新手如何摆摊
2020-06-05 16:20:32 0 举报
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如何脱颖而出,成为摊王?
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大纲/内容
如何脱颖而出,成为摊王?
摆摊的原因
深受初级广大创业者的青睐
世界上弹性最大的职业
地摊是创业的前奏
获得收入
摆摊三步走
第一
选地摊产品
摆地摊选品
避开新奇产品,避开泛滥产品
当季大家最需要的东西
拿货问题
选择靠谱的货源
1688
义乌批发市场
某宝
其他
选择经营久的公司
对刚起步的货源公司要谨慎
第二
选位置
出摊之前,观察附近适合摆摊的区域,找人流量大的地方
看看别人摆摊卖什么
留意竞品买的产品、价格、销售方式
出摊时间的最佳时间
第三
出摊必备工具
车:三轮车、面包车、私家车都可以,方便带货即可
货架:建议使用专业、收放方便
小音箱:可以提前录音播放,吸引更多的流量
照明灯:照明,烘托气氛
广告牌:写一些吸引人的文案
摆地摊技巧
1、完事开头难,不要随大流
切记脑袋发热,毫无准备
2、种类不能多,要专、精
卖饰品就不要卖食物了
3、单价适中
地摊的东西大家的认知就是方便、便宜
价格在1-100元之间,决策成本低
4、注意形象,别邋遢
5、刚开始摆摊拿货数量不要太多,先市场测试
6、不要三天打鱼两天晒网
固定摊位
固定时间
7、价格不要定死,要有谈价空间
8、正确对待同行,保持良好关系
经常遇到卖家互相推荐的情况,和气生财
9、出摊之前看天气预报
10、态度
不过分热情
不过分冷淡
不给顾客甩脸色,不和顾客吵架
11、微信、支付宝收款开语音提醒
12、记账
学会记账,核对收支
学会记产品的畅销款式,为之后拿货做参考
总结话术和营销策略
13、搞好社群
从线下升级到线上卖货,卖货速度更快
家行业群,多求教,多学习,多总结,多实践
14、学点心理学和营销学
学点专业的知识,分析市场、分析用户心理、搞活动都有很大帮助
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