传统电商框架概览
2021-01-27 10:01:53 3 举报AI智能生成
传统电商仍然有机会，需要找到细分领域
作者其他创作
大纲/内容
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行业背景
疫情影响，各行业销售数据变化较大，教往年比，多数行业业绩比不上往年
消费力下降，近几年，平均消费力有所下降，主要受限于房贷影响，使生活质量下降
消费习惯：线上交易的趋势以不可逆转，成为今后常规消费渠道
电商平台
三足鼎立，大约访客比例，淘宝：拼多多：京东=2:2:1
淘宝：老牌电商平台，平台运营规则和技术最健全，客单价130元左右
拼多多：近2年新兴的电商平台，由于低价起步及拼团基因，用户迅速增加，客单价10元左右，需要极低的产品成本和物流成本
京东：物流高度自主化的电商平台
电商经营策略：以淘宝平台为例
产品运营
产品是电商的核心
初步产品要求
毛利润率50%以上
市场需求稳健
库存周转效率高
去库存渠道丰富
质量过关
成本够低
淘宝市场调研
淘内调研问题点
主流销售
市场空白
商品关键词
商品风格
商品分析要点
价格
功能
造型
风格
赠品
促销
推广占比
活动
引流款
利润款
爆款
产品与平台互相选择
公司现有产品资源优势
平台选品需求
双方结合策划落地选品
产品入选前，都需要进行平台数据分析，推广可行性分析
产品价格方向定位
普通亲民价，弱化品牌
价格略高，强化品牌（大品牌授权）
溢价能力较强，培养自主品牌
运营实操经验评估
电商运营就是做数据运营
大数据反馈是电商运营的核心
数据反馈为后续运营决策提供指导
当今电商形式下，人群很重要，精细化深耕是重点
做好店铺就会有源源不断的新访客进来
运营数据周期
筹备阶段
专业岗位人员筹备：预估1到3个月不等
市场数据调研：预估1个月
选款：预估15天
货品供应链筹备：预估2个月
拍照图片筹备：预估1个月
店铺销售及盈亏周期预估
亲民价大众化产品
从上架产品大约3到6个月出现稳定销量，4个月之后寻求盈利空间
店铺上升期6个月，预计单店亏损100万到300万不等，根据店铺规模大小划分
高溢价的大品牌产品
从上架大约1年时间是持续投入的，寻求销量是重点，第一年是打基础的时间，第二年开始策划盈利操作
预估第1年亏损200万左右，第2年开始全面盈利
培养高溢价的自主品牌
不可控比较大，需要持续投入，预计1-2年能实现盈利
各模式盈亏规模可控制
以上数据内容仅代表我操作的类目评估，进入新类目、新公司都需要重新跑数据、测试市场水深后才能得出较准确的预期数据
店铺运营资产
固定资产
天猫店
普通店铺：10到50万
大品牌授权店：30到200万
店铺保证金
5-15万保证金
6万技术服务费
工具数据软件
流动资产
货品
电商公司
运营部分
运营总监
统筹各店铺项目引进和规划
确定各项目年度目标计划，监督各项目负责人完成情况
协调公司各方优势资源配合本部业务顺利进行
运营经理
根据类目和业务体量确定经理人数
初步以类目划分
指导项目内的专业实操实施
维护好团队凝聚力和专业技能提升
提出优势产品需求
具体负责类目内店铺目标分解和业务落地实施分配
运营主管（店长）
深入类目产品实操及提报产品需求
统筹店铺布局和发展方向
负责店铺年度分解到每个月，实时跟进店铺月度目标完成情况，并向上级汇报
运营专员（助理）
协助店长完成具体店内实操事务
可能包含多名（可先到岗1名）
单品运营
活动运营
内容运营
直播运营
深挖淘宝直播平台规则
获取淘宝直播公域流量
淘宝主播1到2名
相关支撑部门
美工部
客服部
产品部
仓储部
传统电商部独立财务
运营人员激励政策
我在电商公司已工作7年时间，根据以往情况 员工流失原因无非就是薪资不到位，激励不明确，业绩目标不切合实际，人员无动力；为此，我总结了一套差异化电商全环节激励政策，根据店铺发展的不同阶段制定不同侧重点的激励政策，提高员工的工作主动性
目前可入手类目
根据我目前的熟悉程度，可入手以下类目
服装
女装（子类目产品丰富多样）
童装
男装
泳装（子类目）
摩托车头盔
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