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普通人如何通过营销赚取第一个100万

2020-08-07 14:09:22   0  举报

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AI智能生成

普通人如何通过营销赚取第一个100万

营销策略

营销

赚钱思维

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大纲/内容

课程简介

作者简介

朱玉童，CCTV十大营销专家,中国新营销第一人,清华北大EMBA特聘教授

课程大纲

财富过亿的营销大咖总结实践精华

15个用得上的营销赚钱方法

解决普通人90%的赚钱难题，打破收入局限。

第一讲营销如何让我的财富从零过亿

1，营销是你的职场加速器

善于营销自己，可以帮你找到更满意的工作

了解客户的真实想法，才能做出超乎预期的业绩

用心做好营销，资源才会源源不断地向你靠拢

2，营销能让你加速成功创业

低成本营销，迅速帮你带来第一桶金

营销打响企业品牌翻倍，提升销售利润

3，营销能让你打响个人品牌

拿实战案例，建立个人专业权威性

参与行业评选，持续增值个人品牌

总结经验，著书建立个人影响力阵地

与行业顶尖大咖学习，拔高个人品牌势能

培养人才精英，持续放大个人品牌价值

4，营销能帮你实现最大化的投资收益

用营销逻辑去评估一个团队的营销能力

用营销洞察能力去判断一家公司投资的价值

第二讲，营销无处不在用。用营销激活你的财富基因

什么是营销元能力

当你遇到任何事情，你的本能和习惯，始终站在营销的角度去思考，用营销思维去找到最佳解决方案，这种解决问题的能力就叫营销元能力

如何培养营销元能力

首先有意识的去学习，掌握营销思维，把你学到的概念和思维方式，在生活，工作等具体场景中，用自己的语言来解释背后的本质原因

接着抓住一切半年营销社会的机会。抓住时间，你就去练你的老板，你的上级同时只要给你这个机会就去尝试，不要想钱多钱少的问题

最后通过不断的实践形成习惯，遇事就用营销思维去思考和解决问题，最终形成拥有商业敏感的条件反射，形成营销本能

第三讲摸透营销规律，普通人也可以年入百万

洞察需求的四个维度

刚性需求

非常强烈的需求，非要满足不可

痛点需求

某个需求遇到重大障碍和难题迫切需要解决

喜新厌旧

总是忍不住，要拥有新鲜的东西

从众心理

看到别人买东西，自己忍不住要买

突破收入天花板的两个方法

1，你的市场交换次数越多，获取收入越高

2，你的市场就换成次越高，获取收入越高

第四讲，他思维：洞察对方，N倍放大你的利用价值

他思维三个层次

显性需求

隐性需求

背后梦想

应用场景一

利用它设为去待人接物。足够了解对方，利用他思维进行思考，推演，准备双赢的解决方案

应用场景二

他思维混好职场，站在老板的角度思考如何提高绩效和效率，站在同事合作的角度去实现共同工作目标

第五讲，定位思维，找到发挥你优势的专属财富通道

什么是定位

定位就是占据用户心智，你在用户心目中是做什么样的

如何做个人精准定位

第一，从自我市场资源等角度去做评估

第二，寻找未来领域的专家做咨询和点播

第三，开始尝试并不断的升级优化定位

第六讲，值田T思维：没有人脉和资源，如何借势赚到第一桶金

什么是值田T思维

值田T思维也叫借势思维。就是借助另外一个事物的影响力来实现自己的目标，值田T思维的核心在于找到双方的支点和链接点。

职场如何应用值田T思维

1，找到对方痛点需求

2，盘点自己的专业技能和资源

3，在前两者之间寻找链接点

4，主动寻找对方进行价值交换

创业者如何应用值田T思维

1，找到可以借势背书资源

