容
新媒体团队的组建与常规运作
编辑、设计、后期人员的磨合与基础平台的输出
营收测算模型
市场人员必须人手一部公司配备的手机，其中微信号归公司所有
营收预算金额数据确认
用于员工的KPI考核数据依据
利用市场1%的利润与业绩对标奖励不合理性
管理体系奖励模型确认
便于市场的推广业务的落地执行
业务市场开拓逻辑确认
未来6个月市场开发顺序
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