2，整合资源，解决顾客的痛点需求

3，充分借势背书资源，实现业务扩张

第七讲横向思维，跨界思考，发现财富新机遇

什么是横向思维

横向思维，不在顺着一个方向去思考，而是跨界寻找各种新领域的思维方式

横向思维应用方式

1，横向拓展功能

2，横向拓展渠道

3，横向拓展价格

4，横向拓展人群

5，横向拓展使用方法

6，横向拓展使用场景

7，横向拓展组合方式

总结横向思维应用的核心

1，要保持专业继续教育原有定位

2，专业技术上横向发展，产生价值

横向思维应用注意点

聚焦核心优势去横向发展

不要偏离原有的品牌

第八讲逆向思维

什么是逆向思维

打破常态，打破固有思维，从反面去思考

如何练就逆向思维

第一找方向上的逆向

第二找属性上的逆向

第三找因果逆向

第九讲，聚焦思维，单点突破加速成为小领域高手

聚焦有什么好处

1，那里获得别人无法超越的技能壁垒

2，聚焦能让你不再焦虑，只需要不断努力

3，让财富像聚集，获得巨大的财富突破

什么是聚焦

生命中的全部力量，聚焦在你的定位上

怎样才能做到聚焦

找最强和最弱的地方作为突破口

去哪里找突破点

内部

天赋，兴趣，能力

外部

刚需，痛点，痒点

第十讲，项链营销，强化个人品牌，链接财富精英

什么是项链营销

匹配更好，更多优质的资源，把资源像项链一样串起来

如何做好匹配财富精英

1，找到匹配的主线

2，提升个人品牌

3，匹配这些

提升个人品牌价值的七个方面

得商，灵商，情商，智商，健商，胆商，逆商

第十一讲钉子营销：制造冲突，提升个人影响力

你影响不了别人的三个致命原因

你根本不能引起别人的注意

你没有很好迎合人类之天性

你没有给听众强烈的冲击

人类大脑逻辑

喜欢简单，憎恨复杂

喜欢新奇，讨厌平庸

喜欢传奇，忽视普通

什么是钉子营销

钉子营销就是通过制造强烈冲突，让对方印象深刻，影响他的认知和行为

怎么利用的影响打造影响力

语言冲突

认知冲突

习惯冲突

第十二讲，饥饿营销：创造稀缺，让你的东西更值钱

饥饿营销三大好处

1，你能把普通的产品变成稀缺品

2，能控制定价权，能获得更好的利润回报

3，当然，饥饿营销让普通人迅速提升自己的价值

如何做好饥饿营销

第一，做好差异化，突出不可替代性

第二，引发广泛关注，调动客户拥有的欲望，

第三，控制供应节奏，激发有支付能力的需求为即可

第十三讲，IP营销：知识变现，让个人增值跑赢高房价

什么是IP营销

知识产权知识所有权，智慧财产的总和也称之为智力成果权，IP营销就是通过影响你的知识产权，并获得财产的过程，

普通人如何通IP营销让自己受益

选择一个领域取得技能专长

总结并分享你的专业技能专长

让技能专长沉淀到你的个人IP

IP打造有哪些应用

将你的知识沉淀为内容IP

打造你的个人人物IP

打造企业品牌IP

具体如何打造IP

找到IP切入点

进行IP标签化

不断地传播IP

第十四讲，战略行动解决你90%财富痛点难题

理解战略思维，你所要回答三个问题

1，我现在的现状是什么

2，我的目标是什么，我要到哪里去

3，要怎样达成我的目标

做好财富战略性分配的黄金三角

知识分配

劳务分配

资本分配

第十五讲活用营销，让你高效实现个人财富跃迁

营销也并无定法

要从中找出规律，找出符合自己的习惯，切忌生搬硬套

努力创造出一套属于你自己的方法体系

流程标准，要求，结果，品质

理论体系和实践相结合

要结合实际的情况，资源，技术，资金和人脉，来解决我们所有的问题，在工作中找到答案

我营销

守正

就是传统的正确的垂直的方法

出奇

就是用一些不一样的，逆反的这种横向的去超越

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